社交電商和直銷有什么區別？社交電商應該怎樣運營？

• 2019年6月3日 ChenJunYi來源：今日頭條 1394 92
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社交電商，一個依托移動互聯網生態,發端于2014年，在2018年迎來爆發式突破的零售新物種，在流量紅利幾近于無的今天，其低成本獲客模式正引來無數企業的效仿和簇擁，不經意間，社交電商市場規模已達萬億元。

社交電商，一個依托移動互聯網生態,發端于2014年，在2018年迎來爆發式突破的零售新物種，在流量紅利幾近于無的今天，其低成本獲客模式正引來無數企業的效仿和簇擁，不經意間，社交電商市場規模已達萬億元。

反觀與社交電商頗有淵源的直銷模式，在經歷持續五年之久的高速增長后，其近三年的發展可謂夾縫中求生、冰雪中取暖。

自2017年來，部分直銷企業業績持續下滑，甚至逃離直銷，而2018年年底“權健事件”發生，直接導致兩個“空前”——社會口碑空前低，行業監管空前嚴。在直銷遭遇滑鐵盧的2019年，社交電商卻迎來了爆發，云集赴美上市，拼多多搶奪電商第二把交椅，蘇寧、國美、京東等零售業巨頭也相繼宣布進軍社交電商，烽火已成燎原之勢。

在社交經濟的藍海上，社交電商正作為新入局者，解鎖各類新技能，蠶食直銷行業的生存空間，從多方面構成狙擊直銷之勢。

技能一：精準細分的市場競爭策略

據相關數據統計，2018年我國直銷從業人員已達上千萬人。廣東、江蘇、山東等省份從業人員高達百萬，河北、浙江、福建、河南、四川緊追其后。

不同于傳統電商快速發展對直銷的影響，社交電商與直銷在市場區域與核心目標群體兩方面都有較高的重合度。隨著移動互聯網的發展，中國手機購物用戶不斷增長，至2019年已近6億規模，同時隨著社交電商的崛起，三、四線城市的手機用戶移動消費習慣被進一步培養，繼一、二線城市用戶被淘寶、京東占領后，三、四、五線城市用戶逐漸被社交電商攻占。

無論是社交電商還是直銷，其得以占領市場的核心方式都是吸引大量的消費商，讓消費商將消費平臺變為一份可以增加個人財富的事業。

社交電商的口號是“消費省錢，分享賺錢”，而直銷的口號一般都離不開事業機會，因為只有吸引更多的消費者加入，同時引爆社交網絡，才能實現裂變效果和倍增效應。具有意見領袖氣質和營銷才能，同時能夠引爆社交網絡的消費者是社交電商和直銷共同爭奪的目標群體。

2017年我國社交電商從業規模達到2019萬人，同比增長31.5%。憑借對市場特征的深刻洞察和精細化的市場策略，社交電商經營規模和品牌影響力快速壯大，社交電商從業人員快速增長，而直銷行業從業人員進一步流失，面臨從業人員斷層和老化的嚴重問題。

技能二：急速引爆市場的爆品打法

爆品打法是互聯網行業的創新性打法，集中優勢力量，聚焦用戶核心痛點，進行產品創新，單點突破，以最低的成本制造粉絲口碑傳播。在社交電商時代，這一打法依然屢試不爽，拼多多讓人亮瞎眼的爆品一次次打破營銷底線思維，攻城略地無往不勝。

社交電商一般采取與工廠或者品牌方直接合作的方式，以貝店為代表，憑借平臺流量，與全球品牌方、源頭工廠直接合作，以保證產品質量和價格優勢。

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