2023珠寶零售行業市場發展現狀及消費者畫像分析

• 黃文玉 2023年8月12日 來源：互聯網 1486 98
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珠寶是以金、銀以及天然材料(礦物、巖石、生物等)制成的，具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統稱;首飾泛指以貴重金屬、寶石等加工而成的雀釵、耳環、項鏈、戒指、手鐲等，首飾一般用以裝飾人體，也具有表現社會地位、顯示財富及身份的意義。

5月珠寶零售同比增長24.4%

國家統計局數據顯示，5月我國社會消費品零售總額37,803億元，同比增長12.7%;限額以上單位金銀珠寶類商品零售總額同比增長24.4%至266億元。1月-5月，社會消費品零售總額187,636億元，同比增長9.3%;限額以上單位金銀珠寶類商品零售總額同比增長19.5%至1,426億元。

珠寶是以金、銀以及天然材料(礦物、巖石、生物等)制成的，具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統稱;首飾泛指以貴重金屬、寶石等加工而成的雀釵、耳環、項鏈、戒指、手鐲等，首飾一般用以裝飾人體，也具有表現社會地位、顯示財富及身份的意義。隨著社會和經濟的發展，除了天然寶石和人工寶石外，珠寶的概念應該擴大包含到金、銀、首飾等。經營這些物品的行業統稱為“珠寶行業”。“珠寶”的范圍要比廣義的“寶石”的概念大很多。廣義的寶石泛指那些適宜進行琢磨或雕刻加工為首飾或工藝品的原料。

珠寶首飾就是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術收藏品。隨著人類文明的發展，珠寶首飾除稀有珍貴外，還具有獨特的文化屬性，成為了情感表達和精神思想的重要載體，是實用和審美的結合。

根據國家統計局制定的《國民經濟行業分類與代碼》，中國把珠寶首飾及有關物品的制造歸入工藝品及其他制造業(國統局代碼C24)中的工藝美術品制造中，其統計4級碼為C2438。珠寶首飾，是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術收藏品。珠寶首飾種類主要分為鉆石首飾、黃金首飾、鉑金首飾、K金首飾和玉石首飾等五大類。

珠寶零售行業市場發展現狀

2023年以來，在泰國等主要彩色寶石交易市場，彩色寶石原料價格漲幅超過30%，部分高品質彩色寶石的價格已經翻番。國內市場同樣火熱，在國內最大的珠寶展——上海國際珠寶展，彩色寶石的展位已經超過以往任何一屆，與此前相比增長了30%。

在消費升級和技術升級的驅動下，新零售的模式應運而生，越來越多的珠寶零售企業開展要素變革的探索，以提升經營效率，降低運營成本，不斷適應和滿足消費者的消費需求。銷售研發方面，珠寶零售企業通過市場數據分析、熱區識別、重復到店提醒、顧客形態識別等新技術，更清晰地了解目標市場的需求特征和消費者偏好特性;利用自身和其他第三方機構掌握的大數據資源進行用戶畫像、用戶行為分析，更加精準地進行廣告投放。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年珠寶零售行業市場深度分析及發展策略研究報告》顯示：

供應鏈協同方面，珠寶企業利用自身在產業鏈中最貼近消費者的特點，在供應鏈系統中成為消費者的“代言人”，刺激供應鏈向需求導向的個性化和定制化方向重構。同時，不斷發展的IT技術，使得珠寶企業能夠搭建供應鏈管理平臺，實現多渠道共享庫存、自動供應商派單等功能，以提升產業鏈的協同效應，實現企業和供應商的降本增效。銷售網絡方面，珠寶企業通過不斷完善線上線下的全渠道網絡建設，從而建立與消費者更加便捷的連接通道，最大程度地滿足消費者隨時瀏覽、實體體驗的購物需求，形成多樣性、多維度和多觸達點的新零售經營形態。

從珠寶類專利申請的國別來看，通過對國際專利數據庫的數據分析表明，自2010年起，中國的專利申請量就一舉超過美國躍居世界第一并連續保持至今。以國內當前珠寶行業的頭部品牌為例。老廟古韻金2023Q1銷售同比增長高達72.5%;周大生2023Q1營收增長+49.6%，歸母凈利潤增長+26.1%。除此之外，一些新興珠寶品牌銷售額也在迅速增長。

新生消費群體規模龐大。“85及90后”約3.26億人，占比23.61%，巨大的人口基數為市場注入新活力。且20-35歲年輕一代消費主力進入工作領域，逐漸掌握消費自主權。新生消費群體更具消費活力，黃金珠寶消費呈現出常態化和個性化消費趨勢。年輕一代消費主力經濟獨立掌握消費自主權，超強的購買力。具有“情緒型”消費特征，想買就買不需等到特定時機和特定地點。

珠寶零售市場未來趨勢預測

根據BCG數據顯示，20-29歲的年輕消費者未來計劃購買珠寶的占比高達45%，是所有年齡段中購買珠寶意愿最 高的群體。未來幾年如何觸達年輕消費者，做出年輕消費者青睞的珠寶飾品，成為對每個珠寶品牌的一次考驗。

與以往追求產品保值、貴價的中年消費群體不同，在富裕的時代下成長的年輕消費一代，對彰顯個性設計款式飾品更有消費熱情。飾品的購買主要需求為滿足日常彰顯個性需求，消費呈現出日常化購買趨勢。在三四線消費渠道日趨完善、中產階級崛起以及千禧一代和Z時代進入消費市場情形下，驅動黃金珠寶增速。

珠寶這類產品，很多人買之前通常都需要真實的佩戴體驗，可以“進店試用”的線下渠道便因此一直都占據著珠寶消費的主導地位。因此，線下商場客流量的恢復，對珠寶行業銷售的恢復至關重要。同時，疫情期間，線上珠寶購物逐漸興起，不僅頭部珠寶品牌紛紛開啟線上直播售賣模式，還出現了一批主耕線上直播售賣模式的新興品牌，如珍珠皇后、戴拉等，珠寶行業完成售賣方式大洗牌。線下客流恢復，線上購物崛起，兩種渠道齊發力，實現了珠寶行業消費迅速復蘇。

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