服裝行業(yè)私域流量大放異彩 服裝企業(yè)市場體現(xiàn)出供應產(chǎn)量大

• 2021年1月6日 LiuMingYue來源：經(jīng)濟日報 226 6
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受疫情影響，2020年的服裝線下市場舉步維艱，而線上的私域流量大放異彩，幫助許多企業(yè)逆勢增長。事實上，越來越多的紡織服裝企業(yè)意識到，私域流量價值還有更大的挖掘空間，以太平鳥、波司登等為代表的服裝品牌，通過長久的品牌建設已經(jīng)獲得消費者信任，在常用購買渠道受

受疫情影響，2020年的服裝線下市場舉步維艱，而線上的私域流量大放異彩，幫助許多企業(yè)逆勢增長。事實上，越來越多的紡織服裝企業(yè)意識到，私域流量價值還有更大的挖掘空間，以太平鳥、波司登等為代表的服裝品牌，通過長久的品牌建設已經(jīng)獲得消費者信任，在常用購買渠道受阻的情況下，集中轉向線上品牌直屬渠道，重塑供應鏈，拉動銷量上漲，可以說是意料之中。在品牌專屬的私域流量陣地，品牌能與粉絲進行直接互動、交流，是一個性價比和轉化率較高的新模式。構建私域流量池，商家能夠擴展銷售通路，有針對性地觸達適合本企業(yè)的核心客群，有效提高老客戶的復購率，降低引流成本。通過私域流量，還可以讓客戶感到企業(yè)的品牌溫度以及服務，有助于提升品牌認可度，形成口碑營銷，塑造品牌形象。

數(shù)據(jù)顯示，我國服裝行業(yè)經(jīng)濟運行延續(xù)穩(wěn)定恢復態(tài)勢，內銷和出口市場持續(xù)回暖。今年前10個月我國規(guī)模以上服裝企業(yè)的服裝產(chǎn)量達到了178億件，其中10月當月的產(chǎn)量增長了3.1%。從我國紡織行業(yè)運行情況來看，今年1至10月受防疫類物資需求拉動，我國產(chǎn)業(yè)用紡織品工業(yè)增加值增長58.6%，10月當月同比增長了50.5%;化學纖維制造業(yè)在10月當月同比增長了1.1%。未來服裝行業(yè)市場趨勢如何?

服裝企業(yè)市場體現(xiàn)出供應產(chǎn)量大

服裝在人類社會發(fā)展的早期就已出現(xiàn)，當時古人將一些材料做成粗陋的“衣服”，穿在身上。人類最初的衣服多用獸皮，而裹身的最早“織物”是用麻和草等纖維制成。對社會來說，服裝已經(jīng)是遮體、裝飾的生活必需品，不僅僅為穿，還是一個身份、一種生活態(tài)度、一個展示個人魅力的表現(xiàn)。

由于行業(yè)進入門檻低，大量企業(yè)進入服裝生產(chǎn)制造領域促使企業(yè)營收增長受限，從而壓縮了整個行業(yè)的生存空間。截至2019 年12月底，我國紡織服裝、服飾業(yè)工業(yè)企業(yè)單位共有 13,876 家，較上年同期減少951家，而隨著服裝產(chǎn)業(yè)競爭格局加劇，優(yōu)勝劣汰的行業(yè)生存環(huán)境反而促使優(yōu)質企業(yè)進一步提升產(chǎn)品品質和經(jīng)營效率，整個行業(yè)得以維持健康穩(wěn)定發(fā)展。

2019年，受國內宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)結構調整的影響，我國紡織服裝、服飾業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)營業(yè)收入16,010.33億元，同比下降 3.45%;毛利率15.04%，比2018年同期提升0.21個百分點;三費比例為8.91%，比2018年同期上升0.20個百分點。

而服裝產(chǎn)量方面，2019 年服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量244.72億件，同比下降 3.28%。

服裝行業(yè)快速發(fā)展的另一個因素則是我國有豐富的原材料供應來源。以棉、麻、毛、絲為主的服裝原材料體現(xiàn)出供應產(chǎn)量大、區(qū)域集中的特征。黃河中下游的河南省、山東省，以及長江中下游的湖北省、江蘇省、安徽省和江西省均是服裝工業(yè)的重要原材料供應地區(qū)。2019 年福建省、江蘇省、山東省、河南省和湖北省五省的紗產(chǎn)量達到了全國總產(chǎn)量的67.08%。

近年來我國服裝消費已經(jīng)從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流，服裝行業(yè)面臨轉型升級壓力，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速不斷下降。2019年，我國實現(xiàn)服裝產(chǎn)量244.72億件，實現(xiàn)行業(yè)營收1.6萬億元。2020已來，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技術帶來的機遇……服裝行業(yè)正在不斷做新的突破。新的一年，服裝行業(yè)又會有哪些變化趨態(tài)?中國逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，95后、00后消費能力快速增長，已經(jīng)成為消費的主力軍和引領者。這一代人也被稱為“Z世代”，是消費的新用戶群體。

未來幾年，三線及三線以下城市的客戶將是各大平臺瘋搶的主要對象。未來，直播帶貨并不會作為一個獨立的商業(yè)形式繼續(xù)存在，而是作為品牌價值鏈條上的一環(huán)，成為商家營銷的觸點，幫助消費者了解產(chǎn)品、了解品牌。

服裝巨頭企業(yè)太平鳥財報行情

此前，太平鳥(股票代碼：603877)披露了2019年年報。根據(jù)公告，2019年太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入79.28億元，同比上升2.80%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.52億元;擬每10股派發(fā)現(xiàn)金分紅7元。

網(wǎng)上銷售渠道再創(chuàng)佳績，全年GMV增長22%至44億元，其中2019年“雙十一”單日GMV9.17億元，再創(chuàng)歷史新高;積極探索社交零售，在營銷方式和工具方面進行了大量的準備，全網(wǎng)零售運營能力明顯提升。

2019年，公司聚焦線下門店運營質量，與萬達、銀泰、百聯(lián)、印力、龍湖等國內商業(yè)運營集團的戰(zhàn)略合作關系不斷深化，公司店鋪年末總數(shù)為4496家，其中購物中心、奧特萊斯等渠道的占比明顯提升，占比接近6成，且購物中心首次超越了百貨商場，成為占比最高的零售渠道。奧特萊斯渠道零售額2019年占比3.81%，較去年同期增長超過4成。

服裝巨頭企業(yè)波司登財報行情

波司登集團(03998.HK)正式對外公布其2019/2020財年業(yè)績。財報顯示，集團于2019/2020財年錄得經(jīng)營收入121.9億元，同比上漲17.4%;歸屬股東凈利潤約人民幣12億元，同比增長22.6%。其中，波司登品牌羽絨服業(yè)務營收占比高達78%。

波司登2019/2020財報顯示，集團羽絨服業(yè)務收入為人民幣95.1億元，較去年同期上升24.2%，主品牌波司登羽絨服收入同比上升22.7%至人民幣84億元，貢獻占比保持業(yè)務增長前列，是集團發(fā)展最大的增長動力。

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