社區團購是一種真實居住社區內居民團體的互聯網線上線下購物消費行為，主要依托真實社區進行區域化、小眾化、本地化的團購活動。近年來，隨著下沉市場消費潛力的挖掘和互聯網巨頭的入場推動，社區團購市場迎來了新的增長點，市場規模持續擴大。

根據中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國社區團購行業市場深度調研及投資策略預測報告》顯示：

社區團購市場洞察

社區團購是指真實居住社區內居民團體的一種互聯網線上線下購物消費行為，它依托真實社區，通過社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。具體來說，社區團購是由社區居民自發組織，通過集中需求、集中采購、集中配送的方式，以團購的形式向供應商訂購商品或服務，并在社區內進行配送和取貨的一種購物方式。這種模式基于社區居民之間的信任和共享，通過團購的方式，可以獲得更多的優惠、更方便的購物體驗和更好的社區服務。

三四線城市的中年女性成為了社區團購的主力軍，她們以家庭為單位進行消費的比例高達92.3%，表明團購模式在特定人群中的接受度和普及度較高。隨著消費者對社區團購模式的接受度提高，用戶規模不斷擴大，特別是下沉市場將成為團購行業的重要增長點。

社區團購消費者的主要消費品類為水果和蔬菜，占比分別達到較高水平。肉禽蛋奶和日用百貨也是許多用戶偏好的采購選項，這些品類與居民日常生活密切相關，因此具有較高的市場需求。

據中研產業研究院發布的報告，2023年我國社區團購交易規模達到3228億元，同比增長率高達53.71%。這一數據反映了社區團購市場的強勁增長勢頭。

到2024年，社區團購市場規模已突破1萬億元人民幣，顯示出巨大的市場潛力和增長空間。

從2016年的0.95億人增長至2022年的6.26億人，年均增速達到36.92%。

到2023年，用戶規模進一步拓展，達到6.78億人，同比增長8.3%。

到2024年，中國社區團購用戶數量已超過4億，用戶分布更趨向于下沉市場，三線城市及以下的用戶數量占比達到76%，顯示出社區團購在激活下沉市場線上化滲透方面的顯著效果。

社區團購市場競爭格局

社區團購市場競爭格局呈現出集中化趨勢，主要由幾家巨頭主導，如美團優選、興盛優選和多多買菜等。這些企業憑借強大的資本實力、供應鏈資源和用戶基礎，占據了市場的主導地位。同時，還有一些新興的創業公司通過提供差異化的產品和服務，在特定領域獲得了市場份額。具體可以劃分為以下三個梯隊：

第一梯隊：由美團優選和多多買菜等巨頭組成，市占率均超過30%，成為行業內的領軍企業。

第二梯隊：包括淘菜菜(原盒馬集市)、興盛優選、京喜拼拼等企業，市占率在10%左右，具有一定的競爭力。

第三梯隊：包括橙心優選、十薈團、美菜網等平臺，這些平臺大都面臨規模收縮、裁員的艱難處境，需要在激烈的市場競爭中尋找新的突破點和增長點。

社區團購技術創新與模式創新

技術創新：

大數據、人工智能等技術的應用將推動社區團購平臺的精準營銷和個性化推薦，提高用戶體驗和平臺運營效率。

直播賦能也成為社區團購的新趨勢，通過抖音、視頻號等平臺的直播功能，社區團購平臺開辟了新的流量渠道，進一步推動了業務的發展。

模式創新：

團購平臺也在不斷探索新的業務模式，如直播與社區團購的結合，為商家提供了全新的銷售模式和品牌推廣渠道。

將團購業務與其他零售業務進行結合，尋找新的收入增長點。例如，興盛優選推出了團店業務，讓新開的小型實體店不僅可以作為自提點，還具備銷售商品的功能，并以此取代了社區團購模式中的網格倉和線下門店。

社區團購市場前景

政府對社區團購行業的監管政策將繼續影響行業的競爭格局和發展方向。一方面，政府將加強對不正當競爭行為的打擊力度，維護公平競爭的市場環境;另一方面，政府也將鼓勵和支持社區團購行業的創新發展，推動行業的高質量發展。同時，社區團購企業需要遵守相關法律法規和監管要求，加強自律管理，確保商品質量和服務質量，提升消費者信任度。

資金流動性：社區團購行業的資金流動性要求較高，若資金鏈出現問題可能導致無法及時滿足客戶需求進而影響企業的信譽和市場份額。

供應鏈風險：企業需要建立穩定的供應商關系、優化庫存管理、提高物流效率并加強供應鏈風險管理機制的建設以降低供應鏈風險。

團長穩定性：團長在團購中起著關鍵作用，但團長的傭金不斷降低，導致很多團長選擇退出，影響了團購業務的穩定性和用戶體驗。

綜上，社區團購市場具有廣闊的發展前景和投資潛力。然而，投資者在投資時需要謹慎評估市場風險和企業實力，選擇具有競爭力和發展潛力的企業進行投資。同時，企業也需要抓住市場機遇，加強技術創新和投入，提升服務質量和效率，以應對未來的挑戰和機遇。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。中研網撰寫的社區團購行業報告對中國社區團購行業的發展現狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業的政策環境、經濟環境、社會環境及技術環境等方面分析行業面臨的機遇及挑戰。同時揭示了市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

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