社區電商行業市場多大?社區電商行業現狀及發展前景分析

• 方蔓桃 2023年4月24日 來源：百度 749 45
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首先，社區電商能夠助力解決日益增長的高品質農產品消費需求與傳統的農業生產之間的矛盾。社區電商基于物聯網在農業領域的應用，把農戶、農產品和消費者直接緊密連接起來，實時收集并分析農業數據和產銷需求，破解農產品種植結構調整和信息收集難題，促進農業生產更好適

社區電商行業市場投資情況如何?社區團購是真實居住社區內居民團體的一種互聯網線上線下購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化、網絡化的團購形式。社區團購就是消費者通過團購平臺下單，平臺接單后直接與供貨商進行交易，再分配到消費者附近的提貨點，由團長進行分配，消費者自行到提貨點自提的一種購物模式。社區團購一般都是當天下單，次日提貨。

首先，社區電商能夠助力解決日益增長的高品質農產品消費需求與傳統的農業生產之間的矛盾。社區電商基于物聯網在農業領域的應用，把農戶、農產品和消費者直接緊密連接起來，實時收集并分析農業數據和產銷需求，破解農產品種植結構調整和信息收集難題，促進農業生產更好適應市場需求的變化，從而減少農產品層層流轉產生的信息誤差。同時，確定性訂單給了農民應對復雜多變市場的底氣和統一標準生產的意識。以四川省蒲江縣獼猴桃協會為例，該協會通過與阿里社區電商的合作，在蒲江縣大規模推廣即時獼猴桃的種植標準，從品種、產區、果園、管理、采摘5個方面進行管控，有效保障了原料果品質的穩定，促進了農民增收。

中研普華產業研究院的《2023-2028年中國電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》分析顯示

社區電商行業市場分析

社區團購的差異化優勢突出體現在三個方面：1)在商品周轉方面，減少商品的“經手”次數，因為周轉次數越多，不僅會增加損耗，成本也會層層加碼，也因此，縮短從商品到消費者手中的距離的層級一直都是零售行業重點改革的方向。在社區團購行業出現并發展成熟的“中心倉+網格倉”模式沿用至今，就倉配模型來看，至少現在還沒有看到比其更好的組合。2)在用戶獲取方面，社區團購給出新的解決方案，在熟人社交的基礎上，通過熟人網絡加速形成社群聚合滲透下沉城市，不斷進行關系裂變，并且在拓展的過程中不斷強化人格信任和商品信任，最終形成強關系鏈條，保證復購率。3)在模式可復制性方面，社區團購在供給端，商品流轉快、庫存低、批量銷售單量大;在需求端，社交裂變效應突出，獲客成本低。這也可以解釋為何社區團購在萌芽期時為何就呈現出井噴式地規模增長，那時的團長和供應鏈都處于高紅利時期。

其次，社區電商能夠優化供應鏈效率。傳統小農零散的生產和冗長的流通體系對農產品供給提升產生了較大制約，而社區電商通過自建直采供應體系、優化流通環節、構建線上線下新零售業態等途徑，為社區居民選購產品開辟了一條新渠道，在疫情期間是居民物資尤其是農產品的重要供應渠道。

再者，社區電商能夠助力農產品產業化、規模化上行。社區電商通過發展特色農產品的規模化集約化農產品基地，降低了電商銷售的不確定性，社區電商通過將每日的蔬菜水果等需求以電子化形式匯總，商品直接從產區到加工中心再到自提點，基本保證次日送達消費者手中。比起傳統鏈路，社區電商的農產品在上行過程中增加了更標準的品控環節，在保證產品品質的同時利于農產品規模化地走向市場。

從行業特點來看，社區團購行業具備強社交特性，交付體驗比電商更好、穩定性(可靠性)更強，運營成本低、容易復制，范圍廣、裂變速度快。從行業地位來看，社區團購作為一個普惠制的零售模式，與民生密切相關，處理不好還會帶來就業問題，影響社會穩定;從經濟意義來看，社區團購一方面，可以加速推動上游農業產業鏈重塑;另一方面，重點開發零售下沉市場規模，通過供應鏈重塑帶來的產品價格下降與服務能力提升可以助推我國三四線城市及農村居民消費習慣變革。

新冠疫情“催熟”社區電商，同時加速培育、強化了線上渠道消費模式。在消費互聯網向產業互聯網換軌的過程中，社區電商正逐漸成為撬動縣域消費市場、提高供給效率和方便社區居民生活的新模式。

社區電商正在形成三大模式：包括以“多點”為代表的超市電商平臺及電商平臺代購配送模式，以“美團優選、興盛優選”為代表的“團長+社群”模式，以及以阿里社區電商(MMC)為代表的“小店+社區”模式。

