母嬰營養品市場需求分析及品牌制勝關鍵因素分析

• 2022年8月26日 ChenWeiMei來源：互聯網 340 15
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母嬰營養品，既是一個需求旺盛行業，也是一個“人造需求”旺盛行業。由于新冠疫情的影響讓消費者對于個人體質和免疫力的關注度及重要性有了空前的認知，消費者對于營養補充的熱情高漲，推動母嬰營養品取得進一步發展。

母嬰營養品市場需求分析

近年來，隨著現代人健康消費觀念的改進，母嬰營養品日益受到青睞，大健康產業正在成為中國經濟新的增長點，而作為大健康產業重要的組成部分，營養品的需求也在逐年增長。

1、社會上下更加追求生活質量、關注健康安全，對孕嬰童的健康安全尤其重視。這對孕嬰童營養品行業來說，是一大利好消息。但近年中國食品問題頻發，媽媽對于國產品牌缺乏信任感，更愿意選擇國外原裝進口品牌，原裝進口營養品品牌將成為營養品品類發展的新趨勢。根據母嬰食品購買決策因素分析，“安全”是媽媽選購產品最為重要的決策因素之一。

2、隨著我國消費者育兒觀念的變化，當前國內提倡優生優育，在嬰幼兒成長過程中，母乳喂養是健康的首選保障，但6個月后，需要補給一些必要的營養品，才能滿足嬰幼兒的生長發育需要。而且食品安全是全社會共同關心的話題，因此，消費者更愿意給孩子提供有質量保證的產品。

3、現如今孕媽媽營養品已成為剛需，隨著新一代人群步入適育年齡，85、90后成為了母嬰市場的主要占據力量。媽媽們的知識儲備在不斷提升，獲取知識的渠道更為多樣化，為降低胎兒發育不完善的發病率，越來越多的媽媽在孕婦營養方面投入更多的支出。

母嬰營養品品牌制勝關鍵

母嬰門店的競爭越來越激烈，在一條街上，同樣都是母嬰門店，母嬰門店的銷售同樣的賣力推銷，母嬰產品的折扣力度一個比一個的大，要想做好母嬰營養品市場，就要學會洞察消費者需求，突出產品“賣點”，具備強大的品牌支撐力，同時還要維護好渠道利益，產品力+品牌力+渠道力三輪驅動協同發展，才能走得更加長遠。

1、企業需利用好進口品牌優勢抓住窗口期

2019年起母嬰行業營養品行業集中度加劇，但行業生命周期仍處于高速成長期，企業依然有短暫的窗口期可用于品牌突破。

2、清晰的品牌定位是立足市場的關鍵

當前，母嬰嬰幼兒營養品牌超過2000個，產品同質化嚴重，建立品牌獨特銷售主張，即產品獨特賣點尤為重要，是建立消費心智的關鍵。

據中研普華研究報告《2022-2027年母嬰營養品產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告》分析??

大部分單體母嬰店仍處于奶粉店經營為主，同時也在銷售一些非母嬰品類的產品。有部分企業還打著營養品的幌子，把普通食品當成營養品去銷售，導致營養品亂象嚴重。營養品行業還存在代工生產現象嚴重，比如一些大牌藥企品牌影響力大，小型營養品企業不斷掛靠大型藥企，雖然名義上歸屬大品牌旗下，但是生產廠家和品牌授權、真正的團隊之間并沒有任何實質關系。

3、強化母嬰線下渠道布局

營養品行業只有少數頭部大牌、高性價比的品牌，能夠在電商上實現高效轉化;絕大多數品牌仍然依賴母嬰線下渠道。母嬰線下渠道正處在快速洗牌的陣痛期。早期的傳統母嬰小店逐漸被淘汰，錘煉了經營實力的行業連鎖龍頭在加速擴張整合。給品牌擴大市場份額提供了堅實的基礎。

4、關注更廣泛的母嬰零售渠道

雖然母嬰線下渠道為最主要渠道，貢獻了行業70%的銷售收入，但隨著渠道的碎片化，以媽媽為切入口的新渠道層出不窮，企業需要提前做好渠道的了解，根據品牌的實際情況，選擇介入的時機。

5、關注口碑和分享

購買不是旅程的終點，而是一個新的起點。嬰幼兒營養品是非常專業的品類，只有關注產生復購和口碑傳播，才能獲得快速增長。在用戶關系管理的過程中，可以在營銷的各個環節強化用戶的溝通，打破渠道的壁壘，提高用戶的參與度，從而實現利用用戶的口碑和分享，為品牌助力。

大數據時代下信息的重要性越發凸顯，獲得行業數據，并分析使用行業數據不僅可節約時間，降低成本，亦可優化整體決策。欲了解更多市場具體詳情可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2027年母嬰營養品產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告》。

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