手機行業調研 2023二手手機行業發展趨勢及市場現狀分析

• 方蔓桃 2023年7月3日 來源：百度 839 51
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但當新手機銷量銳減，利潤空間更大的回收就變成了香餑餑。不止一家實體店老板告訴界面新聞，目前正在增加回收業務的人手和資金投入，把回收當成一項主營業務來做?！叭绻€指著新機那點差價賺錢的，那可能早就倒閉了。”

手機行業市場前景怎么樣?在手機行業，回收業務賺錢早已不是新聞。但過去，它被認為是個麻煩的買賣：中國手機消費者回收意識并不高，需要費口舌去教育用戶與市場，收回來的機器質量相差大，定價和銷路都是難題。最重要的是，以前新機不愁賣，很少有人愿意把精力放在二手機上。

但當新手機銷量銳減，利潤空間更大的回收就變成了香餑餑。不止一家實體店老板告訴界面新聞，目前正在增加回收業務的人手和資金投入，把回收當成一項主營業務來做?！叭绻€指著新機那點差價賺錢的，那可能早就倒閉了。”

二手手機行業發展趨勢及市場現狀如何?隨著手機性能提升，手機更新迭代也越來越快，人們更新手機的頻率也越來越快，而且淘汰的二手手機中相當部分是高端手機，回收價值更高，整個手機后市場前景廣闊。

據中研普華產業研究院出版的《2023-2028年中國二手手機行業未來發展趨勢預測及投資戰略分析報告》統計分析顯示：

二手手機行業市場深度分析

手機消費的需求正在趨向多元化，隨著“消費但不浪費”的理念不斷提升，新舊手機市場越來越豐富的供給也給消費者帶來了更多選擇。二手手機賽道玩家眾多，傳統二手手機交易網絡由個人、回收商、批發商等環節組成?，F今除零售商、品牌代理點等線下交易途徑外，還有更多互聯網玩家入局，互競互促，二手手機交易行業整體呈現高速發展狀態。

現如今的智能手機已成為日常生活必需品。而作為一個電子產品，手機的更新換代速度卻十分快，大部分用戶的換機時間為2到3年。

在國內，二手手機行業歷史由來已久，但近幾年才逐步進入規范化發展階段。手機的二手交易與手機市場銷售密不可分，自中國加入WTO以來，經濟快速騰飛，居民收入高速增長，手機的新機市場需求高速增長，手機保有量迅速提升，二手手機市場也隨之迅速發展。

2021年，國內二手消費電子總成交GMV3095億元，其中手機GMV2174億元，同比增長22.7%;二手消費電子交易量達2.191億臺次，手機為1.709億臺次，同比增長12.8%。二手機交易量迅猛增長反哺了回收市場。

做回收的門檻并不高，業內人形容是“支個攤就能做的事情”?；厥找话阌惺諜C和驗機兩個環節，收機強調嘴皮子功夫，驗機則有一套相對標準化的流程，幾乎不需要什么學歷，經過幾天的短暫培訓即可上手。

短視頻開始流行后，甚至連支攤都不需要，在抖音和快手上講好段子，也能通過粉絲粘性來獲得穩定的機源，并且價格彈性更大。在深圳華強北，許多背包客流行的生活方式是，只要成交了一單回收生意，再成功轉手，賺來的幾百元就可以養活自己的一天。

正因如此，回收的市場格局十分細碎，幾乎誰都能來分一杯羹。萬物新生(愛回收)集團總裁王永良在接受界面新聞采訪時表示，即便是像愛回收這樣的頭部平臺，市場份額也不超過20%。

大量的手機回收都發生在線下。因為導購可以在消費過程中向用戶灌輸回收意識，并通過以舊換新等措施來鼓勵消費者交出舊機器，實體店切入回收行業的機會就在于此。

在消費升級的帶動下，共享經濟、循環經濟理念的推行對于二手手機市場的影響非常明顯。對于時下年輕用戶而言，為了體驗新潮新機，但是又不愿為昂貴價位買單的時候，二手交易平臺可以說是一個很好的選擇。

二手手機行業的參與者一般分為綜合二手交易平臺和垂直手機平臺。除以銷售/購買為主業外，還包括機器檢驗、回收、租賃等。同時，還包括手機專賣店、線下專業回收商和個體運營商、電子商務平臺和手機企業等上下游產業鏈中的企業。

全球智能手機出貨增速放緩，行業進入存量競爭時代。手機更換需求已成為當前最重要的需求，如何處理大量閑置手機已成為一個重要問題。

據了解回收的閑置手機大致可以分成三種：第一種是質量比較好、沒有損壞的，可以直接作為二手手機進行銷售;第二種是質量比較差，外觀損壞比較嚴重，或者部分功能有損壞，對于這種閑置手機，可以拆解作為備件用于維修翻新，或者直接翻新之后再進行銷售;第三種就是完全沒有再次銷售價值的手機，這部分手機要么損壞嚴重，要么型號老舊，對于這部分手機，最終去向是進行回收拆解，提煉金屬資源。

手機回收的主要去向包括再銷售及環保降解兩類。按成色劃分，回收的二手手機可分為99新手機、95新手機、9成新手機、8成新手機、7成新手機及其他。其中進行再交易的二手手機多為9成新及以上手機。

