東方甄選今日上線付費會員制度 直播電商行業市場運營格局分析2023

• 陳觀秋 2023年10月17日 來源：科技日報 中國青年網 中國商報 經濟日報 697 41
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此前報道，東方甄選將于10月17日正式上線付費會員制度。據了解，東方甄選付費會員定價為199元/年，東方甄選為付費會員提供的專屬權益。目前，東方甄選官方店鋪在售的自營產品達超過155款。

自董宇輝在抖音直播帶火東方甄選后，東方甄選頻頻向新平臺試水。搭建自營App、開設淘寶直播……種種舉措無不表現出其強烈的憂患意識。如今，并不滿足現狀的東方甄選又有了新故事——開始瞄準付費會員制度。

東方甄選今日上線付費會員制度

此前報道，東方甄選將于10月17日正式上線付費會員制度。據了解，東方甄選付費會員定價為199元/年，東方甄選為付費會員提供的專屬權益。目前，東方甄選官方店鋪在售的自營產品達超過155款。

據報道，對于開啟付費會員制，東方甄選早有打算。今年1月，東方甄選CEO孫東旭曾在財報電話會上提出即將搭建付費會員體系，“付費會員實際上是一種雙向奔赴，客戶選擇支付一定的年費，我們也會給付費會員提供更加全面的專享服務，包括實實在在的商品打折和優惠，”但孫東旭強調，這個功能必須通過自營App來實現，為東方甄選的客戶量身定制專屬的功能和服務。

2022年8月，東方甄選從抖音直播電商向外拓展，上線獨立APP，并持續優化更新。2023年7月，孫東旭表示，將通過獨立APP不斷給用戶提供差異化的服務，未來會建立會員服務體系，給付費會員提供超值好物。

區別于其他直播間，東方甄選和山姆都更側重于自營品帶貨，這也是其成功的關鍵。新東方在線2023財年上半年(2022年6月1日—11月30日)營收20.83億元，同比增長262.7%;凈利潤5.85億元，同比增長207.59%。其中，東方甄選直播電商分部期內營收17.66億元，自營產品營收超10億元，占比超56%。

東方甄選也在積極投身供應鏈建設。據悉，東方甄選與順豐物流、京東物流達成合作，在廣州等五個城市，計劃建立20個自營產品倉庫。今年1月，東方甄選還宣布投資 1752 萬元用于自營烤腸工廠的擴建。

市場認為，東方甄選上線付費會員制度此舉有利于東方甄選提升收入和利潤，推動直播電商的發展和規范，代表了直播電商行業的多元化和細分化。

直播電商可能是近年來發展最快的一條賽道。2020年新冠疫情襲來，激發了直播電商行業的活力，市場規模大增至9610億元，同比增長122%;2021年中國直播電商市場規模約為13165億元，同比增長37%。2022年中國直播電商市場規模進一步上升至15073億元。

直播電商行業市場運營格局分析

作為互聯網新經濟業態，直播電商已經成長為電子商務市場最大增長點之一。據統計，鄭州市現有直播基地27個，簽約主播2500余人，相關配套服務企業近2000家，直播電商年交易額突破100億元。《中國直播電商行業發展趨勢報告(2022)》發布的數據顯示，鄭州直播電商產業規模居全國區域城市第12位。

直播電商產業鏈參與者可以分為商家、平臺、用戶以及包括 MCN 機構、主播等在內的服務商。在所有參與者中， 平臺方處于核心地位，服務商為主要參與方。服務商的前臺部分為達人主播，憑借自身流量和影響力為品牌進行 產品銷售;服務商中的 MCN 機構為主播提供全鏈條服務，包括選品、直播間流程管理以及投流等，并從商家處 收取服務費，同時大量商家會對店鋪自播進行外包，大多通過年框合作協議或按時長付費的方式尋求專業代運營 服務。

從產業鏈的核心平臺方看，平臺主要通過提供產品曝光、交易保障、商品管理以及需求對接、流量分配等 功能獲取收入，收入主要來源于買量收入和交易服務傭金。

《直播電商行業高質量發展報告(2022—2023年度)》藍皮書顯示，2022年至2023年，我國網絡零售市場持續穩步增長。伴隨著用戶規模的持續擴大及交易額不斷攀升，直播電商行業正經歷著迅速變革和發展，交易額、場次數、觀看人次和直播商品數也呈現持續增長態勢，直播電商成為商家推廣產品、吸引消費者的重要途徑。

藍皮書顯示，直播電商行業正處在從流量驅動階段向內容和品牌驅動階段的轉變中，直播電商利用豐富的視頻信息推介，一些原本難以在線上銷售的非標品也“走進了”直播間;合規、質量提升、技術創新成為直播電商行業大勢所趨。

據中研產業研究院《2023-2028年中國直播電商行業市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告》分析：

去年以來，從國家層面到地方政府出臺多部規范性文件和監管措施，保護消費者權益和維護市場秩序，同時相關部門積極制定政策引導、扶持行業發展，為直播電商行業健康蓬勃發展打造積極的政策環境。與此同時，各大直播電商平臺通過自我監管快速響應和靈活調整，及時更新和修訂治理規則，有效增強了行業自律、提升用戶體驗和信任度，促進了行業的可持續發展。

鄉村振興問題一直是重中之重，商務部等9部門發布《縣域商業三年行動計劃(2023-2025年)》，提出推動農村電商高質量發展，主要包括大力發展農村直播電商、培育“土特產”電商品牌、鼓勵農村電商創業就業等3項重點任務。

直播電商的出現，則為農村打開了一扇窗，讓“數商興農”成為如今鄉村振興的重要力量。

《“十四五”電子商務發展規劃》提出，擴大農村電商覆蓋面，到2025年農村電商交易額達到2.8萬億元;推動直播電商、短視頻電商等電子商務新模式向農村普及;支持農村居民開展多種形式的電子商務創業就業;鼓勵各地因地制宜開展品牌設計、市場營銷、電商應用等專業培訓。

報告對我國直播電商行業的供需狀況、發展現狀、子行業發展變化等進行了分析，重點分析了國內外直播電商行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了直播電商行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

想要了解更多直播電商行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國直播電商行業市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告》。

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