DHA藻油行業發展現狀及國內營銷模式分析2023

• 黃文玉 2023年5月12日 來源：互聯網 236 7
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隨著人們對于DHA生理功能作用認知的逐步加深，DHA被作為一種功能性成分越來越廣泛地應用于健康食品、嬰幼兒配方食品、制藥以及動物飼料添加劑等領域，推動了全球DHA產業的快速增長。

DHA藻油行業發展如何?隨著人們對于DHA生理功能作用認知的逐步加深，DHA被作為一種功能性成分越來越廣泛地應用于健康食品、嬰幼兒配方食品、制藥以及動物飼料添加劑等領域，推動了全球DHA產業的快速增長。

DHA藻油的網上渠道正獲得更高的知名度，很大程度上受人們口耳相傳，愛好進口產品多于國內制造產品的有利情況所推動。此外，中國女性消費者平均擁有四個以上社交媒體賬戶，可藉此通過朋友推介、廣受歡迎平臺的作者推廣等方式直接購買產品。隨著DHA藻油產品增多，未來的DHA藻油產品最下游競爭趨勢是渠道上的競爭。研發創新戰略，在主導產品的基礎上，對主導產品進行成分、藥理藥效、質量標準研究，使之符合國際標準。尤其重視追蹤相關領域的學術交流活動，及時準確的捕捉最新的提取技術信息，在此基礎上進行創新和改進，使之為技術創新服務。

在健康食品、嬰幼兒配方食品和制藥等人類營養領域，根據數據顯示，全球DHA市場規模預計到2022年將達到52.66億美元，復合年增長率達到14.58%。其中，北美地區為全球最大的DHA市場、占全球市場總量的35.84%;亞太地區受益于嬰幼兒配方食品的快速增長位居第二、全球市場占比為28.95%;歐洲市場占比為23.01%、是全球第三大DHA市場。由于人口、消費水平的驅動，預計亞太地區DHA市場的全球占比將會進一步提升。

DHA藻油的網上渠道于過去數年錄得快速增長，而有關趨勢預期將會持續數年。DHA藻油的網上渠道正獲得更高的知名度，很大程度上受人們口耳相傳，愛好進口產品多于國內制造產品的有利情況所推動。此外，中國女性消費者平均擁有四個以上社交媒體賬戶，可藉此通過朋友推介、廣受歡迎平臺的作者推廣等方式直接購買產品。

一、我國DHA藻油行業發展現狀

據統計數據顯示，中國DHA(藻油)市場規模持續增長，2019年DHA(藻油)市場規模6.1億元，2020年增至6.9億元。受到中國穩定及健全的經濟以及消費升級增長所支持，DHA(藻油)市場預期繼續維持上升趨勢，2021年市場規模達8.1億元。

ARA和藻油DHA主要應用于嬰幼兒配方奶粉、健康食品、動物營養、食品飲料四大領域。2015年至2026年，各應用領域對于ARA和藻油DHA的需求均呈逐年上漲趨勢，為ARA和藻油DHA的行業增長提供了廣闊空間。預計到2026年，嬰幼兒配方奶粉對ARA和藻油DHA的需求將占到全行業的47.43%。

DHA 在健康食品中的應用非常廣泛。首先，由于 DHA 對于大腦、視網膜等生長發育具有重要作用，在孕產婦健康食品和兒童健康食品中被廣泛應用;其次，DHA 對維持腦的功能、延緩腦的衰老、預防老年癡呆癥和神經性疾病，同時對高血壓、關節炎、動脈粥樣硬化、心肌梗塞、血栓癥、某些癌癥等疾病均具有積極的防治作用，被廣泛應用于各類老年人健康食品中;最后，隨著人們對 DHA保健作用認識的不斷加深及生產技術的不斷進步，DHA 在健康食品領域的應用不斷拓展。

二、DHA藻油國內營銷模式分析

從DHA藻油營銷的發展中，可以大致將其歸納為以下幾種模式：

1傳統營銷模式：我們將傳統營銷模式定義為企業通過廣告轟炸的銷售模式，一般采用此類運作模式的企業都是具有一定實力的企業。這類型的企業具有非常強勢的策劃能力與媒體的整合能力，無論是電視臺、報紙、電臺等媒體都是熱衷的媒介。

體驗營銷模式：體驗營銷就是企業以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。一般以醫療器械類產品、生發類、風濕類等產品運用體驗式營銷是較多。目前運用此種操作方式成功的產品并不多，這主要是由于企業采取的這種方式還未能在一定程度上達到足夠大的營銷規模，沒有形成一種潮流，更多的采取依附于專賣店的方式在進行產品運作。

直銷模式：直銷由于在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知。目前，國家對此尚未全面放開，而是通過設立門檻來規范直銷企業的運作。在保健品營銷模式上，他們注重營銷的創新，在完成全世界互動、資源共享，實現了制度化、科學化、信息化和系統化管理，將互聯網、銷售網和人力資源網組合在一起，優化了企業的資源配置，達到了利潤最大化的目的。

服務營銷模式：服務營銷在某種程度上應該來說會議營銷的延伸和深化，服務營銷的企業也都在注重服務的品質、服務的多樣性方面來滿足不同層次顧客的需求，并且非常強調消費者對企業的品牌忠誠度。服務的本質就是真正的把顧客當作是朋友、親人、同事等角色。別具特色的服務會成為服務營銷的一個亮點，也是企業之間營銷模式差異性關鍵。

品牌營銷模式：保健品營銷“品牌比銷量更重要”已經越來越得到企業家的認同，所以越來越多的企業都在注重自己的品牌建設，很多連鎖藥店利用自己的品牌不斷的進行行業的擴張，并且逐步形成自己的營銷產業鏈，建立起連鎖藥店，這都是品牌運作的結果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走得非常辛苦。

三、DHA藻油市場未來趨勢預測

隨著DHA藻油產品增多，未來的DHA藻油產品最下游競爭趨勢是渠道上的競爭。研發創新戰略，在主導產品的基礎上，對主導產品進行成分、藥理藥效、質量標準研究，使之符合國際標準。尤其重視追蹤相關領域的學術交流活動，及時準確的捕捉最新的提取技術信息，在此基礎上進行創新和改進，使之為技術創新服務。

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