2020年中國快消品全渠道呈增長態勢 新商業模式不斷涌現

• 2021年4月23日 YeYuJuan來源：互聯網 437 22
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對比2020下半年與2019下半年快消品銷售情況，快消品在O2O渠道的銷售額增長亦達到78%。社區團購蓬勃發展，平臺數量已超過80家，眾多巨頭紛紛加入社區團購這一新戰場。新興渠道不斷發展壯大，渠道融合加速。

伴隨著零售革命的到來, 消費品市場發展趨勢以及形態格局發生了翻天覆地的變化，電商與傳統零售之間的界限逐漸消散, 各種新技術新概念和新模式不斷應運而生。

快消品的特征

快消品由于具有高頻、重復的消費特征，在居民消費中占有很大的比重。快速消費品從產品屬性來講快消品是使用壽命短、儲藏要求高、消費速度快、且持續消費的非耐用性消費品;從消費方式來看快消品具有消費頻率高、重復使用的特征;從使用場景來講快消品主要用于滿足消費的日常飲食、個人護理、家居清潔、日用雜貨等食住需求;從采購決策上來講快消品屬于沖動購買產品消費者在快消品選購過程中對他人建議不敏感重視個人偏好產品的外觀、價格、購買場景等起重要作用消費者注重購買的便利性。

中國消費市場展現出強大的韌性

據悉，2020年，中國的消費市場實現迅速反彈，展現出強大的韌性。快消品銷售愈發轉向線上。4月22日，尼爾森IQ公布研究數據顯示，2020年中國快消品全渠道仍實現增長，增速2.9%。其中，快消品在直播電商渠道的銷售額預計超過580億元，越來越多的快消品牌在營銷中使用直播和KOL。

O2O渠道受到品牌重視。尼爾森IQ數據顯示，對比2020下半年與2019下半年快消品銷售情況，快消品在O2O渠道的銷售額增長亦達到78%。社區團購蓬勃發展，平臺數量已超過80家，眾多巨頭紛紛加入社區團購這一新戰場。新興渠道不斷發展壯大，渠道融合加速。

截至2020年4月17日的過去12周中，中國快速消費品銷售額同比下降了12.6%。值得注意的是，在疫情緩解后的第六周開始，快速消費品市場開始回暖。整體市場在最近4周同比增長達到了3.8%，家庭清潔品類仍然是增長的主力，食品類也顯示出了復蘇跡象，在近4周內增長了3.4%，主要由食用油、零食及調味品等驅動。

快消品市場的發展趨勢分析

在國際上，特別是在一些經濟發達國家，從快速消費品的原料生產、加工、包裝、運輸、分銷、銷售到售后[服]務等的大部分環節都已采用或正在引入供應鏈管理來提高整個運行鏈的效率與效益。了解到，在國內，雖然由于具有眾多的人口與消費量巨大的優勢，該行業存在著巨大的發展空間，但由于供應鏈管理起步較晚，企業缺少優化的管理理念與工具，特別是信息化管理的工具，長期以來在上下游之間、甚至在企業內部部門之間的許多業務環節上存在著脫節，造成影響市場需求的速度慢、運營成本高和效益低，這些都直接影響了整個行業的競爭力。由于業內國際化跨國公司推行全球化的發展戰略，它們紛紛看好中國fmcg生產這塊巨大的“蛋糕”，不斷搶攤國內快速消費品市場，紛紛在中國設立采購中心、加工制造中心和銷售中心，不斷加強其在中國的品牌戰略和市場滲透，例如卡夫、雀巢、百事、可口可樂、聯合利華、寶潔等。

隨著快速消費品市場的復蘇，我們看到高端化趨勢繼續發揮了重要作用，中國消費者對改善健康和生活方式的產品越發青睞。雖然某些品類的滲透率和購買頻率可能已經觸頂，但平均售價仍有充足的上升空間。過去兩年的購物者行為數據顯示，品牌商仍然可以采取行動進一步促進消費者購買意愿，從而推動一些銷量平平或者下滑的品類再度增長。

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