助聽器行業市場競爭激烈，國內外眾多品牌紛紛涌入市場，爭奪市場份額。為了在競爭中脫穎而出，企業需要不斷提高產品質量、服務水平和創新能力，以滿足用戶的多樣化需求。

根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國助聽器市場深度調查研究報告》顯示：隨著中國社會老齡化的趨勢加劇，聽力障礙患者的人數也在不斷增加。截至2023年末，我國聽力障礙患者人數超過2000萬，且這一數字還在呈上升趨勢。老年人是聽力障礙的主要群體，而隨著我國60歲及以上老年人口比例的不斷增加，助聽器的需求也相應增長。此外，助聽器技術的不斷創新和進步也為市場需求的增長提供了動力。現代助聽器已經不再是簡單的聲音放大工具，而是集成了數字信號處理、噪音抑制、方向性麥克風等先進技術，能夠提供更加清晰、自然的聽覺體驗。這些技術的應用不僅提高了助聽器的使用效果，也擴大了其適用人群范圍。2021年我國助聽器需求為2309.4萬個，同比增長11.42%，2023年同比增長10.83%，供給達到約2874.4萬個。

圖表：2021-2023年中國助聽器市場需求統計

數據來源：中研普華產業研究院整理

1、助聽器行業人才壁壘

專業知識的深度與廣度是助聽器行業人才壁壘的核心。助聽器研發和生產涉及聲學、電子工程、生物醫學工程、計算機科學等多個學科領域，需要專業人才具備深厚的理論基礎和實踐經驗。新進入者如果沒有相關領域的專業人才儲備，很難在產品研發、生產、銷售等方面取得突破。

行業經驗的積累也是助聽器行業人才壁壘的重要組成部分。助聽器行業具有其獨特性，市場、用戶群體、產品特點等方面都有別于其他行業。因此，具備行業經驗的人才更能夠深入理解市場需求、用戶痛點，從而制定出更加精準的市場策略和產品方案。新進入者在這方面往往面臨較大的挑戰。

助聽器行業還需要具備創新能力和敏銳的市場洞察力的人才。隨著科技的進步和市場的變化，助聽器行業也在不斷發展和變革。具備創新能力的人才能夠推動產品的更新換代，滿足市場的不斷變化;而具備敏銳的市場洞察力的人才則能夠及時發現市場機會和風險，為企業的發展提供有力的支持。

助聽器行業還需要具備合規意識和國際視野的人才。助聽器作為醫療器械，其生產和銷售需要遵守嚴格的法規和標準。具備合規意識的人才能夠確保企業的合規經營，避免法律風險;而具備國際視野的人才則能夠關注國際市場的動態和趨勢，為企業拓展國際市場提供支持。

2、助聽器行業政策壁壘

助聽器作為醫療器械，其生產和銷售需要遵守嚴格的政府法規和監管要求。各國對于醫療器械的注冊、審批、生產和銷售都有明確的法規和標準，助聽器企業需要確保產品符合相關法規和標準，否則可能面臨市場準入障礙和法律風險。這要求助聽器企業具備深厚的專業知識和合規意識，以應對復雜的法規環境。

政府對醫療器械行業的監管政策也在不斷更新和完善。隨著科技的發展和市場的變化，政府對醫療器械的安全性和有效性要求也在不斷提高。助聽器企業需要密切關注政策變化，及時調整產品設計和生產流程，以滿足新的監管要求。這增加了企業的經營成本和復雜性，對于新進入者來說是一個重要的政策壁壘。

助聽器行業還可能受到國際貿易政策的影響。不同國家之間的醫療器械貿易可能存在關稅、非關稅壁壘等限制措施，這會影響助聽器企業的國際市場拓展。助聽器企業需要了解并應對不同國家的貿易政策，以確保產品的順利出口和進口。

3、重點企業競爭策略分析

新聲科技：在傳統助聽器領域，針對不同人群的需求，新聲科技推出了多款定制化、可編程的專業助聽器，在產品結構及技術參數上已達到行業領先水平。在新零售賽道上，新聲科技陸續突破無線傳輸、遠程驗配、個性化定制等技術，致力于實現更傻瓜式的操作、更精細化的設計、更舒適的佩戴體驗、更智能化的控制系統。新零售助聽器產品的開發流程、營銷模式等與傳統助聽器不同，講究多功能性，需融入互聯網生態中。新聲科技推出了國內首款支持APP聽力測試與自我驗配的助聽器，自主開發的APP遠程驗配技術已應用于全球超20個品牌助聽器。同時，2020年新聲科技率先發布支持同步遠程驗配功能的APP系統。公司基于“互聯網+智能服務”的模式，以移動端應用為入口，實現聽力自我檢測、助聽器選配及遠程專家調試服務。

可孚醫療：醫療器械龍頭企業可孚醫療就代理了峰力、優利康兩大助聽器品牌，均出自瑞士索諾瓦集團，后期其也開始銷售自有品牌助聽器。關于經營策略，可孚醫療選的是典型的薄利多銷策略。對于銷售起家的可孚醫療來說，“有”比“優”更快見效，畢竟，任何產品增量都是對渠道優勢的放大，特別是在需要做大自有品牌覆蓋面的時候。

錦好醫療：做貼牌生產起家的錦好醫療，也是以低端模擬機為主。錦好醫療正在轉向中高端機型，特別是數字機。2021年在北交所上市時，招股書稱，助聽器平均售價持續增長，原因為“公司助聽器產品的型號越來越豐富，中高端機型的銷售數量逐步增長致使助聽器整體的產品結構發生了變化。”錦好醫療稱，自主研發了20多款數字機型助聽器，掌握了數字助聽器控制系統軟件、數字助聽器降噪算法等多項核心技術。“公司以ODM模式開展的業務中，相關產品的知識產權歸屬公司所有。” 不過，以錦好醫療生產的數字助聽器為例，雖然發展很快，但與國際品牌仍有很大差距，目前生產的數字助聽器芯片通道數最高為12，而國際品牌可以達到48以上，畢竟這一行除了算法之外，最關鍵的是芯片，要突破還是挺難的。