傳統零售壓力大 亞馬遜線下零售再打降價牌

• 2019年4月3日 ChenJunYi來源：轉自互聯網 381 18
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自亞馬遜收購全食超市之后，調價成了亞馬遜將線上流量轉化成線下消費者的便利方式。不過調價的結果并非全如亞馬遜所愿，線下的成本和整體零售環境的低迷，也讓全食超市的降價策略面臨挑戰。

全食超市又要降價了，大量蔬菜、水果和肉類產品將從周三起開始降價。對于美國民眾而言，這似乎是一個好消息。

再打降價牌

“從意大利臘腸片到爆米花再到鱈魚片，幾乎涉及所有產品。”美國東部時間周一，據報道稱，亞馬遜計劃本周下調全食超市多種商品的價格，這一輪降價將影響大約500多種產品，主要包括蔬果和肉類。

亞馬遜也在官網上證實了這一消息，“從周三開始，全食超市的顧客們會在整個商店發現數百種商品的價格下降，主要降價是高品質的新鮮農產品——這是我們最受歡迎的部門之一。平均來看，這些商品的價格將下降20%，亞馬遜Prime會員的折扣甚至會更高。”

消息公布后，美國雜貨股應聲下跌。截至4月1日收盤，克羅格超市當天股價下跌超過0.5%;而亞馬遜的股價則在當天收漲1.88%，達到1814.19美元。

這輪降價并不簡單。根據報道，這將是亞馬遜收購全食超市后最大范圍的降價，且這一輪降價將至少持續到今年年底。

降價背后是這個電商巨頭的雄厚資本，亞馬遜2018年的財報顯示，去年亞馬遜的凈銷售額達到2329億美元，同比增長31%，凈收入為101億美元。其中，第四季度凈利潤為30億美元，同比增長62%;凈銷售額為723.83億美元，同比增長20%。

亞馬遜的目標是Prime會員。沃爾夫研究公司最近對1668名亞馬遜的購物者進行的一項調查發現，11%的Prime會員表示每月會在全食超市購物幾次，而有65%的Prime會員每月至少在亞馬遜網站上購物幾次。

有趣的是，在今年2月，全食超市剛剛經歷了一輪漲價。據了解，漲價范圍涉及550種商品，這些商品價格的平均漲幅為66美分，肥皂、洗滌劑、食用油、堅果黃油類商品的漲幅最高。彼時，全食超市給出的原因是運輸和原料成本的上漲，部分供應商提高了價格，因此導致了部分商品的漲價。

針對全食超市提價后又降價的原因，以及亞馬遜對全食超市的價格策略和市場定位，對亞馬遜發去了采訪申請，但截至發稿，亞馬遜并未給出具體回應。

亞馬遜的算盤

自2017年斥資137億收購全食超市后，亞馬遜的線下野心一直在膨脹，價格戰是抓住線下的方式之一。

亞馬遜深諳其道。就在收購完成當天，亞馬遜就宣布全食超市大幅降價，下調了逾100種商品價格，最高折扣高達43%。之后11月，全食超市再次下調了部分節日商品和其他雜貨的價格。雖然在一份分析師的研究中，全食超市的多重優惠實際統計下來，整體價格只略下降了約1%。

不過，數字證實了降價策略的有效性。數據顯示，在亞馬遜收購全食超市后的前兩天，后者的全國客流量較上周相同時段客流量激增25%;其中，芝加哥地區的客流量增長更是達到驚人的35%。

在亞馬遜搶占線下的戰役中，培養Prime會員的線下忠誠度尤為重要。從2018年5月開始，全食超市宣布給亞馬遜Prime會員提供10%的折扣，這一優惠政策也適用于整個商店的數百種產品。

“亞馬遜的會員將逐漸取代全食的會員和積分獎勵計劃，”全食超市曾在2017年11月表示，亞馬遜Prime會員可以用亞馬遜的會員卡在全食享受會員折扣，這意味著亞馬遜試圖將線上的流量導到線下。

亞馬遜收購全食超市的目的也正在于此。據了解，全食超市在美國大約有400多家實體店，收購全食超市為亞馬遜帶來了后者的400多個店面的不動產，而亞馬遜一直缺少足夠的倉儲服務來保證旗下Prime Now的一小時送達服務。

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