IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景:it分銷行業(yè)投資戰(zhàn)略研究

• 劉明月 2023年3月10日 來源：百度百科 中研網(wǎng) 790 48
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IT分銷行業(yè)市場投資情況如何?IT分銷行業(yè)通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達(dá)到分銷商主推、終端主推的目的

IT分銷行業(yè)市場投資情況如何?IT分銷行業(yè)通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達(dá)到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。深度分銷在本質(zhì)上是解決渠道如何更好地貼近客戶、辨識客戶需求，為客戶提供更好服務(wù)、更多服務(wù)。

IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景:it分銷行業(yè)投資戰(zhàn)略研究

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀(jì)90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。

利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應(yīng)對轉(zhuǎn)型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進(jìn)度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護(hù)好客戶信息，并提供豐富多樣的服務(wù)支持供企業(yè)選擇和搭配，實(shí)時跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平;

中國政府推動“十四五規(guī)劃”實(shí)施，重點(diǎn)推動以國內(nèi)it分銷經(jīng)濟(jì)大循環(huán)為主，it分銷兼顧國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展、廣泛開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型、IT分銷加大創(chuàng)新和研發(fā)的投入，尤其是推進(jìn)關(guān)鍵信息化技術(shù)的突破發(fā)展。這些都成為了未來it分銷行業(yè)支出增長的驅(qū)動力。

數(shù)據(jù)顯示，目前IT分銷行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額7020億元增長15.8%，提高2.1個百分點(diǎn)，it分銷高出收入增速1.9個百分點(diǎn)。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷呈逐步上升態(tài)勢。

我國it分銷培訓(xùn)收入達(dá)到 4.85 萬億元，同比增長 14.9%，it分銷增速在服務(wù)業(yè)中位居前列，其中信息技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 2.51 萬億元，占比超過 50%，數(shù)據(jù)服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)、電子商務(wù)平臺技術(shù)服務(wù)所占比重不斷提高，服務(wù)化趨勢明顯，it分銷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸向高端轉(zhuǎn)型。

最新數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)收入呈加快增長態(tài)勢，完成軟件業(yè)務(wù)收入44198億元，IT服務(wù)同比增長23.2%，IT服務(wù)近兩年復(fù)合增長率為14.7%。

2022 上半年中國 IT 服務(wù)市場整體規(guī)模達(dá)到 176.6 億美元(約合 1141.1 億元人民幣)，同比增長略低于上期預(yù)測數(shù)據(jù)，實(shí)為 4.5%。其中項(xiàng)目類服務(wù)市場同比增長 4.5%，管理類服務(wù)市場同比增長 6.8%，支持類服務(wù)市場同比增長 1.9%。

從IT服務(wù)利潤水平來看，上半年，IT服務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額4999億元，同比增長13.6%，保持較快增長態(tài)勢，近兩年復(fù)合增長率為7.3%。同時，軟件出口增速小幅回升。上半年，IT服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)出口240億美元，同比增長12.2%，增速較1—5月小幅回升。

未來IT分銷商將會是IT產(chǎn)業(yè)的聚合者，從深度洞察客戶需求開始，協(xié)助客戶開發(fā)產(chǎn)品、提供咨詢服務(wù)、售后運(yùn)維服務(wù)，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化推廣能力。另一方面，IT分銷商也更加重視渠道拓展和培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)渠道價值的最大化。相關(guān)IT分銷企業(yè)可利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能對行業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新推動，以新技術(shù)和新模式角度加速IT綜合服務(wù)布局，以期從市場脫穎而出。

作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價格都相對比較高，分銷行業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力來“進(jìn)貨“;三是機(jī)構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);四是物流機(jī)制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機(jī)制來保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在消費(fèi)時代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

中研研究院出版的it分銷行業(yè)投資戰(zhàn)略研究

一、新形勢下it分銷企業(yè)投資戰(zhàn)略 137

二、2022-2026年it分銷行業(yè)投資戰(zhàn)略 139

三、2022-2026年it分銷主要產(chǎn)品投資戰(zhàn)略 139

IT分銷行業(yè)報告根據(jù)行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出審慎分析與預(yù)測，是行業(yè)企業(yè)、科研單位、銷售企業(yè)、IT分銷行業(yè)投資企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機(jī)會，做出正確經(jīng)營決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品，IT分銷行業(yè)也是業(yè)內(nèi)第一份對行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈以及行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行全面系統(tǒng)分析的重量級報告。

更多IT分銷市場調(diào)研消息,可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2026年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告》。

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