醫藥銷售行業深度分析 政策加持處方外流走上快車道

• 2022年8月11日 ZhouJiaLiang來源：互聯網 789 48
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近年來，隨著國家經濟的快速發展與國家政策的大力支持，我國醫藥銷售行業也開始得到快速的發展。人口的老齡化和人們生活的日益富裕，使醫療衛生成為21世紀初最賺錢的職業之一。

醫藥銷售行業深度分析

近年來，隨著國家經濟的快速發展與國家政策的大力支持，我國醫藥銷售行業也開始得到快速的發展。人口的老齡化和人們生活的日益富裕，使醫療衛生成為21世紀初最賺錢的職業之一。有專家指出，不僅是醫生和護士，營養學家、家庭護士、維生素制造商、按摩師和針灸師都將成為熱門職業。目前的醫藥行業月薪水平在三到五千元人民幣，預計4年之后會有一個更好的薪金水平。據預測，年收入至少應在6萬元人民幣左右。

在中國醫藥零售額整體規模持續提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又進一步改變了過去消費者的傳統購藥方式和購藥習慣，越來越多的消費者選擇網上買藥。消費者消費意識的升級，讓醫藥行業銷售模式發生轉變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫藥行業轉型的關鍵詞。

相比于傳統的流通方式，醫藥電商和包括遠程醫療、疾病管理與康養等在內的增值服務，市場規模增速更快。近三年來，傳統流通領域的市場規模復合增長率為9%，醫藥電商領域的市場規模復合增長率為21%，增值服務的市場規模復合增長率為16%。

在帶量采購、醫藥反腐等一系列政策影響下，醫藥自主銷售的市場空間被擠壓，醫藥代表的工作面臨嚴峻的挑戰，甚至有業內人士喊出“醫藥代表這個職業即將消失”的口號。帶量采購常態化推進的背景下，國家直接與制藥廠商談判，藥企利潤空間被一再擠壓，作為流通環節的“中間商”更是無處生存。長期來看，集采政策加速推進不但有利于制藥行業的良性高質量發展，從源頭斬斷行賄渠道也對醫藥反腐起到一定的作用。但短期來看，藥企和醫藥代表正被倒逼著加速轉型升級。而醫藥代表既面臨著越發艱難的市場開拓處境，也需應對藥企的裁員潮。

據中研產業研究院報告《2021-2026年醫藥銷售行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》分析

中國的藥品銷售主要有公立醫院、公立基層醫療機構、零售藥店三大終端市場。數據顯示，從銷售額占比來看，2020年全國三大醫藥銷售終端中，公立占比64%，公立基層醫療機構占比9.7%，零售藥店占比26.3%。目前在國內，公立仍然是醫藥銷售終端的主要市場。

2020年中國公立醫療機構終端14個治療大類中，僅有抗腫瘤和免疫調節劑實現正增長，增速達7.4%，這主要得益于抗腫瘤藥的剛需屬性、相關政策的支持以及近年來獲批上市新藥數量激增。

分藥品大類銷售額占比來看，2020年消化系統及代謝藥占比最大，達到16.6%，其次是抗腫瘤和免疫調節劑占比16.5%、全身用抗感染藥物占比15.95;從2019-2020年占比變化來看，消化系統及代謝藥、抗腫瘤和免疫調節劑、血液和造血系統藥物等銷售占比均有所提升，其中抗腫瘤和免疫調節劑提升了2.9個百分點，反映出市場需求增長速度較快。

從入圍2020年中國公立醫療機構終端銷售TOP20的抗腫瘤藥具體品類來看，包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類，其中貝伐珠單抗注射液銷售額大幅增長34.88%;從生產供應企業來看，三大主要抗腫瘤藥的主要供應商均為羅氏集團，供應較為集中。

政策加持處方外流走上快車道

處方外流是指醫院對外開放處方單，患者可以憑借處方單在零售藥店購買處方藥。為推動處方外流，2006年衛生部就提出“醫院不得以任何方式限制處方外流推進醫藥分開”，多年來處方外流相關政策不斷，政策出臺集中在明確禁止限制處方外流、對零售藥店的規范及鼓勵電子處方三大方向。2020年中國公立醫院藥品市場規模為10,512億元，預計未來公立醫院藥品市場以2%的增速增長，處方外流有望給醫藥零售市場帶來千億市場增長空間。

想要了解更多醫藥銷售行業的發展前景，請查閱《2021-2026年醫藥銷售行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》。

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