醫(yī)藥銷售市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 未來醫(yī)藥銷售職業(yè)會(huì)消失嗎？

• 2021年12月28日 ZhouXun來源：互聯(lián)網(wǎng) 1441 95
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2020年，藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前100位占同期全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模73.7%，同比提高0.4%。國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)、九州通的3+N格局不變。從市場(chǎng)占有率看，藥品批發(fā)企業(yè)集中度有所提高;從銷售增速看，大型藥品批發(fā)企業(yè)銷售增速放緩。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，全國(guó)藥店連鎖化率約50%，美國(guó)零售藥店連鎖化率達(dá)到75%，排名前3的零售藥店市場(chǎng)份額占比達(dá)到80%。對(duì)比美國(guó)，我國(guó)醫(yī)藥銷售行業(yè)集中度仍處于較低水平。

傳統(tǒng)的醫(yī)藥銷售市場(chǎng)主要包括公立醫(yī)院終端包括城市公立醫(yī)院和縣級(jí)公立醫(yī)院)、公立基層醫(yī)療終端(包括社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心/站和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院)和線下零售藥店終端，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人們消費(fèi)的升級(jí)，目前零售藥店已經(jīng)逐漸拓展到以醫(yī)藥電商平臺(tái)為主的B2C業(yè)務(wù)和在線消費(fèi)+線下藥店的O2O業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)零售藥房也在不斷向DTP專業(yè)藥房、慢病管理藥房等創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)型。

醫(yī)藥銷售市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

2020年，藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前100位占同期全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模73.7%，同比提高0.4%。國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)、九州通的3+N格局不變。從市場(chǎng)占有率看，藥品批發(fā)企業(yè)集中度有所提高;從銷售增速看，大型藥品批發(fā)企業(yè)銷售增速放緩。

而2020年藥品零售市場(chǎng)則逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)10.1%，增幅顯著高于行業(yè)整體水平。居銷售額前100位的藥品零售企業(yè)銷售總額1806億元，占全國(guó)零售市場(chǎng)總額的35.3%，國(guó)大藥房、大參林、老百姓位列前三。

專家表示，按照意見規(guī)劃，到2025年，藥品流通行業(yè)與我國(guó)新發(fā)展階段人民健康需要相適應(yīng)，創(chuàng)新引領(lǐng)、科技賦能、覆蓋城鄉(xiāng)、布局均衡、協(xié)同發(fā)展、安全便利的現(xiàn)代藥品流通體系更加完善。

其中，藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)市場(chǎng)總額98%以上，藥品零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場(chǎng)總額65%以上，藥品零售連鎖率接近70%。

未來醫(yī)藥銷售職業(yè)會(huì)消失嗎

數(shù)據(jù)顯示，2020年藥品零售線下銷售額為4316億元，比2019年增加了244億元，增長(zhǎng)率為6%;線上藥品銷售額比2019年增加了591億元，增長(zhǎng)率為59%，線上增量約是線下的2倍之多。2021年11月1日至11月11日期間，京東健康-聯(lián)盟大藥房合作門店的銷售數(shù)據(jù)同比去年提升了60%，日均服務(wù)用戶人次環(huán)比10月增長(zhǎng)150%。

不久前，中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)布一篇《深度關(guān)注|醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域源頭正風(fēng)》的文章，表示隨著監(jiān)管層一個(gè)又一個(gè)重拳政策出臺(tái)，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)迎來了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時(shí)刻，中間商賺差價(jià)的時(shí)代正走向終結(jié)。這引發(fā)了人們對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的深度思考和討論。

在帶量采購(gòu)、醫(yī)藥反腐等一系列政策影響下，醫(yī)藥自主銷售的市場(chǎng)空間被擠壓，醫(yī)藥代表的工作面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至有業(yè)內(nèi)人士喊出“醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)即將消失”的口號(hào)。帶量采購(gòu)常態(tài)化推進(jìn)的背景下，國(guó)家直接與制藥廠商談判，藥企利潤(rùn)空間被一再擠壓，作為流通環(huán)節(jié)的“中間商”更是無處生存。長(zhǎng)期來看，集采政策加速推進(jìn)不但有利于制藥行業(yè)的良性高質(zhì)量發(fā)展，從源頭斬?cái)嘈匈V渠道也對(duì)醫(yī)藥反腐起到一定的作用。但短期來看，藥企和醫(yī)藥代表正被倒逼著加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。而醫(yī)藥代表既面臨著越發(fā)艱難的市場(chǎng)開拓處境，也需應(yīng)對(duì)藥企的裁員潮。

了解更多行業(yè)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2020-2025年中國(guó)醫(yī)藥銷售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。

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