目前社區電商模式在采購、倉配、運營上均有迭代和優化空間。在采購上，利用穩定持續的大規模訂單，形成商品的價格優勢，尤其注重品類結構、品牌組合和定價機制。在倉配上，基于穩定的商流，不斷縮短鏈路，優化基礎設施和倉配物流體系建設，提升用戶體驗。在運營上，依托社區及店長的社交關系，由店長承擔用戶運營與履約售后的雙重職能，實現便民便利的功能，不斷提升用戶粘性。

值得一提的是，社區電商內部需求存在分層，對性價比敏感的小區，店長應在運營、選品方面側重精力;重視時效、便利性的小區，店長更傾向于提供送貨上門服務。當前行業正處于洗牌期，社區電商應通過數字化賦能，滿足消費者多樣化高品質需求。

回望社區電商發展歷程，不少社區電商平臺的背后都有強大的互聯網平臺的支持，因此用“燒錢”換取跑馬圈地并不是很難，因此整個行業就出現了各種燒錢的大幅補貼，例如限時折扣、滿減、搶購等活動，為引流甚至每日有0.1元特惠商品，對商品原有價格形成了巨大沖擊。

社區電商市場發展迅猛，市場規模達720億元，同比增加112%，在一定程度上，社區電商已經成為了城市保供給、穩物價的基礎設施之一。社區電商通過打通供應鏈，直接連接田間地頭，實現農產品低價供給，打通了生產端的“最初一公里”和消費者的“最后一公里”，有效解決了農民要增收、消費者要高品質生鮮農產品的需求。

在消費互聯網向產業互聯網換軌的過程中，社區電商正逐漸成為撬動縣域消費市場、提高供給效率和方便社區居民生活的新模式。社區電商出現了爆炸式的增長，社區電商融資金額超百億元，同比增長356.3%，2021年1-5月，社區電商融資262億元。

2022年以來，橙心優選、京喜拼拼、十薈團相繼傳出全面全線關停或撤城裁員的消息，多家互聯網企業開啟了社區電商業務“瘦身”運動，但從現階段的發展態勢來看，美團優選、多多買菜、淘菜菜保存實力、調整打法;興盛優選則成為了“老三團”中唯一的幸存者。

隨著競爭梯隊成型，該行業的經營策略已從擴規模轉向優化UE(單位經濟模型)。展望2022年，社區電商市場規模或超5000億，短期競爭向中長期競爭過渡，“場”和“貨”將成為行業中期競爭關鍵要素。報告認為，打通“商品側上行”、“物流側下行”雙側物流的選手會獲得最大協同效應，而淘菜菜有望憑借前端零售通小店的數字化運營能力，以及后端的阿里生態“N盤貨”資源發揮巨大勢能。

社區電商這一年的市場規模定格在GMV3000億，日均件數從年初的4000萬件/日增長到1億件/日。回顧這一年，對社區電商賽道而言，絕對是多事之秋。

社區電商行業市場前景分析

近年來，下沉市場已成為消費增長的新引擎，擁有極大的消費潛力。相比去年主攻城市覆蓋和增長，2023年眾多社區團購企業逐步擴圈，可能將在縣域、鄉鎮等更下沉的市場發力并拉開差距。因為對一二線城市的消費者來說，他們面臨的選擇要更多樣，除了社區團購，他們還有各大電商平臺、小區便利店、家門口附近的各大超市等等豐富的購物渠道。社區團購這種購物方式，只能占據他們選擇的一部分。而對于下沉市場來說，價格敏感型的群體數量更多，并且對于購物效率要求不高，社區團購模式更能匹配這些需求。當前多多買菜下沉市場基礎好，適合最下沉市場

既有滴滴、拼多多、美團等互聯網企業“投入不設上限”的豪言壯語，也有“元老玩家”同程生活的破產、食享會轉戰零食賽道、橙心優選的關城、十薈團的斷臂求生。

“線上+線下”未來將成行業趨勢，我們認為相較于個人團長，社區團購余留下來的大概率會是社區門口商店的老板們，因為在經營線下的同時開拓線上，遠比純做線上的團長們，要容易的多。

社區電商行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，預測未來業務的市場前景，以幫助客戶撥開政策迷霧，尋找行業的投資商機。社區電商行業報告在大量的分析、預測的基礎上，研究了行業今后的發展與投資策略，為企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據社區電商行業市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的社區電商行業市場情報信息及科學的決策依據。

更多社區電商市場調研消息,可以點擊查看中研普華產業研究院的《2023-2028年中國電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

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