2022年養老項目商業模式的構建以及盈利來源分析

• 洪前進 2023年6月15日 來源：中研網 1163 75
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國家開發銀行“十四五”期間要推動實施養老業務“331”工程，開發培育300家養老龍頭企業，整體支持300座城市養老服務體系建設，將累計投放1000億元養老服務專項貸款。目前，國開行已成為第一家組建養老業務專門處室、第一家出臺養老行業專項評審制度以及唯一設立養老專

目前，我國主要的養老模式包括：居家養老、機構養老和社區養老。隨著我國中產階級人數增加及人均收入的提升，尤其是享受第一輪經濟改革紅利的人群(50、60后)逐步步入養老年齡，以及“少子化”、“空巢化”程度提高，未來人們對于高品質的養老社區的需求未來將大量釋放。

國家開發銀行“十四五”期間要推動實施養老業務“331”工程，開發培育300家養老龍頭企業，整體支持300座城市養老服務體系建設，將累計投放1000億元養老服務專項貸款。目前，國開行已成為第一家組建養老業務專門處室、第一家出臺養老行業專項評審制度以及唯一設立養老專項貸款的金融機構。

2022年6月，中國銀行養老產業客戶數達1974戶，養老產業授信余額為85.57億元。建設銀行、交通銀行支持養老產業貸款余額分別達32億元和24億元。

根據中研研究院《2023-2027年中國養老產業全景調研與發展戰略研究咨詢報告》分析得知，2022年4月，中國人民銀行、國家發展改革委決定開展普惠養老專項再貸款試點工作，引導金融機構向普惠養老機構提供優惠貸款，降低養老機構融資成本。普惠養老專項再貸款試點額度為400億元，利率為1.75%，期限1年，可展期兩次，按照金融機構發放符合要求的貸款本金等額提供資金支持。試點金融機構為國家開發銀行、進出口銀行、工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行共7家銀行。試點地區為浙江、江蘇、河南、河北、江西等5個省份。

一、中國.深圳.康養項目商業模式的構建

積極探索線上線下融合的“新零售”模式，采用“實體+電商+誠信保障”線上線下融合發展模式，構建一個產業支撐有力、線上線下融合，涵蓋全國、乃至全球的康養產品集散中心。

圖表：中國.深圳.康養項目商業模式

資料來源：中研普華產業研究院整理

1、線下市場經營

采取商位出租模式，與商戶簽訂合同約定商位的使用期限、使用費及經營用途等，賺取商位使用費收益。

2、線上：“互聯網+康養”

康養產業隨著我國現階段社會結構新變化而快速發展,現已成為我國又一個新興戰略性支柱產業。進入“互聯網+”時代,大數據、云計算等高新技術的飛速發展,推動著傳統康養行業涌現出一些新模式。

項目與互聯網深度融合,創新發展,圍繞健康養老的核心基礎,積極探索“互聯網+康養”新模式。項目公司將開發開發線上商城(網頁版/APP)，為各康養產業商戶提供了產品展示機會,提高曝光率,幫助企業進行線上商品銷售轉化。產品分類提供按摩設備、檢查器械、養生設備、可穿戴設備、康復治療、智能監護設備以及生活輔助類產品,方便用戶通過此平臺進行各類康養產品的購買,也為商家提供售賣平臺,實現供需交換的便利性。

項目將提供集新型、人性化、集合式、功能性、資源式的綜合行業服務平臺。平臺擁有專業線上渠道,成熟的銷售運作系統、以及專業的平臺運營機制,打造品牌綜合銷售力,引領各商家有效搶占市場高地。

二、中國.深圳.康養項目運作模式

“中國.深圳.康養產品集散中心項目”集信息功能、交易功能、展示功能、物流功能、商務服務功能、生活服務功能于一體。其中：

信息功能：通過建立網絡信息平臺，實施信息資源共享，實現企業互動發展;

交易功能：按照專業市場模式，發展全球化經營，形成康養產品全球集散地和采購中心;

展示功能：商品集中展示強化宣傳，擴大廣告效應;

物流功能：發展專業物流，形成物資、原料和商品的配送中心;

要素供給功能：提供人才和勞動力供給，組織融資擔保，推廣技術專利等;

商務服務功能：提供包括工商、稅務、海關、商檢、會計、培訓、法律等配套服務;

