2024年是實現“十四五”目標的關鍵之年，同時也是白酒產業達成“十四五”目標的沖刺年。根據中國酒業“十四五”發展指導意見，到2025年白酒行業規模以上企業銷售收入預計將達到9500億元。

行業周期屬性弱化、分化加劇、結構性矛盾日益突出等成為新常態，白酒如何繼續保持增長成為酒企思考的重要命題。與此同時，面對復雜的市場環境和出于新增量的考量，越來越多的酒企正在加快出海的步伐。

業內人士分析，白酒行業8—9月銷量環比略有回暖，但同比來看，大部分區域總需求仍有回落，其中價格端壓力明顯大于銷量端壓力。因此，雖然目前白酒行業進入傳統旺季，但市場并未有太高預期。

根據中研普華研究院撰寫的《2023-2028年版白酒零售產業政府戰略管理與區域發展戰略研究咨詢報告》顯示：

白酒零售產業發展研究

隨著消費者生活水平的提高和消費觀念的轉變，追求高性價比成為新的消費趨勢。消費者在選擇白酒時更加注重產品的品質和性價比。

白酒消費人群正經歷調整，60后一代已逐漸退出酒類消費市場的主流，70-80后的消費量也在逐步縮減，而85-94年出生的普通白領和95后的職場新人是白酒市場未來的重要增長點。

政務消費場景明顯縮減，而個人消費在白酒整體消費結構中的占比逐步提升。消費者更傾向于在日常聚會中主動飲用白酒，而非被動宴請。

根據中國酒業協會發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》，預計2024年白酒行業總銷售額將達到8000億元，同比增長約10%。這一增長主要受到消費品質升級和品牌升級的推動。

中高端及大眾白酒產品的旺盛需求是推動市場增長的主要動力。特別是300-500元、100-300元以及100元及以下的價格帶，成為市場動銷最好的前三價格帶。

白酒零售市場競爭格局

市場集中度：白酒市場呈現出強集中、強分化的特點。以茅臺、五糧液、洋河等為代表的T9品牌繼續占據市場主導地位，其營收和利潤增長遠超行業平均水平。相比之下，非T9品牌的銷售額增長略顯平緩，市場集中度進一步提升。

品牌競爭：頭部白酒品牌通過品牌建設和產品創新等策略不斷擠壓市場份額，而中小品牌則面臨更大的市場競爭壓力。同時，區域龍頭酒企在特定價格帶和區域內表現出較強的競爭力。

白酒零售市場機遇

線上銷售逐漸成為白酒行業的重要銷售渠道。2024年一季度，中國白酒線上總銷量累計超過7000萬瓶，總銷售額累計約294億元，同比去年呈現小幅度提升。面對市場競爭的加劇和消費者購買習慣的變化，線下渠道的經營思路更加謹慎。超過半數的經銷商選擇優先保住現金流，而非盲目擴大規模。

挑戰：白酒市場面臨庫存高企、價格倒掛、消費者購買力變化等挑戰。部分酒企需要解決庫存壓力、價格不穩定等問題，同時還需要應對新興消費群體的需求變化。

機遇：隨著消費者生活水平的提高和白酒消費品質的提升，中高端白酒市場將繼續保持強勁增長勢頭。此外，數字化與智能化技術的應用也將為白酒行業帶來新的發展機遇。

綜上，白酒零售市場在當前階段呈現出市場規模持續增長、市場競爭格局分化、消費者行為變化、銷售渠道多元化以及市場挑戰與機遇并存的特點。未來，白酒企業需要密切關注市場動態和消費者需求變化，加強品牌建設和產品創新，以應對市場競爭和把握發展機遇。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。中研網撰寫的白酒零售行業報告對中國白酒零售行業的發展現狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業的政策環境、經濟環境、社會環境及技術環境等方面分析行業面臨的機遇及挑戰。同時揭示了市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

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