智能門禁系統行業投資戰略研究：中小廠商的競爭實力不強

• 李芬珍子 2023年10月12日 來源：中研網 795 48
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智能門禁系統行業投資戰略研究

隨著門禁系統行業的逐漸成熟，市場劃分已經越來越明晰，不同的應用領域有著不同的安全等級需求，總體來看門禁系統市場出現了了涇渭分明的三大塊，即高、中、低端三個市場。

1、高端市場

高端市場是最早開始引進門禁系統的市場，這類主體包括銀行、政府機關、機場、地鐵、軍隊等，這些領域有著強力的安全需求，對門禁系統的建設尤為迫切，單個門禁點的投資比較大。此外，一些大型的企業(比如世界500強、國內的大型跨區域/國公司)對門禁系統的要求也屬于高端市場范圍，投資規模很大。

具體分析，高端市場有著典型的需求特點，主要集中在幾個方面：

第一，安全等級要求高，即對卡片及系統的加密技術和防破解技術有著更高的標準;

第二，系統穩定性要求高，一般要求系統能夠跨區域、跨國工作，規模龐大，需具備穩定性和可靠性，并需要整個系統具有冗余功能;

第三，集成度高，安全防范系統實質上是一個整體的系統，所以通常要求門禁系統可以和業主的其他管理平臺能夠無縫集成，比如人力資源管理系統、報警系統、監控系統等，實現數據共享;

第四，產品品質高，即對產品的選型很謹慎，一般只考慮那些有實力的、產品品質可靠、故障率低的產品;

第五，投資規模大，單門的投資可高達2萬人民幣以上，小的系統有幾百萬人民幣的投資額，大的系統達上千萬甚至過億。

一般高端市場多采用招標的競爭形式，或通過戰略合作伙伴的形式進行建設，市場準入度比較高，這個市場基本上被國外的一些廠商所壟斷，比如Lenel、Software House、Casi-Rusco、HID等，這些門禁廠商的母公司大多數都是世界500強企業，同時也從事工程集成服務，可以給客戶提供完整的解決方案，甚至把門禁系統作為其中的一個系統給客戶提供整套的方案。目前，高端市場在國內占有大約10%的市場份額，而在國外一些發達國家這個份額超過80%。從這個角度看，國內的高端市場還有可拓展的空間，當前也欣喜地看到，在一些大型項目、重點項目中有越來越多的國產門禁系統廠家的參與。

2、中端市場

國內的中端市場大約占到65%的市場份額，該市場企業眾多，系統繁雜，要求功能也趨于多樣化，單門投資額相對較低，總體來看有一些特點：一是安全等級要求高，尤其是當門禁卡被用于消費的時候，安全等級就要求更高一些;二是需求比較復雜，對門禁系統的要求不僅僅是門禁，可能還要求提供考勤服務(工廠)、消費服務(餐廳或商店)、車輛管理(小區或寫字樓)、巡更(大規模的門禁系統)，這些都是比較典型的中國市場需求特點，很多用戶往往希望能有一個大而全、投資小的系統;三是集成度較低，通常采用一家公司的產品或系統解決所有的需求，很少需要和第三方的系統進行集成和整合;四是投資規模中等，一般單門的投資額在1000-10000元，大多數在2000元/門的投資額度，但總體市場規模較大。

此外，中端市場的最主要特點是門禁大多作為安防或一卡通的一個子系統存在，用戶的主要需求更多的是希望門禁能與安防整體系統集成化，在這一市場上國內企業占有絕對優勢，因為國外企業難以針對中國市場做完全的個性化開發，所以國內企業在滿足用戶需求與價格上，具有較強的優勢。在這一市場領域，少部分項目采用單獨招標的形式，大多數項目都和安防系統、弱電系統一起統一招標，市場的營銷通常以工程商為主導、生產廠家為輔的模式，國內的一卡通廠家傾向于直銷，而國外的二線品牌傾向于代理商模式進行銷售。

3、低端市場

國內低端市場的應用主要有小區、廠礦、普通寫字樓以及家庭等，這些門禁系統結構簡單，系統點位少，產品價格較低，功能也比較單一，對聯網的要求不高，一般來說門禁的規模就是幾十道門，最多也就幾百道門。盡管系統簡單、功能很少，但低端門禁市場也不可小覷，其大約占25%的市場份額，以國內眾多門禁廠家為主。由于市場準入度低、門檻小，競爭也比較激烈，通常以價格競爭為主，毛利潤也很低。該市場的系統通常由業主單獨建設，通過議標或者邀請招標的方式進行。在采購方面，由于系統簡單、價格低廉，很多產品都可以直接在電子市場或電腦市場上購買。

智能門禁系統行業研究結論及建議

1、投資大型智能門禁硬件廠商

無論技術如何變革，硬件的市場需求只會不斷擴大，市場增長穩定，但是硬件廠商的發展潛力與廠商規模有很大關聯，大型硬件廠商在市場競爭中擁有很大的優勢，中小廠商的競爭實力不強，投資價值不高。

2、與國外企業建立合資企業

一直以來，國外企業就對國內企業產生了極大的威脅能力，在強大的品牌和技術支持下，在國內高端市場占據了很大份額，與國外企業進行合資，可以將品牌、技術與國內投資者的渠道、本土優勢相結合，在短時間內形成具有極強市場競爭力的企業，具有很好的投資價值。

智能門禁系統子行業研究結論及建議

投資智能門禁系統開發商，系統是智能門禁的核心部分，同時智能門禁系統對于技術的依賴要求很高，具備突出技術實力的中小企業也有突破市場的機會，因此具有更多的投資機遇，同時投資收益率也較高。

行業投資方向建議

物流門禁市場空白

物流是當下我國城市最移動最為頻繁的行業，需要出入非常多的小區場所，在如今安防越發重傷的情況下，門禁系統越發普及，然而卻成為了阻礙物流送貨的一個障礙，如何針對物流的實際需求情況解決這一難題，目前市場尚未有定論，但是可以想象中當中具備的商業價值，也是值得發展投資的。

酒店智能門禁系統

酒店是人流復雜的地區，近年來更是發生了幾起備受關注的安全事故，讓酒店安全推上了輿論巔峰，酒店智能門禁系統的市場需求也得以迅速擴大，如何在人流復雜、安全要求高的酒店形成完善的安防網絡是當下市場的一塊空白領域。

《2023-2028年智能門禁系統行業市場深度分析及發展策略研究報告》由中研普華智能門禁系統行業分析專家領銜撰寫，主要分析了智能門禁系統行業的市場規模、發展現狀與投資前景，同時對智能門禁系統行業的未來發展做出科學的趨勢預測和專業的智能門禁系統行業數據分析，幫助客戶評估智能門禁系統行業投資價值。

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