鮮花電商行業的競爭格局日趨激烈 鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告

• 2024年3月28日 來源：中研普華集團、央視財經、中研網 642 37
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云南昆明的斗南花市，以其獨特的夜間鮮花交易而聞名。當夜幕降臨，這座城市的這片角落仿佛被賦予了另一種生命。燈光逐漸亮起，在黑暗的背景下顯得格外明亮，猶如繁星點點，照亮了整個花市。

云南昆明的斗南花市，以其獨特的夜間鮮花交易而聞名。當夜幕降臨，這座城市的這片角落仿佛被賦予了另一種生命。燈光逐漸亮起，在黑暗的背景下顯得格外明亮，猶如繁星點點，照亮了整個花市。

在這片燈光的照耀下，花海與人潮交織成一幅生動的畫卷。鮮花的色彩在夜色中顯得更加鮮艷，紅的如火，白的如雪，黃的如金，它們在微風中輕輕搖曳，散發出淡淡的香氣，沁人心脾。而人潮則在花海中穿梭，或駐足觀賞，或低頭挑選，每個人的臉上都洋溢著喜悅和期待。

隨著夜色的加深，斗南花卉市場的喧騰聲也愈發高漲。攤主們熱情地吆喝著，介紹著自家的鮮花;游客們則忙著討價還價，希望以更優惠的價格買到心儀的花卉。在這片熱鬧的氛圍中，空氣中彌漫著鮮花的香氣和人們的歡聲笑語，構成了一幅和諧而美好的畫面。

空地上，各種品類的鮮花擺放得整整齊齊。玫瑰嬌艷欲滴，百合清新脫俗，郁金香高貴典雅……它們各自散發著獨特的魅力，吸引著人們的目光。市民和游客們穿梭在這些鮮花之間，或輕撫花瓣，或深嗅花香，或仔細比較著不同品種的花卉，尋找著那一束最能觸動自己心弦的花。

在這片夜晚的花海中，每個人都仿佛找到了自己的樂趣和滿足。無論是為了慶祝節日、裝飾家居還是送給親朋好友，這些鮮花都承載著人們的情感和期許。而斗南花市，也因此在每一個夜晚都煥發出勃勃生機和活力。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》顯示：

鮮花電商行業競爭格局

鮮花電商行業的競爭格局日趨激烈，各大電商平臺紛紛進軍該領域，通過推出鮮花專區、優化服務、打造品牌形象等手段爭奪市場份額。同時，一些傳統的鮮花店也開始在電商平臺上開設店鋪，加劇了市場競爭。

在價格競爭方面，各大電商平臺通過降低價格來吸引消費者，但這也使得鮮花電商企業需要承受更大的成本壓力。為了應對這種競爭，一些企業開始注重提升產品品質和服務水平，以滿足消費者的需求。

在服務競爭方面，電商平臺通過提供更優質的服務來吸引消費者，包括優化送貨時間、增加售后服務、提供質量保證等。這種競爭方式使得消費者能夠獲得更好的購物體驗，同時也促使鮮花電商企業不斷提高自身服務水平。

在品牌競爭方面，電商平臺通過打造自己的品牌形象來吸引消費者。這要求鮮花電商企業注重品牌建設，提高品牌知名度和美譽度，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

盡管競爭激烈，但鮮花電商行業依然具有巨大的市場機遇。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，鮮花作為禮品和裝飾品的需求持續增長。同時，移動互聯網的普及也為花卉電商O2O平臺提供了更多的發展機遇。

總的來說，鮮花電商行業的競爭格局呈現出多元化、激烈化的特點。企業需要在價格、服務、品牌等多個方面進行全面競爭，才能在市場中立于不敗之地。同時，抓住市場機遇，提升產品品質和服務水平，也是鮮花電商企業實現持續發展的關鍵。

線上鮮花消費量迅速攀升的其中一個原因是悅己消費意識增強，消費者更愿意把錢花在讓自己心情愉悅的項目上。數據顯示，鮮花電商用戶給自己買花的占比24%，買花送給伴侶的占比近40%;而日常家居用花占比則達到了69%。

作為入局最早的玩家，垂直鮮花電商曾經搭乘過資本的東風，一路扶搖直上。但近幾年，淘寶、京東、拼多多等電商巨頭紛紛加入戰局，美團、盒馬、叮咚買菜等生鮮電商平臺做起鮮花業務來也是得心應手，垂直鮮花電商在前后夾擊下，市場份額擠壓明顯。

與此同時，千億級鮮花市場仍有大量的上升空間。要想在鮮花賽道繼續走下去，失去了價格優勢，運維成本高昂，在流量上也落后的垂直鮮花電商們，亟須找到法門。

對鮮花電商平臺來說，從B端直達C端，不僅要解決運輸難題，將物流成本控制在一定范圍內，還需要降低鮮花損耗。如盒馬生鮮為了更好打造鮮花市場，進行了一系列運輸線路改革，進而將此前20%-30%的線路損耗降低到5%;叮咚買菜則采用了較航空運輸更具確定性的汽車冷鏈運輸方式，全程冷鏈確保鮮花品質，顧客可以以較低廉的價格收到高品質的鮮花，從而更好地適應消費者的需求。同樣，C端消費者的消費反饋數據，也會通過鮮花電商反向賦能上游的鮮花產業基地。

鮮花電商行業市場規模

天眼查數據顯示，截止2022年，我國共有超40萬家鮮花電商相關企業，2016-2020年，5年新增注冊企業平均增速達到29.2%，69.4%的企業成立于5年之內，超過10年的企業占比為10.9%。鮮花消費的火熱，也吸引了不少投資人的目光。據天眼查數據不完全統計，我國目前有73家鮮花電商相關企業產生融資事件，融資金額超34億元。

鮮花電商行業市場規模近年來呈現出快速增長的趨勢。據公開數據顯示，2021年我國花卉零售市場規模已經達到了2205億元，較2020年增長了17.5%。其中，鮮花電商市場規模在總規模中的占比逐年上升，成為推動花卉市場增長的重要力量。

隨著消費者對花卉產品需求的增加以及電商平臺的快速發展，鮮花電商行業市場規模有望繼續擴大。預計到2024年，我國花卉零售市場規模有望進一步擴大，達到2215億元，其中鮮花電商市場規模也有望實現顯著增長。

這一增長趨勢的背后，是數字化技術的廣泛應用和消費者需求的不斷升級。即時零售模式、直播帶貨模式等多種多樣的電商模式為鮮花電商提供了更多的發展機遇。同時，“宅”經濟和“悅己”經濟的力量也成為推動鮮花電商市場持續向好的關鍵因素。

然而，鮮花電商行業在快速發展的同時也面臨著一些挑戰，如產品質量、物流配送、售后服務等問題。因此，鮮花電商企業需要不斷提升產品品質和服務水平，以滿足消費者的需求并贏得市場份額。

總之，鮮花電商行業市場規模正在不斷擴大，具有巨大的市場潛力和發展前景。隨著行業的進一步發展和競爭的加劇，相信未來會有更多的創新和突破出現。

隨著電商規模越來越大，我國花卉流通呈渠道多元化、消費便利化、供應鏈不斷完善且數據化應用場景增強、物流配套發展迅速等特點。2016年鮮花電商市場規模僅為168.8億元，到2021年總銷售額已經達到896.9億元。隨著電商和快遞行業的不斷發展，鮮花電商的市場規模也將繼續擴大，預計2025年將達到1500億元。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。

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