農(nóng)機流通行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展分析：多數(shù)企業(yè)會采取積極措施培育差異化優(yōu)勢

• 吳澳燕 2024年3月7日 來源：中國工業(yè)報 374 17
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農(nóng)機流通行業(yè)由各種經(jīng)濟成分的農(nóng)機公司、農(nóng)機市場以及農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成，服務對象主要為廣大農(nóng)民群體，幫助他們完成農(nóng)耕過程。隨著國家工業(yè)化與現(xiàn)代化的發(fā)展進程，農(nóng)機流通行業(yè)呈現(xiàn)出與時俱進的特性，為我國農(nóng)業(yè)的高效生產(chǎn)作出了巨大貢獻。

在糧食安全和農(nóng)業(yè)強國戰(zhàn)略政策助推下，我國農(nóng)機行業(yè)正進入新一輪革新。尤其。以中聯(lián)中科、濰柴雷沃、博創(chuàng)聯(lián)動、一拖股份、沃得農(nóng)機、迪馬股份、超星智能等為代表的企業(yè)紛紛加碼智能農(nóng)機，并以技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、應用創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等方式推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、智能化。

中國作為農(nóng)業(yè)大國和世界上最大的發(fā)展中國家，根據(jù)相關規(guī)劃目標，中國農(nóng)機市場在未來10年中將保持較快增長，銷售規(guī)模年均增速在5-6%左右，預計2030年后中國農(nóng)機市場規(guī)模將超過9000億元，有望在10年后形成一個萬億級的農(nóng)機大市場。

農(nóng)機流通是指農(nóng)業(yè)機械從生產(chǎn)到最終用戶之間的整個流通過程，包括銷售、配送、售后服務等環(huán)節(jié)。這個過程涉及多個參與者和渠道，旨在確保農(nóng)業(yè)機械能夠有效地到達農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)手中，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國農(nóng)機流通行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預測報告》顯示：

農(nóng)機流通行業(yè)由各種經(jīng)濟成分的農(nóng)機公司、農(nóng)機市場以及農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成，服務對象主要為廣大農(nóng)民群體，幫助他們完成農(nóng)耕過程。隨著國家工業(yè)化與現(xiàn)代化的發(fā)展進程，農(nóng)機流通行業(yè)呈現(xiàn)出與時俱進的特性，為我國農(nóng)業(yè)的高效生產(chǎn)作出了巨大貢獻。

農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2023年是拖拉機發(fā)展史上重要的一年，因為在這一年是農(nóng)機排放國三升國四的第一年。截止2023年12月31日，我國38個農(nóng)機核算省區(qū)，全部公示補貼了拖拉機產(chǎn)品，合計補貼各種類型的拖拉機50萬7206臺，其中2023年銷售22萬5858臺。據(jù)統(tǒng)計，2023年拖拉機補貼銷量排名前25名企業(yè)，合計補貼拖拉機19萬8922臺，占全國全部補貼銷量的87.90%。

農(nóng)機購置補貼政策出臺至今，我國農(nóng)作物耕種收綜合機械化率從2004年的34%提升至2022年的73%，北方平原機械化率超過80%，但南方丘陵地區(qū)仍不足50%。對比歐美日韓等農(nóng)業(yè)發(fā)達國家農(nóng)機普及率超過90%，還有很大的發(fā)展空間。

“十四五”時期，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已從主要依靠人力畜力轉(zhuǎn)向主要依靠機械動力、進入機械化為主導的新階段，農(nóng)業(yè)機械化廣度、深度加快拓展，需求結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化。在農(nóng)業(yè)機械化的新發(fā)展要求下，農(nóng)機流通行業(yè)同樣亟待變革創(chuàng)新。

目前農(nóng)機流通行業(yè)主要面臨幾大挑戰(zhàn)：行業(yè)整體呈碎片化競爭格局，整合腳步有待加快;多數(shù)經(jīng)銷企業(yè)的服務能力、硬件設施與軟件建設及專業(yè)化程度有待提升;傳統(tǒng)商業(yè)與盈利模式無法適應快速變化的市場形勢;規(guī)模化經(jīng)銷商聚焦農(nóng)業(yè)大省，經(jīng)營區(qū)域狹窄，戰(zhàn)略縱深不夠;農(nóng)機流通人才青黃不接，商業(yè)與盈利模式創(chuàng)新收效甚微。

2024年農(nóng)機市場將進入剛性競爭階段

2024年春季競爭已經(jīng)拉開大幕，主要農(nóng)機企業(yè)紛紛對市場進行布局，把握春季市場的先發(fā)優(yōu)勢。目前，產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品競爭、市場態(tài)勢的積極因素正在體現(xiàn)。

國四產(chǎn)品上市前，多數(shù)農(nóng)機企業(yè)、經(jīng)銷商已經(jīng)充分做足了服務功課。提前培訓了服務人員、儲備了服務配件，制定出服務應急預案，確保了服務的有效性和及時性。從作業(yè)旺季看，服務能力基本覆蓋了服務需求。

頭部企業(yè)及經(jīng)銷商服務配件資源準備充足，服務能力穩(wěn)步提升，構(gòu)建了動靜結(jié)合、區(qū)域覆蓋、縱橫協(xié)同的服務網(wǎng)絡，配合服務周轉(zhuǎn)車輛，能夠勝任用戶的各類服務需求。盡管部分區(qū)域?qū)牟糠之a(chǎn)品補貼進一步降低，但看機、定機用戶不斷增加。據(jù)調(diào)研，部分區(qū)域用戶已經(jīng)提前做好了持幣待購準備。

業(yè)內(nèi)人士分析，2024年大中拖、玉米收等產(chǎn)品有望迎來一個階段性銷售高峰，國四部分產(chǎn)品仍有創(chuàng)造短期新高的可能性，一些區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)反季節(jié)銷售高潮。據(jù)相關專家測算，大中型拖拉機、水稻收等國四產(chǎn)品全年分別有望同比增長30%以上。頭部企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)市場占有率繼續(xù)領先，有望同比出現(xiàn)銷售規(guī)模、經(jīng)營效益雙提升的格局。

整體上看，2024年新一輪價格促銷、服務促銷、品質(zhì)促銷不可避免，市場競爭更趨剛性。為此，多數(shù)企業(yè)會采取積極措施培育差異化優(yōu)勢，謀求市場競爭地位。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰(zhàn)略性目標市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國農(nóng)機流通行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預測報告》。

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  2024-2029年中國農(nóng)機流通行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預測報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)機流通市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，農(nóng)機流通企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，農(nóng)機流通行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些農(nóng)機...

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