2020彩電線上銷售渠道占比超60% 直播帶貨的風潮蔓延至彩電圈

• 2020年11月19日 HuangJiang來源：互聯網 1159 75
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2020年，疫情的影響使得線下實體零售受到沖擊，以直播為主的線上營銷方式變得更加火爆。最新數據顯示，預計 2020 年在線直播行業用戶規模達 5.26 億人，中國直播電商交易規模預計將達到 9160 億元。直播帶貨的風潮也蔓延至彩電圈，今年以來，各電視廠商以 Boss

2020年，疫情的影響使得線下實體零售受到沖擊，以直播為主的線上營銷方式變得更加火爆。最新數據顯示，預計 2020年在線直播行業用戶規模達 5.26 億人，中國直播電商交易規模預計將達到 9160 億元。直播帶貨的風潮也蔓延至彩電圈，今年以來，各電視廠商以 Boss 直播的形式銷售自家彩電，形式更是五花八門。線上銷售渠道占比一度超過60%成為主導。

創維電視通過總裁直播的形式，以云 live、直播聊天、游戲互動等方式，展現產品特性。海信則從 2 月份至今引入了陳數、王鷗、岳云鵬、高偉光等藝人入職，成為海信超級體驗官，根據每位藝人的特點設置不同的環節，讓直播有話題，看起來更像是一檔綜藝節目。海信方面表示，這樣更有利于將公域流量沉淀成私域流量。

創維電視方面表示，直播帶貨的目的不僅僅是銷售產品，一方面借助直播等線上營銷工具幫助商戶進行離店銷售;另一方面通過促銷、優惠等方式積極推動線上平臺發展。據悉，截止至 11 月 10 日場次，創維電視直播間引導成交金額累計 1.2 億。

線上銷售渠道占比約 60% 成主導

根據中研普華《2020-2025年中國智能電視市場深度調查研究報告》分析：

彩電行業受到疫情影響，在銷售渠道方面發生了較大變革。其中，線上銷售渠道占比一度超過 60% 成為主導;雖疫情逐漸穩定，但因消費者的消費方式已悄然改變，線下門店的生存空間依舊不容樂觀。

同時，直播帶貨成為今年的關鍵詞，這一潮流也蔓延至彩電圈，廠商紛紛開啟總裁直播、明星加盟等模式，以直播的方式將自家產品展示給消費者以達到銷售目的。此外，記者注意到，很多彩電廠商開始發力下沉市場，并通過 C2M 定制的方式為消費者提供個性化服務。

業內人士表示，直播帶貨儼然已經成為彩電銷售渠道的一種，未來彩電的銷售渠道也會朝著多元化方向發展。而目前反向定制模式在國內尚處于初級發展階段，對于彩電廠商來說可以多一種渠道，深挖自家的產品。

2020 年以來，疫情影響下，線下銷售不便，使得國內彩電市場線上渠道相對受益。奧維云網數據顯示，2020 年上半年國內彩電線上渠道占比突破 60%。雖疫情相對穩定，但 2020 年 9 月國內彩電市場線上渠道占比仍為 57.6%，同比增長 2.6 個百分點。

奧維云網分析稱，彩電線下渠道隨疫情穩定雖在逐漸恢復，但長期居家已經培養了消費者線上購物的習慣;長期來看，線下市場將面臨線上持續分流的情況，未來消費者生活全面遷移線上，線下生態與線上生態的融合成必然之勢。

對于線上、線下渠道變革，目前線上已經占據了主導，隨著渠道向線上偏移，線上也可以構建旗艦店;廠商可以通過互聯網構建線上單機模擬，給消費者帶來線下的體驗感，所以線下體驗店的生存空間也不是很樂觀。“但短時間內線下店也不會消失，它是渠道的一種。”

此外，值得注意的是，今年 6 月以來，電視面板價格開始回升，這便使得彩電與其他家電品類的渠道變革有所不同。

由于面板從采購到生產再到零售的整個過程需要一段時間完成，因此面板價格上漲的壓力傳導至零售市場一般需要 3-4 個月。另一方面，線上與線下渠道的價格差異不斷擴大，截止 2020 年上半年中國彩電線下渠道對線上渠道的價格倍率達到了 1.8 倍，本次面板價格上漲對線上渠道的壓力會更加明顯。

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