市場格局方面，從整個二手市場的手機交易量排名看，蘋果依舊占據第一位置;在總交易量Top10機型榜單中，iPhone占據9席。其中，iPhone11已4個季度蟬聯第一，也是二手市場手機搜索、回收榜單上的王者。和蘋果iPhone在二手市場的交易量有所下滑相比，華米OV以及榮耀手機的交易占比都在穩步上漲。

二手手機其實就像一個礦山一樣，對于一個國家來說，二手手機可以帶來巨大的經濟利益。比如手機中含有的稀有金屬可以進行回收利用?，F許多發達國家普遍使用物理機械的處理方法對二手手機的稀有金屬進行回收，比較常用的是風選和粉碎的處理手段。這種手段污染小且操作方法不算困難，價格方面也較為低廉，投資成本少，值得在全球范圍內推廣。

二手手機交易作為二手閑置交易市場的組成部分之一，近年來產業規模呈穩步增長趨勢。據統計2015年我國手機回收總量為5098萬部，2021年我國手機回收總量增長至20078萬部，預計2022年我國手機回收總量增長至23496萬部。預計2022年我國二手手機交易量將突破20000萬部，達到21240萬部。

隨著“互聯網+”思維的興起，專門做二手交易的App平臺逐漸興起。目前，手機回收行業除了第一梯隊的愛回收、回收寶、轉轉外，還有愛換機、愛鋒派、估嗎、回購網、易回購、易機網、樂回收、翼鋒網、淘綠網、好收網、鉅優回收、機友網、銳鋒網等數十個平臺。越來越多的互聯網玩家入局二手手機市場，受大平臺傳播力的影響，用戶對二手交易的接受度提高也是必然。而諸多玩家在二手手機市場中互相競爭，又相互拉動的關系，帶動二手手機行業快速發展。

手機廠商和零售商二手手機的來源主要有樣機、以舊換新和殘次品處理。在手機回收行業逐漸規范化、規?；陌l展趨勢下，華為、蘋果、vivo、一加、三星、OPPO、小米等手機廠商和天貓、京東等電商平臺紛紛推出以舊換新活動。

從行業發展特點來看，目前我國二手手機行業發展特點主要有以下幾個，一是行業參與者眾多;二是線下渠道仍占據主流，但線上渠道占比迅速增長;三是行業交易模式逐步多元化。

隨著二手電商巿場不斷整合，逐漸向頭部集中，綜合類平臺占據主流。但相較巨大的新機市場，目前二手手機行業集中度仍然較低，行業龍頭企業萬物新生市場占有率僅為10%左右。

接下來，手機會馬上進入競價環節。成色好的機器，商家會自己賣，因為這樣可以把利潤做到最大。如果成色一般，則會在同行圈子里流轉，若無人“接盤”，這部手機最終會被掛到拍機堂、換機俠等平臺上競價，等待價高者得。

想要賺更多錢，收到“靚貨”是第一步。蘋果手機是二手市場上毫無疑問的霸主;國產手機中，搭載“絕版”麒麟5G芯片的華為Mate30/40、P40系列最為熱銷，部分折疊屏及保時捷合作款則是一機難求。此外，OPPO A5、小米11、紅米K40也是二手市場上較為走俏的機型。

機型只是決定價格的其中一個因素。交易是否劃算，更重要的還是發掘出售信息和談判技巧，以及準確的定價。

二手手機行業市場前景分析

伴隨著我國5G網絡不斷普及，手機更新速率更快，性能更強，刺激著消費者的購買欲，這也導致了大批量的舊手機被淘汰。根據相關數據顯示，每年我國約有4-5億部手機淘汰，淘汰的手機隨著回收行業逐步正規和消費者回收意識的提高，預計6%-7%可獲得C2B回收。

，回收后的手機有兩種變現通道：一種是常規操作，也就是大家熟知的低買高賣?；厥丈桃缘蛢r回收手機，而且回收的估價一般沒有公開標準，只是電腦系統判斷，客戶沒有議價能力，而且客戶在回收的時候對價格也不敏感。然后回收商經過簡單的加工清潔，就出貨到二手機市場，熱門機型毛利率約在40%。

“第二種變現通道就是賣翻新機，這種最暴利。有中間商回收了熱門機型后，就會拆解手機里面的零件，然后一些工廠和作坊進行加工和翻新，組裝完成后就開始散貨到線上與線下渠道，其中以線上渠道的占比最大。以蘋果13Pro為例，翻新機的價格比官網價至少便宜3000元。正常情況，翻新機的毛利率約在75%。”小炳繼續說道。

在深圳華強北，二手機銷售市場似乎更為“隱秘”。記者觀察到，在二樓大廳整齊放置了一排排電腦，工作人員卻一副“生人勿進”的模樣。一旦問詢者給出的價格太離譜，或者問題過于“外行”，商家便會認為買家是“生人”，以“不進行零售”甚至進行驅趕的方式拒絕溝通。

未來以舊換新、二手電商等交易方式的普及，國內二手手機業務將不斷走向成熟，演變成像發達國家一樣的“黃金產業”，未來這一市場將涌現出不計其數的新掘金者。

未來行業市場發展前景和投資機會在哪?欲了解更多關于行業具體詳情可以點擊查看中研普華產業研究院的報告《2023-2028年中國二手手機行業未來發展趨勢預測及投資戰略分析報告》。由中研普華研究院撰寫，本報告對我國二手手機行業的供需狀況、二手手機發展現狀、二手手機子行業發展變化等進行了分析，重點分析了二手手機行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、二手手機行業的發展建議、二手手機行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。二手手機報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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