醫藥銷售行業市場現狀分析 線上醫療企業迎來增長機會

• 2022年10月11日 HuangWenYu來源：Evaluate Omnium 國家統計局 1160 75
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由于中國市場上的傳統醫藥渠道利潤被擠壓，傳統藥企依靠醫藥代表拉動銷量的時代已經過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫改深化落地，在創新科技的賦能下，圍繞患者的業務增量和服務增值不斷提升。

不久前，中央紀委國家監委網站發布一篇《深度關注|醫藥購銷領域源頭正風》的文章，表示隨著監管層一個又一個重拳政策出臺，醫藥代表這個職業迎來了“轉型或消失”的特殊時刻，中間商賺差價的時代正走向終結。這引發了人們對醫藥代表這個職業的深度思考和討論。

根據中研普華產業研究院發布的《2021-2026年醫藥銷售行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》顯示：

2016年-2020年，制藥企業的銷售額總體上呈下降趨勢，其中2018年 中國制藥企業銷售收入為23986億元，降幅為14.9%，為近幾年來最大降幅。2020年至2026年間，全球制藥研發支出預計將以4.2%的年率增長，達到2540億美元，略低于2012年至2020年間4.7%的歷史復合年增長率。

根據Evaluate Pharma預測，2021年至2026年間，全球處方藥銷售額的年化增長率預計將達到6.4%。全球最富裕國家對藥品價格的壓力也不太可能減輕，在重要的美國市場，這一問題仍是政治議程上的重要議題。

2026年，生物技術產品將占處方和非處方藥總銷售額的37%，高于2020年的30%。到2026年，生物技術將占據100種最暢銷藥物的一半以上。

醫藥銷售行業市場現狀分析

數據顯示，2016年-2020年，生產制造藥企的數量增速放緩。在“帶量采購”等政策的助推下，國內制藥企業走向資源整合階段。 在“帶量采購”背景下，仿制藥大幅度降價，尋求創新將成為部分制藥企業選擇維持增長的方法，預計未來創新藥的市場占比將會明顯增加。

2017-2020年中國醫藥數字化營銷行業市場規模不斷增加，2019年中國醫藥數字化營銷市場規模15.7億元，比上年增加2.8億元，同比增長21.71%。

醫藥電商是近些年的行業風口，尤其是隨著大型互聯網平臺的介入和互聯網醫院的興起，醫藥電商步入高速增長期。據不完全統計，2020年我國醫藥電商銷售額達1778億元，較2017年增長142%，占同期全國醫藥市場的比例為7.4%;其中，網上藥店銷售243億元，同比增長75.6%。

2018年，第三方交易服務平臺在醫藥電商的銷售額占比為58%，而到了2020年下降至40%。在終端銷售額中，大型醫院占據了59.7%的份額，其次為城市藥店，占據了14.9%的份額，其余終端占比均未超過10%。

而網上藥店的增長背后反映出疫情加速了患者由線下轉為線上行為的改變，為布局線上醫療的企業帶來了增長機會。藥店零售額在醫藥零售終端占比逐年增高，從2016年的22.5%已上升至26.3%，與此同時，藥店的連鎖化率也逐年升高，院外的市場潛力初現。

由于中國市場上的傳統醫藥渠道利潤被擠壓，傳統藥企依靠醫藥代表拉動銷量的時代已經過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫改深化落地，在創新科技的賦能下，圍繞患者的業務增量和服務增值不斷提升。

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