國民在線消費需求迎來爆發式增長 未來社區團購行業發展空間巨大

• 2021年3月31日 YeYuJuan來源：騰訊網 244 8
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隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區，商品和服務離用戶越來越近。而社區店和社區團購正好有離用戶近的優勢，社區店和社區團購未來會有不錯的挖掘增長空間。

隨著去年新冠疫情的持續，社區團購突然爆火，變成了一個各大互聯網巨頭都在爭奪的賽道，被認為是互聯網最后一個風口。

社區團購是什么

社區團購就是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。通過社區商鋪為周圍(社區內)居民提供的團購形式的優惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激，實現商鋪區域知名度和美譽度的迅速提升，對商鋪的營銷產生重大效果。社區團購是拼購電商的一種表現形式。拼購電商利用社交+團購模式為商家快速獲取流量，而社區團購把拼購電商這種模式進一步應用于社區場景。

受多重因素影響，今年的社區團購異常火爆，不僅有傳統的社區團購電商，阿里的盒馬優選(淘寶買菜)、拼多多(多多買菜)、美團優選、滴滴的橙心優選、順豐的豐伙臺等巨頭紛紛入局。

社區團購區別于傳統電商的優勢

成本、效率與體驗這三個基本商業指標，社區團購犧牲的是體驗，強化的是成本。這是瞄著十億之巨的價格型人群來的，傳統電商解決了適合一件代發商品在線化，社區團購解決了不適合一件代發商品(大、重、散、拋、笨、冷)線上交易化，交付方式為銷地倉+落地集配。

傳統電商商業模式是“產地倉+一件代發”進行履約，社區團購商業模式是“銷地倉+落地集配”進行履約。由此可見，二者相同點是交易環節都在線上，靠商品詳情頁完成展示購買;不同點是交付環節，就是一件代發與落地集配的不同。顯而易見，集中配送成本更低，反映在商品價格上，社區團購更具有成本價格優勢。

因此，社區團購不是傳統電商的延續與分化，而是融合了傳統電商與線下實體兩種零售業態特長，優勢雜交的新物種商業，我們將社區團購定義為繼商超與電商之后中國零售業第三次生產力革命。

在線消費需求迎來爆發式增長

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區，商品和服務離用戶越來越近。而社區店和社區團購正好有離用戶近的優勢，社區店和社區團購未來會有不錯的挖掘增長空間。此外，社區團購商業模式部分已被證明，越來越多的競爭對手將陸續入場，這些競爭對手包括線上電商企業、線下零售集團、大型供應鏈企業等，而他們在線上運營能力、供應鏈管理、資金實力等方面的能力都將優于目前社區團購的多數玩家。

受疫情影響，人們在線消費習慣加速養成，以社區團購為代表的業態迎來爆發式增長。據預計，社區團購的長期市場規模可達到15000億元。為充分發揮快消品頻次高、單價低、需求廣等優勢，進一步滿足消費者即時消費需求。

我國社區團購行業發展前瞻

去年，市場監管總局聯合商務部召開規范社區團購秩序行政指導會，要求互聯網平臺企業不得低價傾銷、價格串通、哄抬價格、價格欺詐等方式濫用自主定價權;不得違法實施經營者集中，排除、限制競爭等。縱觀整個市場，目前在社區團購領域仍未跑出一家“獨角獸”企業，反倒是“燒錢”過猛、短板突出，讓社區團購有降溫之勢。社區團購是一門零售生意，并不是一門互聯網生意，超低價的打法無疑會破壞零售行業供貨商的價格體系，本是為零售行業提供更多渠道、更多可能的生意，卻在補貼之下反噬了零售行業。

未來幾年，隨著監管加強，行業進入成熟階段，社區競爭格局將明朗，企業數量逐步減少，行業門檻建立，行業頭部形成。行業投資出現平穩，并逐步有投資機構退出，部分項目上市。

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  2021-2026年中國社區團購行業市場運行分析及發展戰略預測研究報告

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