2023年中國房地產代理行業競爭分析及發展前景預測報告

• 陳觀秋 2023年8月30日 來源：國家統計局 百度 304 12
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房地產代理行業也進入巨大變革時期。一方面隨著新房市場銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創新，房地產開發商自銷比例增加，策劃代理行業的市場空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業利用規模優勢，進一步搶占市場份額，行業內兼并購大趨勢持續強化。

一、房地產代理行業簡述

房地產代理是指房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

房地產經紀人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產買賣、租賃、納稅、權屬登記、抵押貸款等經濟活動。它是的主要業務之一，其特點是：從事代理業務時，經紀人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為后果也歸屬于被代理人。房屋的買賣代理和租賃代理是房地產代理業務中常見的兩種基本形式。

房地產代理的種類可以有三種劃分方法，按其代理的業務內容可劃分為買賣代理、租賃代理、權屬登記代理、納稅代理和抵押貸款代理的具體形式又分為一般代理、總代理、獨家代理、共同代理、參與代理等;按代理權發生的原因還可分為委托代理、法定代理和指定代理。

房地產代理還有一種情況就是：開發商只負責建房子，至于前期策劃，分析，到后期的銷售，以及項目的法律責任都將委托于房地產代理商了。

二、2023年上半年房地產市場基本情況

上半年，商品房銷售面積59515萬平方米，同比下降5.3%，其中住宅銷售面積下降2.8%。商品房銷售額63092億元，增長1.1%，其中住宅銷售額增長3.7%。6月末，商品房待售面積64159萬平方米，同比增長17.0%。其中，住宅待售面積增長18.0%。

上半年，全國房地產開發投資58550億元，同比下降7.9%(按可比口徑計算);其中，住宅投資44439億元，下降7.3%。

上半年，房地產開發企業房屋施工面積791548萬平方米，同比下降6.6%。其中，住宅施工面積557083萬平方米，下降6.9%。房屋新開工面積49880萬平方米，下降24.3%。其中，住宅新開工面積36340萬平方米，下降24.9%。房屋竣工面積33904萬平方米，增長19.0%。其中，住宅竣工面積24604萬平方米，增長18.5%。

據中指研究院數據顯示，2023年1月份-7月份，TOP100房企銷售總額為39944.0億元，同比下降4.6%。其中，7月份單月銷售額同比下降34.1%，環比下降33.8%。

7月份，繼中央政治局會議首次明確提出適應中國房地產市場供求關系發生重大變化的新形勢，適時調整優化房地產政策后，住房城鄉建設部也明確表態說明了政策支持的方向。隨后，多地也開始抓緊落實，一線城市中北京、深圳相繼表態。

三、房地產代理行業競爭分析

目前房地產代理行業競爭越來越激烈，開發商逐漸被渠道所綁架，這是房地產代理行業“入冬”的第二大原因。一方面是許多開發商開始組建自己的銷售團隊，另一方面也受到如貝殼、鏈家、大唐等中介渠道公司和一些自媒體渠道公司的沖擊，特別是一些沿海海景房、內地湖景房等文旅項目，渠道銷售占據了大部分開發商的銷售費用。

國內的房地產代理行業競爭更加激烈，部分企業為搶占市場份額，對于傭金比例有所調整，同時2018年國內房地產行業有所下滑，導致房地產代理行業凈利率有所下降，但在大多數行業中，盈利能力保持在中等水平。

房地產代理行業速動比率約為1.16，房地產代理大部分企業實行輕資產運作模式，企業現金流量較充足，行業償債能力中等。

據中研產業研究院《2023-2028年中國房地產代理行業競爭分析及發展前景預測報告》分析：

房地產代理行業也進入巨大變革時期。一方面隨著新房市場銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創新，房地產開發商自銷比例增加，策劃代理行業的市場空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業利用規模優勢，進一步搶占市場份額，行業內兼并購大趨勢持續強化;新進入者采用新技術、新模式對傳統策劃代理營銷模式帶來的沖擊也逐漸擴大，市場加速分化和變革已經如箭在弦。

房地產代理公司一直是依附于開發商，是一個“沒錢沒盤沒人”的尷尬存在，但是在代理行業中也是分等級的，小型代理公司不像是世聯宜居等全國比較知名的代理公司，他們的品牌知名度比較大，實力資本也比價雄厚，項目伸手就來，另一種就是當地的土豪代理公司，靠著強大的人脈資源，也不愁沒有項目接。而隨著大批量的小型代理公司入市，行業競爭程度也是相當激烈。

四、房地產代理行業發展前景預測

有業內人士預測，隨著國內房地產行業的發展和日趨成熟，一、二、三級市場聯動已成大勢所趨，房地產行業與金融、資本的結合日益緊密，傳統的房地產經紀服務正在與不動產理財相結合。從縱向上打通房地產的產業鏈，將成為業界一種新的發展模式。

隨著房地產代理行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的房地產代理企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領市場，取得先發優勢。正因為如此，一大批優秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業中的翹楚。

報告對中國房地產代理行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國房地產代理行業將面臨的機遇與挑戰。

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