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2020母嬰店行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

  • 2020年6月16日 GuoMeng來源:互聯(lián)網(wǎng) 472 24
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早在90年代初,中國(guó)的母嬰店就開始起步,最初主要以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主,50平米大小的夫妻店居多,品類偏少,嬰兒配方奶粉、紙尿褲、推車等都是稀有產(chǎn)品,整體產(chǎn)業(yè)并未形成規(guī)模。

2020母嬰店行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

早在90年代初,中國(guó)的母嬰店就開始起步,最初主要以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主,50平米大小的夫妻店居多,品類偏少,嬰兒配方奶粉、紙尿褲、推車等都是稀有產(chǎn)品,整體產(chǎn)業(yè)并未形成規(guī)模。2000年左右,母嬰概念剛剛興起,母嬰店處于有貨就能賺錢的時(shí)候,此時(shí)愛嬰室、樂友已經(jīng)初具規(guī)模,龐大的新生人口吸引了母嬰實(shí)體店從業(yè)者的持續(xù)投入。在這一階段,母嬰門店遍布全國(guó)一、二、三線城市,部分母嬰用品已經(jīng)能觸達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn),此時(shí)旗下門店超過30家的連鎖企業(yè)超過20家,母嬰品類也變得更多更全,一個(gè)數(shù)據(jù)可以佐證,從2001年到2008年,CBME展會(huì)的嬰童品牌數(shù)量從25個(gè)上升到753個(gè)。

2008~2013年發(fā)生了變化,有了更多的母嬰店,全國(guó)性母嬰連鎖、區(qū)域性母嬰連鎖產(chǎn)生,商品逐步地豐富,當(dāng)時(shí)品牌比較多,渠道正在發(fā)展過程中,所以是買方的市場(chǎng),可以說這五年是母嬰渠道的黃金時(shí)代。

隨著母嬰行業(yè)的高速發(fā)展,從業(yè)者加速入局,產(chǎn)品日漸豐富,消費(fèi)者不再僅僅滿足于在商超大賣場(chǎng)中已有的母嬰用品專柜去購(gòu)買奶粉和紙尿褲,此時(shí),渠道的影響力開始不斷增強(qiáng),渠道擴(kuò)張逐漸被提上日程,很多聰明人開始通過渠道做起了社區(qū)母嬰店,離消費(fèi)者更近、一站式購(gòu)物、專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)凸顯,帶給了消費(fèi)者極好的購(gòu)物體驗(yàn)。在這一階段,母嬰店開始從綜合零售體中分化出來,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的獨(dú)立,不再只是商超賣場(chǎng)中不顯眼的一隅,之后,全國(guó)性、區(qū)域性等母嬰連鎖業(yè)態(tài)成為線下渠道中成長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域,不斷蠶食著商超大賣場(chǎng)中以往“霸權(quán)式”的市場(chǎng)銷售份額。

2013年往后,是電商的大發(fā)展階段,母嬰店的日子開始緊巴巴,一方面,實(shí)體店同行之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,另一方面,在彼時(shí)電子商務(wù)如日中天之際,線上線下的關(guān)系是相互對(duì)抗的。電商的價(jià)格戰(zhàn)打響,使得傳統(tǒng)的線下母嬰門店曾一度處于低迷期,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,供過于求,眾多的“秒殺”、“滿贈(zèng)”,使母嬰店的利潤(rùn)空間被迫壓榨。

又經(jīng)過幾年艱苦鏖戰(zhàn),電商流量紅利逐漸消失,獲客成本居高不下,“有場(chǎng)景,即消費(fèi)”,線上線下的關(guān)系也從競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楦?jìng)合,開始相互融合,母嬰實(shí)體門店的格局又一次發(fā)生變化。一方面,線上渠道的電商大鱷紛紛在線下收買、兼并、新增零售實(shí)體店;位于第一陣營(yíng)的母嬰零售連鎖也在緊鑼密鼓布局新零售,如打造智慧門店、沉浸式體驗(yàn)、全渠道、柔性供應(yīng)鏈等,缺乏人力、技術(shù)、資金的中小母嬰門店再一次面臨危機(jī),加速淘汰和整合。

此外,跨境電商的發(fā)展與母嬰消費(fèi)升級(jí)也讓一批人看到了母嬰店新的玩法。2016年,進(jìn)口母嬰連鎖開始遍地開花,伴隨著母嬰新零售開始逐漸往國(guó)際化、品質(zhì)化、高端化發(fā)展,隅田川、Qtools等應(yīng)運(yùn)而生,進(jìn)口加盟門店也在全國(guó)更多三四線城市開花結(jié)果。

從整體來看,中國(guó)母嬰店連鎖化加速,單從發(fā)展現(xiàn)狀來看,地域割裂仍然十分明顯,地方王眾多,即使在一個(gè)小縣城,都可能存在一個(gè)有著幾十家門店的連鎖品牌。目前,母嬰市場(chǎng)上大佬玩家盤踞,包括孩子王、樂友孕嬰童、愛嬰室等。愛嬰室、樂友、愛嬰島分別占據(jù)我國(guó)華東、華北和華南地區(qū)的母嬰市場(chǎng),而孩子王則主要覆蓋全國(guó)二、三線城市的母嬰市場(chǎng),至今孩子王的門店也還未進(jìn)入北京,各自為區(qū)域內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè),并加大門店向外布局?jǐn)U張力度,不斷地提升自己的市場(chǎng)份額。

母嬰店行業(yè)報(bào)告重點(diǎn)分析了中國(guó)母嬰店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn),以及中國(guó)母嬰店行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展策略等。報(bào)告還對(duì)國(guó)際母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)作了詳細(xì)分析,并對(duì)母嬰店行業(yè)進(jìn)行了趨向研判。欲了解關(guān)于母嬰店行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2019-2025年中國(guó)母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與前景展望研究報(bào)告》。

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