信托公司原有的商業(yè)模式面臨挑戰(zhàn)

• 2019年5月6日 ZhangHongYuan來源：互聯(lián)網(wǎng) 882 54
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隨著資管新規(guī)相關(guān)細則逐步落實，監(jiān)管套利空間縮小，信托公司原有的商業(yè)模式面臨挑戰(zhàn)，進入了新一輪轉(zhuǎn)型期。

隨著資管新規(guī)相關(guān)細則逐步落實，監(jiān)管套利空間縮小，信托公司原有的商業(yè)模式面臨挑戰(zhàn)，進入了新一輪轉(zhuǎn)型期。不少信托公司表示，未來更聚焦于兩點，一是主動管理業(yè)務(wù)，二是加大發(fā)展自身的直銷能力。

北京某大型信托公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司主要布局兩方面：一是標(biāo)準(zhǔn)化市場，“我們認(rèn)為，未來信托公司一半以上的收入會來源于標(biāo)準(zhǔn)化市場，因此一定要把這塊做大做強”;二是自主發(fā)行，公司正在建財富中心、銷售團隊，提高自主發(fā)行的能力。

平安信托相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，平安信托將未來幾年的核心業(yè)務(wù)聚焦在金融服務(wù)、基建投資、私募股權(quán)、投行服務(wù)，努力提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的供給能力。具體來看，未來將更聚焦B端客戶、提升專業(yè)化投資能力，并強化主動管理能力。

他分析，從內(nèi)部合作角度看，隨著集團私人財富管理業(yè)務(wù)的加快布局和不斷延展，高凈值客戶對專業(yè)化、多品類、跨市場的產(chǎn)品存在巨大的需求，平安信托作為集團的產(chǎn)品中心，有能力為各個渠道提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，這將是未來兩年最大的業(yè)務(wù)機會;從外部業(yè)務(wù)機會看，平安信托在私募股權(quán)業(yè)務(wù)、基建投資業(yè)務(wù)、投行服務(wù)業(yè)務(wù)等面臨較大機會。

華南某大型信托負(fù)責(zé)人表示，公司的應(yīng)對措施有四個：一是提升主動管理能力，包括非標(biāo)領(lǐng)域的項目獲取能力、股票債券標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)域的投資能力以及股權(quán)投資能力;二是提升產(chǎn)品銷售和財富管理能力，包括直銷渠道建設(shè)和代銷網(wǎng)絡(luò)的擴張鞏固;三是探索信托本源業(yè)務(wù)，如家族信托、慈善信托等;四是探索消費金融、供應(yīng)鏈金融等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

也有小信托表示只做小而美。某小型信托總經(jīng)理助理告訴記者，該公司專注于做中小項目、大的交易對手?！拔覀兊膬?yōu)勢是募集能力，不靠代銷，我們一年就能募資200億，可能對于大的機構(gòu)來講微不足道，但作為注冊資本只有10億的小型信托，股東業(yè)績的壓力沒有那么大，要求報酬的壓力也沒那么大，做自己專注的業(yè)務(wù)即可?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在轉(zhuǎn)型過程中，信托業(yè)將回歸本源。

華南某大型信托負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中長期來看，回歸信托本源，培養(yǎng)核心能力，包括投資、資金募集和投行能力是大勢所趨。在他看來，信托行業(yè)的前景仍然是光明的，信托在非標(biāo)領(lǐng)域、在服務(wù)信托、家族信托、慈善信托等領(lǐng)域仍具有不可替代的作用。但他強調(diào)，核心能力的建設(shè)非一朝一夕能夠完成，信托行業(yè)面臨一個調(diào)整期。

上述北京大型信托公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，信托公司有自身的優(yōu)勢，打通了實業(yè)領(lǐng)域和資本領(lǐng)域，相信在這輪調(diào)整過后，必然會有更好的發(fā)展。

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