一、行業(yè)現(xiàn)狀：從“刷牙”到“口腔健康管理”的升級

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2025-2030年中國口腔衛(wèi)生用品行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》顯示，中國口腔衛(wèi)生用品行業(yè)正經(jīng)歷從基礎(chǔ)清潔向全生命周期口腔健康管理的轉(zhuǎn)型。2023年市場規(guī)模已達(dá)1300億元，預(yù)計(jì)2025年突破1600億元，2030年有望沖擊千億大關(guān)。這一增長背后，是消費(fèi)者對口腔健康認(rèn)知的深刻變革——從“牙疼才治療”到“日常預(yù)防+專業(yè)護(hù)理”的全方位需求升級。

二、市場規(guī)模：三大增長引擎驅(qū)動(dòng)千億藍(lán)海

消費(fèi)升級：單價(jià)50元以上的高端牙膏占比從15%提升至25%，300元以上的電動(dòng)牙刷滲透率達(dá)35%;

老齡化紅利：60歲以上人群患齲率超90%，假牙清潔劑、抗菌漱口水等銀發(fā)專屬產(chǎn)品年增速超25%;

Z世代新需求：隱形正畸護(hù)理套盒、便攜沖牙器等新興品類在小紅書等平臺(tái)帶動(dòng)百億級增量市場。

三、競爭格局：本土品牌逆襲，智能賽道成必爭之地

國際巨頭：高露潔、佳潔士占據(jù)30%以上市場份額，尤其在高端牙膏市場占比超60%;

本土黑馬：云南白藥牙膏憑借“活性成分+中醫(yī)背書”年銷超50億，usmile電動(dòng)牙刷借國潮設(shè)計(jì)斬獲20%線上份額;

技術(shù)壁壘：智能牙刷算法、生物活性材料成核心戰(zhàn)場，華為鴻蒙系統(tǒng)已接入多款口腔護(hù)理設(shè)備。

四、技術(shù)革命：從“清潔工具”到“健康終端”的蛻變

硬件創(chuàng)新：

石墨烯牙刷抑菌率達(dá)99.8%，生物玻璃牙膏可實(shí)現(xiàn)牙釉質(zhì)再生;

AI壓力感應(yīng)牙刷通過APP生成口腔健康報(bào)告，2024年銷量同比增長45%。

軟件突破：

唾液檢測算法可預(yù)測齲齒風(fēng)險(xiǎn)，某品牌已獲二類醫(yī)療器械認(rèn)證;

區(qū)塊鏈溯源技術(shù)保障產(chǎn)品真?zhèn)危熵埑锌谇蛔o(hù)理品類溯源覆蓋率超80%。

五、未來趨勢：三大風(fēng)口與兩大挑戰(zhàn)

風(fēng)口一：智能口腔生態(tài)鏈

智能沖牙器+口腔健康A(chǔ)PP訂閱制模式，客單價(jià)提升40%;

腦機(jī)接口技術(shù)已應(yīng)用于刷牙行為監(jiān)測，2025年試點(diǎn)產(chǎn)品上線。

風(fēng)口二：綠色消費(fèi)浪潮

中研普華《2025-2030年中國口腔衛(wèi)生用品行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》顯示可降解玉米淀粉牙刷在歐盟市場溢價(jià)30%，國內(nèi)龍頭已布局東南亞供應(yīng)鏈;

碳中和牙膏包裝采用竹纖維管身，屈臣氏渠道復(fù)購率提升22%。

風(fēng)口三：醫(yī)療級消費(fèi)品的崛起

家用光固化樹脂修復(fù)劑獲二類醫(yī)療器械認(rèn)證，京東健康首發(fā)3000套秒空;

牙周炎自測套裝在藥房渠道月銷破萬套，客單價(jià)達(dá)298元。

挑戰(zhàn)一：技術(shù)同質(zhì)化

80%的電動(dòng)牙刷使用公模電機(jī)，頭部企業(yè)需加速自研芯片布局。

挑戰(zhàn)二：原料卡脖子

高端摩擦劑二氧化硅依賴進(jìn)口，云南某企業(yè)已攻克納米級制備技術(shù)。

六、政策與資本動(dòng)向：雙輪驅(qū)動(dòng)下的新機(jī)遇

政策端：《口腔清潔護(hù)理用品備案管理辦法》淘汰20%低效產(chǎn)能，推動(dòng)行業(yè)集中度提升;

資本端：2024年口腔護(hù)理賽道投融資總額達(dá)87億元，AI口腔檢測、老年護(hù)理解決方案成資本寵兒。

七、企業(yè)突圍策略：從“產(chǎn)品”到“服務(wù)”的進(jìn)化

跨界融合：牙膏品牌與口腔診所合作推出“居家護(hù)理+到店治療”套餐;

私域運(yùn)營：某新銳品牌通過“智能硬件+SAAS系統(tǒng)+健康管理師”模型，用戶LTV提升3倍;

場景創(chuàng)新：辦公場景推出“即溶牙膜+便攜漱口水”組合，7-11渠道月銷破50萬盒。

結(jié)語：重構(gòu)口腔健康新生態(tài)

未來五年，中國口腔衛(wèi)生用品行業(yè)將呈現(xiàn)“兩極分化”格局：低端市場加速出清，高端市場爆發(fā)式增長。企業(yè)需緊握三大關(guān)鍵——技術(shù)差異化(如開發(fā)微生態(tài)牙膏)、場景顆粒度(如差旅場景套裝)、用戶粘性(如訂閱制服務(wù))——方能在千億藍(lán)海中突圍。中研普華產(chǎn)業(yè)研究院將持續(xù)追蹤行業(yè)變量，助力企業(yè)穿越周期。

更多行業(yè)詳情請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2025-2030年中國口腔衛(wèi)生用品行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》。