返利網站行業市場現狀發展研究報告

• 吳澳燕 2023年4月18日 來源：中研報告 互聯網 542 30
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返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業操作模式。隨著電子商務的發展，網上購物正成為一種流行的消費福利方式，大多數的網上商城為了促進產品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生

返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業操作模式。隨著電子商務的發展，網上購物正成為一種流行的消費福利方式，大多數的網上商城為了促進產品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業---返還利潤平臺，也就是返利網站。

電商導航類的(返利)網站，一般會有以下幾個特點：1.交易在電商網站完成;2.有統一的售后服務;3.通過電商網站的支付體系完成，不需要先充錢。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年返利網站行業深度分析及投資戰略研究報告》顯示：

返利網站屬于CPS(商品推廣解決方案)中的一種，主要是按銷量分成的方式付費。返利網站可以分為兩大類，一類是專業性的返利網站，一類是非專業性的返利網站，或者可以理解為一個是全職性質的，一個是兼職性質的。

專業的返利網站平臺是以幫助其它廣告主網站推廣商品為主要業務，商品成功售出之后廣告主會將利潤返還給這些返利網站平臺，之后這些網站又會將利潤返還給消費者，達到三贏的目的，且這些平臺對返利無時限和達到多少量的要求，屬購物即返。

目前，中國以返利為經營模式的企業組織已超過2,000家，參與消費返利經營模式的代理商、商家會員人數達到3,000萬人，市場規模不斷擴大。行業中游返利平臺通過推廣商品，將消費者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時為消費者提供更加優惠的價格，提升消費體驗。

返利網站行業市場現狀發展研究報告

數據顯示，2022年全年我國國內生產總值同比增長3.0%，全國居民人均可支配收入比上年同期名義增長5.0%，扣除價格因素，實際增長2.9%，居民收入增長與經濟增長基本同步。2022年全國居民人均消費支出比上年同期名義增長1.8%，扣除價格因素，實際下降0.2%，居民消費支出實際增速略有回落。

2022年全年社會消費品零售總額同比下降0.2%，社零總額中，商品零售同比增長0.5%，家具類同比下降7.5%，建筑及裝潢材料類同比下降6.2%，但消費發展長期向好基本面沒有改變，消費升級趨勢沒有改變。進入2023年，隨著擴大內需戰略深入實施，以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局加快構建，消費市場穩定恢復的基礎將更加牢固，消費市場有望恢復向好。

益于近年來網絡的發展與傳播，電子商務得到了迅速的成長，技術的支持與人們消費觀念的改變，使得足不出戶的網上購物已經成為主流的購物方式。為了提升競爭力吸引更多的消費者，不少商家將傳統的返利營銷手段與互聯網技術緊密結合，由此出現了專業的返利網站，為消費者提供購物返利的服務。返利網站在刺激消費者消費的同時，以較低的營銷成本帶動了網站會員量的增加和銷售業績的提升，因此作為網上商城營銷推廣的一種重要手段，返利網站得到了廣泛的應用。

目前返利類網站如雨后春筍般出現，51返利網、比比寶、返還網等是中國成立較早，發展較為成熟的返利網站。這些返利網站主要是通過與淘寶、京東、天貓等商城合作，消費者從其網站鏈接去合作商城購物后，商城將支付給返利網站一定的傭金，返利網站拿到傭金后再按一定的比例返還給消費者。這種模式為商城帶去大量顧客，也起到一定廣告宣傳效果，返利網站、消費者和合作商城都能從中獲利，是一種“三贏”的商業模式。

返利平臺行業的成本組成為運營成本、人員成本、對消費者傭金返還花費及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達到總成本的25%以上。此外，返利平臺作為網購的一個入口，面臨著被創新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營銷電商平臺關注度不斷提高，此類平臺更能引導和激發消費者的購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。

法律法規的制定具有滯后性，返利網站作為一種新興的產業，在法律上還有很大的空白，現有的法律還不能滿足對返利網站的監管需要。消費者如在返利網站購買產品，如果發生商家不發貨，商品質量問題或是售后問題，因責任主體不清，我國法律也無明顯的規定，消費者維權也變得十分艱難。此外網絡購物的維權成本也很高，其中所花的時間，金錢成本甚至超過需要維權的商品本身。

返利類網站迅猛發展的同時，也帶來了一系列的問題，截至2020年加入返利網的用戶數量在迅速增長，但與此同時返利網的數量也在迅速增長，從而導致該行業內競爭十分激烈，若只是一味盲目進入返利網這個新興行業，一味的效仿復制，而不增添新的內容吸引消費者，最終只能是以失敗告終，返利網必須在現有的基礎上，不斷創新，不斷改進自己的運營模式，形成自己的特色，打造自己的品牌，只有這樣才能健康、持續、穩定的發展下去。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2022-2027年返利網站行業深度分析及投資戰略研究報告》。本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、工信部、中國行業研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國返利網站市場進行了分析研究。報告在總結中國返利網站發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國返利網站的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為返利網站企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

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  2022-2027年返利網站行業深度分析及投資戰略研究報告

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