香飄飄借奶茶旺季沖刺全年目標 香飄飄前三季度累計收入18.93億元

• 2021年1月6日 LiuMingYue來源：中國經(jīng)濟新聞網(wǎng) 1369 90
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2020年香飄飄成功推出多款新品，并迅速成為網(wǎng)紅爆款，如好料系三款新品，黑芝麻血糯奶茶、烤藜麥薏仁奶茶、芝士燕麥奶茶，是在渠道方面，香飄飄由過去的廣撒網(wǎng)、廣鋪貨、核心旨在拓展市場范圍的管理模式，逐步升級為強化終端聚焦和精準鋪貨，打造高勢能門店的精耕路線，

2020年香飄飄成功推出多款新品，并迅速成為網(wǎng)紅爆款，如好料系三款新品，黑芝麻血糯奶茶、烤藜麥薏仁奶茶、芝士燕麥奶茶，是在渠道方面，香飄飄由過去的廣撒網(wǎng)、廣鋪貨、核心旨在拓展市場范圍的管理模式，逐步升級為強化終端聚焦和精準鋪貨，打造高勢能門店的精耕路線，從而提高了單個門店的銷量，并帶動整個區(qū)域銷量的提升。另外，在營銷方面，香飄飄也在嘗試各種新的營銷方式，如粉絲經(jīng)濟、話題營銷、國潮跨界、直播帶貨、社交種草、打造爆款等，打開了互動營銷的新世界，與年輕用戶玩在一起，收獲了更多粉絲的同時，也實現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長。

香飄飄財報一覽

香飄飄三季報顯示，前三季度累計收入18.93億元，實現(xiàn)凈利潤約0.44億元。其中，第三季度業(yè)績加速回暖，實現(xiàn)營收9.02億元，凈利潤1.08億元，環(huán)比增幅高達399.73%。

香飄飄繼續(xù)多管齊下： 一方面，前期在渠道、產(chǎn)品、市場、營銷等方面行之有效的各項改革措施，將持續(xù)實施并發(fā)揮效力;另一方，集中在禮品市場做渠道下沉，推進“千縣計劃”落地，招募萬名銷售導購員，強化終端的生動化陳列等，提高產(chǎn)品鋪貨率、增強渠道的覆蓋密度，以全面引爆春節(jié)禮品市場。

杯裝奶茶大品牌從渠道到終端分割市場

目前杯裝奶茶的整體狀況是競爭過于集中，基本處在大品牌從渠道到終端分割市場，小品牌依靠價格優(yōu)勢填補流通市場。但在品類的縱向和橫向開發(fā)拓展上并沒有表現(xiàn)的異常激烈。如奶茶橫向可以開發(fā)杯裝沖泡咖啡、杯裝沖泡果乳(奶粉+果汁粉)等，縱向可以以奶茶粉為基礎，開發(fā)不同包裝的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶調味料等。整體看奶茶也是品類也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等熱銷產(chǎn)品的市場狀況，產(chǎn)品一火，企業(yè)即亂。反映了現(xiàn)狀中國諸多企業(yè)的浮躁心理，跟進市場熱銷產(chǎn)品，價格競爭搶奪市場，不去潛心研究市場和開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。如此以來，市場競爭過度，企業(yè)利潤微薄，甚至致使企業(yè)為降低產(chǎn)品成本而造成產(chǎn)品質量問題，最后消費者沒有得到實惠的產(chǎn)品而是遭受假冒偽劣產(chǎn)品之害。

2018年，我國的奶茶市場無疑是走過了“瘋狂”的一年。根據(jù)美團點評數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年第三季度末，全國現(xiàn)制茶飲門店數(shù)量達到了41萬家，一年之內增長了74%，擴張速度非?？臁Ｐ略鲩L主要來自消費者對常規(guī)飲料的替代和消費群體對“健康茶飲”的需求。中國奶茶市場在經(jīng)歷了粉末時代、街頭時代后，正走向新式茶飲時代。

奶茶投資基本都集中在現(xiàn)制茶飲，在一二級市場資金緊張的背景下，現(xiàn)制奶茶幾家明星品牌全年融資仍然超過了10億元，奈雪の茶更是以A+輪60億估值成為我國現(xiàn)制茶飲行業(yè)的第一個獨角獸企業(yè)，喜茶單輪融資額達到4億元，眾多成立于2014-2016年的現(xiàn)制茶飲品牌在2018年也迎來了集中融資風暴。

奶茶行業(yè)雖然經(jīng)歷了近5年的高速增長期，但未來仍然具備巨大的增長潛能。我們估計奶茶行業(yè)將保證在10%以上的增速。將會為奶茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大帶來新機遇。我國城市化進程加速有望帶動潛在奶茶消費人群的增長。我國城市人口飲用奶茶的比率高于農(nóng)村人口。

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