做社交電商需要具備什么？運(yùn)營社交電商需要注意什么？

• 2019年7月1日 ChenJunYi來源：今日頭條 955 60
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社交電商同淘寶、京東這類大平臺電商的不同之處在于凸顯“社交”二字，而社交的載體是人，因此社交電商更加關(guān)注的是人，只有平臺端與會員端互相配合，才會讓社交電商平臺裂變式快速增長。

社交電商同淘寶、京東這類大平臺電商的不同之處在于凸顯“社交”二字，而社交的載體是人，因此社交電商更加關(guān)注的是人，只有平臺端與會員端互相配合，才會讓社交電商平臺裂變式快速增長。

做社交電商需要具備什么？

平臺方成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品、價(jià)格、玩法;會員端成功的關(guān)鍵是流量、價(jià)值、信任。

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品是一切的根本，基本的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品市場基數(shù)大，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，消費(fèi)者口碑好。社交電商靠人進(jìn)行傳播，俗話說好事不出門壞事傳千里。

2.價(jià)格

現(xiàn)在平臺眾多，消費(fèi)者比價(jià)方便，因此產(chǎn)品價(jià)格要有優(yōu)勢，當(dāng)然價(jià)格有優(yōu)勢并不一定是價(jià)格最低，在這個產(chǎn)品和渠道泛濫的時(shí)代，誰都難以保證產(chǎn)品自己的產(chǎn)品價(jià)格是最低的，關(guān)鍵要讓價(jià)格與價(jià)值相符，讓消費(fèi)者感知的產(chǎn)品價(jià)值超出價(jià)格本身，并且消費(fèi)者要的其實(shí)也不是便宜，而是占便宜的感覺。

3.玩法

俗話說消費(fèi)者不喜歡似曾相識的營銷方式，消費(fèi)者更喜歡好玩的、有參與感的、有新鮮感的營銷方式，如果每次營銷活動都是打個9折、送個優(yōu)惠券，消費(fèi)者就會麻木沒有活動的感覺。

就像之前支付寶做的錦鯉活動，現(xiàn)在再做類似的錦鯉活動已經(jīng)沒有太大的效果了，還不如后來王思聰變個花樣弄個抽手機(jī)殼送手機(jī)的活動效果好。社交電商必須要要帶著會員一起玩，一起成長，一起賺錢。

4.流量

流量就是大家經(jīng)營的基礎(chǔ)，沒有流量只能是巧婦難為無米之炊。而引流分線上引流和線下引流，不要因?yàn)殡娚叹椭豢紤]線上引流，而忽視線下;在當(dāng)前線上流量越來越貴的今天從線下引流比線上成本更低，并且社交電商更講究人與人之間的鏈接，從線下引流更容易打造強(qiáng)關(guān)系。

5.價(jià)值

價(jià)值是讓人留下的原因，通過各種引流方式獲得的用戶，如果在你這里得不到相應(yīng)的價(jià)值，用戶就會很快流失，每一個用戶來的目的都是為了獲得他需要的價(jià)值。

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