電商模式積極推動房地產(chǎn)代理高效發(fā)展 2021房地產(chǎn)代理行業(yè)競爭格局及投資分析

• 2021年7月21日 WuYaNan來源：互聯(lián)網(wǎng) 448 23
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互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，中國的房產(chǎn)行業(yè)開始探索電商模式，未來房地產(chǎn)電商發(fā)展趨勢一定是局部或徹底顛覆代理公司或中介公司的。以愛好房新房網(wǎng)銷模式為例,它顛覆了傳統(tǒng)房產(chǎn)代理銷售模式,不再僅僅依賴于線下人海戰(zhàn)術(shù)與媒體電商渠道整合,而是利用互聯(lián)網(wǎng)思維,將整個房產(chǎn)代理流程

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，一、二、三級市場聯(lián)動已成大勢所趨，房地產(chǎn)行業(yè)與金融、資本的結(jié)合日益緊密，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)正在與不動產(chǎn)理財相結(jié)合。房地產(chǎn)經(jīng)紀人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產(chǎn)買賣、租賃、納稅、權(quán)屬登記、抵押貸款等經(jīng)濟活動。它是的主要業(yè)務(wù)之一，其特點是：從事代理業(yè)務(wù)時，經(jīng)紀人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為后果也歸屬于被代理人。房屋的買賣代理和租賃代理是房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)中常見的兩種基本形式。

從2020年疫情出現(xiàn)之后，國內(nèi)整個房地產(chǎn)市場都發(fā)生了直觀的變化——線上化、沒錯，以前的房地產(chǎn)代理大家都是線上引流，線下服務(wù)，但是眼下隨著線上賣房、VR看房、一鍵咨詢等服務(wù)，房地產(chǎn)市場正在全面線上化。

購房群體越來越專業(yè)化

近幾年國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)生的變化，一方面是因為疫情的影響，線下業(yè)務(wù)受阻;另一方面則是因為消費者人群發(fā)生了變化，從60后和70后，眼下80后和90后才是主要的購房人群，除此之外，購房群體的檔次在提升，選房也越來越專業(yè)。

房地產(chǎn)代理企業(yè)競爭激烈

房地產(chǎn)代理公司一直是依附于開發(fā)商，是一個“沒錢沒盤沒人”的尷尬存在，但是在代理行業(yè)中也是分等級的，小型代理公司不像是世聯(lián)宜居等全國比較知名的代理公司，他們的品牌知名度比較大，實力資本也比價雄厚，項目伸手就來，另一種就是當?shù)氐耐梁来砉荆恐鴱姶蟮娜嗣}資源，也不愁沒有項目接。而隨著大批量的小型代理公司入市，行業(yè)競爭程度也是相當激烈。值得關(guān)注的是，現(xiàn)在，主流開發(fā)商都有了自己的銷售隊伍，并逐漸占據(jù)銷售市場大約20%-30%的份額。

過去項目營銷模式是，推廣、廣告負責提升客戶量，也就是給項目引流;案場銷售負責轉(zhuǎn)化率，也就是實現(xiàn)成交，項目銷售的主導權(quán)都在內(nèi)場。

但是，前幾年開始，房地產(chǎn)走出黃金時代，客源越來越稀缺。銷售代理的客源組織能力，滿足不了開發(fā)商的需求，渠道和分銷開始大行其道，一二手聯(lián)動，線上引流線下的成交模式簡單直接，成交能力從“內(nèi)場”向“外場”轉(zhuǎn)移。

電商模式積極推動房地產(chǎn)代理高效發(fā)展

當前，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，中國的房產(chǎn)行業(yè)開始探索電商模式，未來房地產(chǎn)電商發(fā)展趨勢一定是局部或徹底顛覆代理公司或中介公司的。以愛好房新房網(wǎng)銷模式為例,它顛覆了傳統(tǒng)房產(chǎn)代理銷售模式,不再僅僅依賴于線下人海戰(zhàn)術(shù)與媒體電商渠道整合,而是利用互聯(lián)網(wǎng)思維,將整個房產(chǎn)代理流程做一站模式。

從樓盤信息實時更新到精準推送至客戶,從智能化客戶咨詢服務(wù)系統(tǒng)到以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的獲客方式,愛好房新房網(wǎng)銷真正做到了交易電商模式,并善用互聯(lián)網(wǎng)時代的技術(shù)工具,讓整個房產(chǎn)代理更高效,成交率更高。

隨著我國經(jīng)濟以及房地產(chǎn)行業(yè)進入新常態(tài)，房地產(chǎn)代理行業(yè)也進入巨大變革時期。一方面隨著新房市場銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創(chuàng)新，房地產(chǎn)開發(fā)商自銷比例增加，策劃代理行業(yè)的市場空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢，進一步搶占市場份額，行業(yè)內(nèi)兼并購大趨勢持續(xù)強化;新進入者采用新技術(shù)、新模式對傳統(tǒng)策劃代理營銷模式帶來的沖擊也逐漸擴大，市場加速分化和變革已經(jīng)如箭在弦。

房地產(chǎn)代理行業(yè)研究報告重點分析了重點房地產(chǎn)代理企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對未來幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進行了專業(yè)的預判。為企業(yè)、科研、投資機構(gòu)等單位了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)及競爭格局，把握行業(yè)未來發(fā)展方向。

未來房地產(chǎn)代理行業(yè)將如何發(fā)展?請點擊查看中研普華研究院報告《2021-2026年中國房地產(chǎn)代理行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告》。

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  2021-2026年中國房地產(chǎn)代理行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

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