近幾年面膜在電商渠道發展迅速 面膜行業發展前景分析

• 黃婷 2024年1月5日 來源：互聯網 340 15
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近幾年，面膜在電商渠道發展迅速。根據白皮書顯示，到2022年，面膜線上市場的規模已達370.6億元，同比增長了10.2%。其在整個面膜市場的占比已接近71.7%，成為了最主要的渠道。

面膜產業現狀分析

近幾年，面膜在電商渠道發展迅速。根據白皮書顯示，到2022年，面膜線上市場的規模已達370.6億元，同比增長了10.2%。其在整個面膜市場的占比已接近71.7%，成為了最主要的渠道。

與此同時，面膜已經成為線上護膚品市場中極為重要的品類。在淘系平臺，面膜品類以11.9%的GMV占比，在護膚細分品類中排名第四;如果從數量來看，面膜品類更是以超1.88億的年銷量在所有護膚細分品類排名第一。

在眾多電商平臺中，面膜在抖音平臺的表現尤為亮眼。在2022年，面膜在抖音平臺增長了63%，銷售額達到了132億元，在電商渠道的占比為35.6%，已經超越天貓和京東這兩大傳統電商平臺。

近兩年面膜在天貓和京東上的表現則要遜色許多。其中在天貓平臺，面膜市場規模已經連續兩年下滑，在2022年同比下滑了12.9%;在京東平臺，2022年面膜市場規模更是大幅下滑了19.1%。

從2012年至2021年這十年間，我國面膜市場的滲透率從32%上升到了56%，并且根據用戶說的預測，到2024年滲透率將進一步上升至61%，市場規模將突破720億元。

面膜在抖音仍處于“白牌”低價廝殺階段

除了增長迅速，面膜品類在抖音平臺的另一大機會點是，整個市場依然處在眾多“白牌”互相進行低價廝殺的初級階段。

在2022年，抖音平臺銷量前十的貼片面膜中，只有兩款產品的單片價格超過5元，其中最高的是璦爾博士的一款修復面膜，也只有5.6元/片;而且有多達5款產品的價格是低于2元/片，其中最低的是凱膜品牌的一款面膜，價格僅售0.35元/片，但銷量卻有48.9萬，排在第七;另外，這些面膜產品大多來源于知名度不太高的“白牌”。

相比之下，貼片面膜在淘寶&天貓平臺的發展更為成熟。2022年在淘寶/天貓銷量排名前十的貼片面膜中，有6款產品的價格超過5元/片，其中最高的是薇諾娜的一款凍干面膜，單片價格是35.53元。其品牌構成也以知名品牌為主。

涂抹面膜的情況也一樣。在2022年抖音涂抹面膜銷量榜TOP10中，沒有一款產品超過100元，而且還有5款產品的價格是低于30元。其中價格最低的是黎芙莎品牌的一款凍膜，成交均價是0.05元/包(一盒產品中共20包，合計為1元/盒)

在淘寶/天貓平臺，涂抹面膜市場則是另一種光景。2022年淘寶&天貓涂抹面膜銷量榜TOP10中，成交均價在100元以上的就多達6款。其中價格最高的是夸迪品牌的一款熬夜面膜，成交均價高達375.73元，價格最低的一款產品成交均價也有70.37元。

在整個化妝品行業越來越重視研發和技術的大背景下，一股“技術風”也刮向面膜領域。根據白皮書的數據顯示，2022年與“面膜技術”相關的關鍵詞，在社媒中聲量達到超過3.5億，同比增長了57.4%。與此同時，品牌方也更加注重對皮膚機理的基礎研究以及原創專利技術研發，并且在市面上出現了各式制備技術。

從全網聲量來看，在2021年至2022年間，“醫美面膜”的聲量最火熱，但在2021年7月達到峰值，由于法規等因素的影響，此后就處于下降階段。而凍干面膜聲量前期表現穩定，并在2022年的8月和11月開始爆發，成功壓過“醫美面膜”。

從面膜用戶的年齡分布來看，年輕人是消費的主力軍。但值得關注的是，在2021年至2022年，50歲以上的銀發族占比增長了14.4%，是所有年齡段用戶中增長最高的。由此可見，隨著中國逐漸邁入老齡化社會，面膜市場也應該關注銀發族的需求。

據中研普華產業院研究報告《2024-2029年面膜行業市場深度分析及發展規劃咨詢綜合研究報告》分析：

歷時兩年，“醫美面膜第一股”敷爾佳(301371.SZ)終于將登陸創業板。根據敷爾佳公司披露的招股意向書，本次發行的股票數量不超過4008萬股，且不低于本次發行完成后公司股份總數的10%，發行不存在原股東公開發售的情形。初步詢價時間為2023年7月14日;預計發行日期2023年7月20日。

從公司披露的財務數據來看，高達83.07%(2022年)的毛利率令行業不禁感嘆，“美麗的生意”竟如此好做，且報告期內實現的17.69億元營收中，有近一半來自于醫療器械類敷料，也就是面膜

數據顯示，2020年~2022年敷爾佳的營業收入分別為15.85億元、16.5億元及17.69億元，同期凈利潤分別為6.48億元、8.06億元和8.47億元。綜合毛利率分別為76.47%、81.95%和83.07%。

敷爾佳招股書顯示，公司營收增速明顯下降。2019年-2022年，敷爾佳營收分別為13.42億元、15.85億元、16.5億元、17.69億元，營收增速分別為259.79%、18.1%、4.1%、7.21%。

可比同行方面，華熙生物2022年實現營業收入63.59億元，同比上漲28.53%，歸母凈利潤9.71億元，同比上漲24.11%;巨子生物在2022年實現營業收入23.64億元，同比增長52.30%，歸母凈利10.02億元，同比增長21%

根據公司最新披露的業績預告，2023年1~6月，敷爾佳預計錄得營業收入8.1億元至8.8億元，同比上年變動-0.9%~7.7%。歸母凈利預計為3.25億元至3.65億元，同比上年變動-9.1%至2.1%。對于業績變動原因，公司稱由于持續推出新品拓寬線上銷售渠道、宣傳推廣費用相應增加。

據招股書披露，公司2022年研發投入為1542.61萬元，占營業收入的比例為0.87%。2019年至2021年，敷爾佳研發費用分別為60.39萬元、147.97萬元及524.29萬元，占營業收入的比例分別為0.04%、0.09%、0.32%。截至2021年9月30日，發行人主要參與研發活動的人員共8人。

可比同行方面，目前敷爾佳、巨子生物、安德普泰、創爾生物、貝泰妮占據了中國貼片類醫療器械類敷料產品的主要市場份額。

從研發投入情況來看，巨子生物2019年至2021年的研發成本分別為1140萬元、1338萬元及2495萬元，占總收入的1.2%、1.1%及1.6%;華熙生物2022年度公司研發投入約3.8億元，同比增長36.52%，2020~2022年研發投入在總營業收入的占比，分別為5.36%、5.75%、6.1%。與此同時，該司營銷費用仍居高不下。2020年~2022年，其宣傳推廣費分別為1.66億元、2.36億元、3.54億元，占銷售費用的比例分別為62.62%、89.26%、90.63%。

此外，自2020年起，國務院及行業監管部門陸續修訂通過《化妝品監督管理條例》《醫療器械監督管理條例》《化妝品生產經營監督管理辦法》《醫療器械生產監督管理辦法》和《醫療器械經營監督管理辦法》等多項法律法規，相關法律法規的發布在提高了專業皮膚護理產品行業整體的準入門檻的同時亦對生產經營、執業許可、質量標準等方面提出更高的要求，增加了安全生產成本。

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