經銷商總體滿意度得分有所提升 2021年汽車經銷商行業發展需重視精確營銷

• 2021年6月2日 YeYuJuan來源：互聯網 657 38
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在大數據時代，準確性是行銷的重要因素。長期以來，中國的汽車營銷體系并未對精確營銷的發展給予太多關注，這導致中國許多汽車經銷商缺乏精確營銷經驗和條件。

經銷商總體滿意度得分有所提升

汽車產業是我國經濟的支柱產業之一，汽車經銷商行業作為汽車產業連接上游廠商和終端客戶的中間商，對資金周轉率和使用率的要求更高。

汽車經銷商隨著汽車產業的發展而不斷成長，從我國汽車產銷量來看，據統計，截至2021年第一季度我國汽車產量635.2萬輛，同比增長81.7%，銷量為648.4萬輛，同比增長75.6%。

根據中國汽車流通協會發布調查數據顯示，2020年全國汽車經銷商生存狀況調查于1月初正式啟動，本次調查共覆蓋近40余家經銷商集團，600余家單店，共回收有效問卷1008份。2020年經銷商總體滿意度得分為80.6分，比2019年提升3.5分。

3月，中國汽車經銷商庫存預警指數為55.5%，環比上漲3.3%，同比下降3.8%，預警指數再度升高;同時，3月下半月，為應對傳統淡季，經銷商多選擇降價促銷，利潤也有所減少。流通協會提醒，市場復蘇不能只參考銷量，真正屬于行業內生消費驅動的回暖，體現在庫存的下降以及價格企穩回升兩方面，但目前庫存指數回升、終端售價仍繼續走低，意味著行業壓力仍在。

汽車經銷商網絡布局戰略

從我國7家主要汽車經銷商來看，網絡布局戰略存在分化，有些企業同比增加了網點數量，有些企業則進行了縮減。相對于整體而言，豪華品牌的網點數量增加得較多，這與豪華車市場的高景氣度密切相關。

網絡布局整體以一二線城市為主，除了收購店面之外，部分企業對已有店面進行升級改造，轉換為高端和豪華品牌，以優化品牌結構，提高豪華品牌的占比。資本開支方面，除了收購門店之外，部分企業通過升級改造已有門店，降低了資本支出，加快了正常經營的節奏。

從中國汽車流通協會發布的《2020中國汽車經銷商集團十強榜單》來看，廣匯汽車服務集團股份公司位居第一，2019年營業收入為1704.56億元，汽車總銷量(含二手車)為1225060臺;排第二的是中升集團控股有限公司，2019年營業收入為1240.43億元，汽車總銷量(含二手車)為527100臺;其次是利星行汽車，2019年營業收入為856.51億元，汽車總銷量(含二手車)為258316臺。

汽車經銷商需要重視精確營銷

在大數據時代，準確性是行銷的重要因素。長期以來，中國的汽車營銷體系并未對精確營銷的發展給予太多關注，這導致中國許多汽車經銷商缺乏精確營銷經驗和條件。信息管理平臺的建設可以滿足汽車經銷商精準營銷的基本需求，但不能完全滿足企業的未來發展。因此。企業還需要建立新的精準營銷系統。

汽車經銷商行業研究報告主要分析了汽車經銷商行業的市場規模、汽車經銷商市場供需求狀況、汽車經銷商市場競爭狀況和汽車經銷商主要企業經營情況、汽車經銷商市場主要企業的市場占有率，同時對汽車經銷商行業的未來發展做出科學的預測。結合中國行業市場的發展現狀，通過公司資深研究團隊對市場各類資訊進行整理分析，并且依托國家權威數據資源和長期市場監測的中研普華數據庫，進行全面、細致的研究，是中國市場上最權威、有效的研究產品。汽車經銷商行業研究報告可以幫助投資者合理分析行業的市場現狀，為投資者進行投資作出行業前景預判，挖掘投資價值，同時提出行業投資策略、生產策略、營銷策略等方面的建議。

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