2020春節服裝銷量不及預期 新冠病毒疫情對服裝業影響幾何 2020服裝零售行業市場趨勢

• 2020年2月20日 WuYaNan來源：互聯網 1195 77
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春節本應該是服裝產業銷售量激增的時間段，但2020年春節因受新冠病毒疫情影響，大家都不能出門采購，各省市商鋪關閉，服裝產業市場現狀如何了呢?

春節本應該是服裝產業銷售量激增的時間段，但2020年春節因受新冠病毒疫情影響，大家都不能出門采購，各省市商鋪關閉，服裝產業市場現狀如何了呢?服裝零售行業未來發展趨勢如何呢?根據國家統計局的數據，2019年8月我國服裝類商品居民消費價格同比上漲1.8%，漲幅高于上年同期0.3個百分點，環比下降0.2個百分點。另據中華全國商業信息中心的統計數據，8月份全國重點大型零售企業服裝零售價格較去年同期下降4.2%。

2019年前三季度全國服裝零售額同比增長4.7%

2019年第三季度，全國重點大型零售企業服裝零售額同比增長4.7%，增速高于上年同期9.7個百分點;全國重點大型零售企業服裝零售量同比增長7.2%，增速高于上年同期14.2個百分點。其中，9月份，社會消費品零售總額34495億元，同比增長7.8%。

截至今年第三季度末，服裝行業規模以上企業13702家，累計實現營業收入12085億元，同比增長1.5%;利潤總額626億元，同比下降1.6%;規模以上企業累計完成服裝產量183億件，同比下降1.3%。

2019年之后，不論服裝批發還是零售，與互聯網的結合度越高，生存幾率也越大。有個性而不撞衫成了如今消費者對服裝的追求，設計突出、面料舒適也是他們關注的重點。

另外消費者偏好和態度的不斷變化，推動了對價值服裝和自有品牌的需求。另一個證明對服裝零售市場有利的因素是快速時尚，這將影響銷售需求。隨著在線渠道的不斷增長，這個市場將受益于諸如更廣泛的產品選擇，跨境運輸和易于支付選項等因素在全球范圍內的可行性增加。

2020新冠病毒疫情對服裝業影響

受疫情影響，2020年的春節和以往不太一樣，服務國人的衣食住行企業呈現出“冰火兩重天”的不同情況。為響應國家戰“疫”策略，國人不得不足不出戶。疫情對實體服裝零售的打擊非常大，網絡服裝零售因物流的問題也損失不小。

服裝零售的損失是凈損失，因為服裝庫存的貶值率很高。服裝零售最怕高庫存、低周轉，尤其是時裝。

Q1線下零售預計影響較大，需等待疫情環節提升消費信息

(一)此次新冠疫情黑天鵝對紡織服裝行業線下零售預計短期帶來較大的沖擊，一方面疫情發酵高峰階段正處春節銷售旺季，1-2月服裝、黃金珠寶等在春節期間銷售占一季度的比重較高(2019年1-2月服裝、黃金珠寶零售分別占全年18%與19%)，另一方面若疫情對經濟的負面影響超出預期，可能將對行業需求產生較長時間的拖累。但相比2003年SARS，由于國內電商行業的快速發展，我們認為可選消費行業在本次新冠肺炎疫情中受到的沖擊將得到一定程度的緩解。從我們覆蓋的可選消費子行業來看，相對更偏標準化、電商占比更高的化妝品、運動服飾、家紡等子行業受疫情沖擊相對較小;電商占比相對較低的珠寶首飾、服裝等子行業受疫情沖擊相對較大。

圖：近一周服裝各細分板塊漲跌幅情況一覽

來源：中研普華產業研究院

(二) 七成服裝門店關店，客流驟減

據調查顯示，受疫情影響，時尚零售企業實體門店平均約70%處于停業狀態，其中最嚴重者停業門店數量達到總門店的85%，糾其關店停業的原因包括：第一，大部分門店停業是因為當地政府部門的統一要求。第二，部分企業雖未被當地政府要求停業，但由于防護物資緊缺無法保證員工的安全;第三，客流急劇減少、或者無客流，回流現金無法反哺店鋪租金和人力成本支出等問題使企業不得不被迫歇業。

(三) 開啟熟客喚醒機制，多渠道拓客尋突圍

隨著實體店停業，冬、春季服裝的大量庫存急需消化，各大服裝品牌相繼成立線上營銷團隊，對待熟客，利用微信進行線上會員專場與秒殺、通過微信平臺提供穿搭推薦和直播預告;此外，部分品牌利用小程序直

隨著實體店停業，冬、春季服裝的大量庫存急需消化，各大服裝品牌相繼成立線上營銷團隊，對待熟客，利用微信進行線上會員專場與秒殺、通過微信平臺提供穿搭推薦和直播預告;此外，部分品牌利用小程序直播策劃、入駐抖音等直播平臺，針對冬款春款的大力度折扣，通過網紅熟客拉新客的方式直播吸粉，獲取客源。

線上帶貨火爆

線下體驗、線上觸達、全渠道覆蓋，這是零售行業不可逆的運營趨勢，“順應消費者消費習慣的轉變，新的零售模式崛起，線上銷售占比加大。”當消費者在疫情期間接觸了到家模式等新事物，疫情之后消費心理也會發生一定的改變，企業須重視轉型，尋求多元化經營。

服裝零售行業市場趨勢

新零售模式下服裝精準營銷

在新零售模式下，服裝市場對服裝品牌的營銷策略提出了更高的要求，在進行營銷活動時，首先要明確新零售模式與傳統零售模式的區別，即思維、心態、渠道分布、購買場景、購物方式、服務態度、導購方式的不同。服裝品牌文化的建設、銷售渠道拓展為有效的服裝品牌營銷手段。新零售模式下多品牌、綠色營銷、精準營銷為營銷活動提供了充足的后備資源與動力。

新媒體環境下服裝營銷

在新媒體環境下，各種不同的新興媒體如網絡雜志、微博、手機媒體、百科問答、微信、互聯網和直播平臺等快速興起，為品牌服裝的營銷推廣提供了重要便利。消費者在各個媒體平臺上獲取服裝品牌信息，并對其中的一些潛在內容進行解讀，形成一種消費輿論的導向，從而帶動實際的經濟消費增長。品牌服裝在營銷推廣中合理的應用新媒體，可以有效地擴展自身品牌的文化，銷售業績也得以提高。

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