什么是社區團購？社區團購會跑出一個拼多多嗎?

• 2019年4月12日 ChenJunYi來源：轉自互聯網 354 16
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數據顯示，2018年下半年，社區團購融資額高達40億，巨頭也開始入場布局。社區團購這門生意，即是基于社區為半徑，以生鮮為主要零售產品，SKU基本維持在100以內，主要運營陣地在廣闊的二三線城市，并且在不斷下沉。

幾乎所有流量生意的核心都在于轉化率，沒有轉化率再大的流量都是白搭，轉化率更進一步就是留存率，留存率決定了忠誠用戶的規模，這才是一個平臺的生命線。會員經濟能被驗證成功，也在于留存率的達成，運營核心粉絲就足以養活一家企業。

近兩年會員經濟在國內也是如火如荼，以會員制著稱的全球第二大零售商Costco今年5月份就要進入中國市場，京東、淘寶等都在推會員制，就是要做精細化運營，穩住用戶。

從生鮮生意的毛利率來看，創業者很難存在薅一輪羊毛就走的僥幸心理，只能老老實實做大做強，從前期的“流量邏輯”過度到后期的“價值邏輯”，所謂要建立的渠道信任，就是一個漏斗式的模型，做大規模和提高轉化率，前者取決于獲客手段，后者就是護城河。

但這并沒有那么容易。

首先，你以為你拿到的流量就是你的嗎?

社區團購模式的輕讓它在規模擴張上較為容易，只需要在每個社區培養一個團長即可，不用自己租門店裝修雇人，這種調動社會閑置資源的模式確實比較聰明，阿里的菜鳥驛站即是如此。但問題在于，阿里只有一家，但社區團購有無數家，相比挑選和培養一個團長，直接挖要快的多，所以很可能辛辛苦苦培養出了一個優秀的團長，結果給他人做了嫁衣，到手的流量也直接被轉移了。

其次，社區團購的護城河在哪里?社區團購的商業模式決定，它最大的特點就是沒有壁壘，甚至規模都不算，因為物理距離的局限，網絡效應在這里是失效的，加上不同區域的生鮮種類和飲食習慣不同，非標的生鮮行業也不可能會出現一家壟斷的企業。

社區團購會跑出一個拼多多嗎?

隨著互聯網成功的企業越來越多，國內的創業者往往在前期都會有所對標，說到社交電商，又是拼團模式，很多人第一反應都會是拼多多，但社區團購和拼多多有著本質的區別。

拼多多對零售業最大的意義不在于用戶下沉，這只是一種市場策略，真正具有革命性價值的在于供應鏈的優化，即在阿里砍掉渠道商的基礎上，再砍掉了品牌商的溢價，讓工廠直接面對用戶，并通過打造團購打造爆款的方式進一步壓低單價。

而社區團購的平臺本身則成了品牌方或渠道商，只是替代了菜市場或者水果店而已，就是一個品牌方的在線商城，提供團購和送貨的服務，很多社區團購也是直接從線下的連鎖商超或者便利店轉型而來。

如果本身又是線下門店，社區團購就是多了一個線上渠道;但考慮到線上擴張的高速度，大部分社區團購的創業公司都只是走純線上的渠道，做的也就是中間商賺差價的生意，平臺還不是自己的，用生長于微信之上的賣菜京東來形容或許更為恰當。

而問題在于，京東發家的還是高毛利率的電器生意，并且在后期走向了平臺化，但依然花費了九年時間才走出虧損的泥沼。在這樣的對照下，社區團購就算能長成一個近景零售版的京東，資本或許也沒有耐心等到那個時候了，更何況，京東自身孵化出的京東到家就已經擺在了那里。

說到底，社區團購能否成功取決于最后能否成為一門能賺錢的生意，但從目前的表現來看，它除了可以讓用戶在線下單和養活了一堆微商之外，并沒有呈現出太清晰的未來。

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