生活服務功能：提供餐飲、住宿、交通、休閑、娛樂等綜合服務。

圖表：中國.深圳.康養項目一體化運作模式

資料來源：中研普華產業研究院整理

康養產品集散中心的服務是為客戶提供一種綜合的一站式集成服務，以信息服務為支撐，包括會展服務、貿易服務、金融服務、物流服務、以及其他配套服務。客戶可以通過會展服務或是APP了解咨詢商品信息，供應商信息等。信息的快捷、有效的傳播為康養產品商貿的順利開展奠定了基礎，客戶了解商品信息后可以在商貿中心或是線上享受便捷的交易服務，交易完畢集散中心為客戶提供金融服務，在這里客戶可應進行相應的支付款項活動。交易完成后由集散中心提供及時，快捷的物流服務滿足客戶對貨品的需求。此外集散中心為方便業務的開展還提供住宿、餐飲、旅游、娛樂等配套的服務。

三、中國.深圳.康養項目運營盈利來源

1、租賃費用

項目市場經營方面的收入主要是靠集散中心市場的租金，還有其他基礎硬件設施的臨時租賃，這也是集散中心穩定的收入來源。投資商把各功能區進行租賃和銷售，而這部分款項一般是預收的，可以基本保證資金周轉的順暢。例如，把集散中心的商業鋪面、配套住宅全部銷售，商務休閑區和辦公園區全部銷售;大型倉儲、貨場、物流配送中心等大部分租賃。

2、會展門票收入

通過舉辦大型的、具有影響力的展會，來吸引來自國內和國外的企業參展，并不斷擴大展會的知名度和影響力，從而根據展位的不同收取相應的費用達到盈利。

在集散中心的商品展銷交易區提供定期或不定期、制度或非制度的展覽展銷活動，為其提供了大量交易機會，廠商通過展銷為買家提供了解產品的渠道，為商品的交易提供最早的賣賣雙方的接觸，并實現最終的交易。同時，一些商品在展銷交易區交易過程中，獲得一定的廣告效應。當然，參展的商品需要付出一定的費用。

項目公司將把展館打造成一個康養文化旅游景點，在不舉辦展會的時候，將以旅游景點對外開放，收取門票收入。

3、物流倉儲收入

集散中心的物流，跟企業物流和第三方物流都不一樣，它既包含了企業物流，同時也兼顧了第三方物流。同時，集散中心的物流主要著重于倉儲、配送和運輸。集散中心一般設有采購中心，倉儲中心，配送分揀中心，運輸中心以及綜合物流服務中心等，各功能分區相互協作形成“一站式”采購，“資源服務混合型”物流模式，快速響應物流等為特點的物流運作模式，極大降低采購成本和物流渠道成本，提高集散中心在康養產品商貿行業和物流行業的競爭力，并通過商貿和物流等多種服務的集成，有效降低交易成本，有利于培育新市場。

企業在集散中心采購商品，項目路公司可以提供”一站式”服務，包括物流、加工、運輸配送等整套物流服務及結算、支付等金融服務。

4、配套服務收入

其目標客戶群主要是集散中心內的商戶和住戶以及外來進行商務貿易的商人，為顧客提供住宿和餐飲，娛樂設施，商業會議廳，貿易洽談時所需的現代化會議設備和辦公通訊系統，旅游者所需要的康樂中心。

游泳池、健身房：為旅客及辦公人員提供休閑場所，豐富生活，可以吸引更多的游客，良好的身體條件有利于員工保持工作的積極性，提升服務水平，為集散中心的發展創造條件。

商品部、禮品部，以及綜合服務部。各單位要有素質良好的服務員，向客人提供一流水平的服務。商品部、禮品部為顧客解決送禮、購物問題，綜合服務部為顧客解決溝通交流、陶冶情操、休閑等問題，優質的服務讓顧客找到家的感覺，讓出行在外的顧客工作的同時也能體會到生活的樂趣。

商務休閑區還邀請銀行、保險、海關等機構派駐，并將中心的信息系統與銀行聯網，以最大限度地提供與物流有關的結算、保險、報關等服務。讓外來顧客可以一站式解決所有問題，避免東奔西走而勞累，也可以有效地節省顧客的時間，讓出差工作的顧客及時的完成任務。

休閑區內設置酒店賓館，解決顧客食宿問題。

5、廣告服務

依托官方網站和APP，為采購商、供應商提供有效的網頁廣告服務。根據在網站頁面做廣告的位置、欄目不同收取不同的費用;還有就是搜索結果的競價排名，關鍵詞搜索時，競價高的商品或企業排在搜索結果的前面，這樣有利提高該商品交易量和交易成功率。除了提供網站上的廣告，集散中心還提供液晶電視廣告，就是利用分布在集散中心各大通道和觀光樓梯口的液晶電視為企業做廣告，因為通道和樓梯口不管是采購商還是其他人都會經過，這是集散中心唯一的強勢媒體。液晶電視廣告根據不同項目、播放時間進行收費。

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