我國直銷業市場規模不斷擴大 直銷企業也不斷推出新產品來滿足市場需求

• 黃婷 2024年1月16日 來源：互聯網 914 57
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直銷，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷是一種通過直銷企業、直銷員和消費者構建起來的交易方式，其特點在于沒有固定的零售場所。從緣起來說，一是直銷企業可以借助這一商業模式面向消費者推薦并出售其產品，進而降低成本;二是直銷員既可以消費從直銷企業購入的產品，也可以基于自己的體驗向消費者推銷該產品，即實惠消費之余也能將其作為創業選擇;三是消費者通過面對面的交流可以獲取更多產品信息，尤其是了解并掌握電子類產品的使用方式。

根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

直銷行業在我國經濟中的地位和作用不斷提升。我國直銷業市場規模不斷擴大，涵蓋了多個領域，包括保健品、化妝品、家居用品、食品等。消費者對于直銷產品的需求不斷增長，直銷企業也不斷推出新產品來滿足市場需求。

據中研產業研究院《2024-2029年直銷產業現狀及未來發展趨勢分析報告》分析：

隨著互聯網的發展，我國直銷業不再局限于傳統的面對面銷售，也逐漸向網絡直銷、社交媒體直銷等多元化發展。通過互聯網和電子商務平臺，直銷企業能夠更廣泛地觸達消費者，提高銷售效率和覆蓋范圍。

從入戶銷售到線下線上并舉發展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產品。如今，越來越多的個性化消費偏好也為直銷企業的產品研發和定制化服務提供了新的契機。

在助力內循環經濟方面，復蘇的直銷行業不斷提高產品品質，響應國家提倡的供給側結構性改革，快速拉動內需，促進產品的流通。

在當前我國經濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創新創業、支持民營經濟發展以及鼓勵高新技術發展來應對各種挑戰。放開直銷，必然有助于激活內需，幫助眾多企業盤活資源。因此相信，未來直銷行業發展的大方向不會變。

直銷模式從進入中國市場就迎來快速發展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導，促使直銷行業朝著穩健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，這大大調動了直銷人員從事直銷的積極性。

未來中國直銷行業市場規模將會繼續擴大

未來，中國直銷行業市場規模將會繼續擴大。首先，從全球GDP方面來看，中國是僅次于美國的第二大經濟體，就發展規模和速度而言，確定了直銷行業未來市場總容量的巨大空間。其次，國家在“十二五”發展規劃中，提出轉變經濟增長方式，從投資和出口導向型經濟增長模式向消費、擴大內需方向發展，這必然給直銷行業帶來廣闊發展空間。制造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。

國家市場監督管理總局近日組織《直銷管理條例》(以下簡稱條例)修訂立法調研，來自11個省份的市場監管部門執法骨干及業內知名法律專家參加本次立法調研活動，對直銷監管關鍵問題深入研究。

此次條例主要是放開對直銷經營區域的限制，放開對直銷產品種類的限制，放開對直銷產品生產和售后的部分規定。有條件地放開，特別是“傳銷”與“直銷”之間的關系還需進一步調整的情況下，或將扭轉中國直銷行業所面臨的政策環境，不但讓整個直銷行業能夠真正落實有法可依，還能徹底厘清直銷和傳銷的界限，最終促成中國直銷行業的規范和健康發展，在滿足人民群眾多方面產品和服務需求的同時，促進社會經濟良性發展。

條例修訂將堅持規范與發展并重的原則，力求保護創新發展與完善治理規則均衡，回歸直銷機制和簡化直銷監管協同，發揮直銷優勢與控制經營風險并舉。修訂條例意味著市場監管部門正在深入推進科學立法、民主立法、依法立法，著力提高立法質量和效率，不斷增強立法系統性、整體性、協同性、時效性，推動形成系統完備、科學規范、運行有效的市場監管法律規范體系。可以明確的是，未來幾年內，直銷監管將成為主基調，但更加強調“公平競爭”與“守法經營”。

產品是企業生存發展的基礎，而不斷更迭的新產品是企業科技創新最直接的產物，追求產品提質升級的企業更能夠在殘酷的市場競爭中脫穎而出。目前，我國89家直銷企業，各具特色以及競爭優勢。縱觀行業發展歷程來看，堅持以產品為導向的直銷企業，盡管會出現市場低迷，但不會消失，而追求科技創新的直銷企業更能擺脫行業產品同質化等問題，穩固市場核心競爭力。相反，逐利于資本市場、舍本逐末的企業已然被市場所淘汰。

此外，2023年3月中旬，國家市場監管總局價監競爭局主辦的直銷企業圓桌座談上，89家直銷企業共同簽署倡議書，向全國直銷企業發出“激發直銷市場活力，推動行業高質量發展”倡議。因此，直銷企業從高速發展轉變為高質量發展，不僅能夠回歸以產品科技與質量為核心，更能夠為消費者提供更優質的服務，從而贏回市場口碑以及重塑企業品牌形象。

如果想要了解更多直銷產業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年直銷產業現狀及未來發展趨勢分析報告》。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報刊雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料，對國際、國內直銷行業市場發展狀況、關聯行業發展狀況、行業競爭狀況、優勢企業發展狀況、消費現狀以及行業營銷進行了深入的分析，在總結中國直銷行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國直銷行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。本報告是直銷行業生產、經營、科研企業及相關研究單位極具參考價值的專業報告。

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