鮮花電商的三種行業模式 產業鏈流通環節將是最大盈利點 鮮花電商市場運行分析報告

• 李波 2023年3月31日 來源：互聯網 1385 91
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我國鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。

O2O業務雖然是鮮花行業最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉單模式的流量紅利逐漸消失，傳統轉單業務的競爭會越來越激烈;

B2B模式依賴于對上下游商家的匹配，需要整合產業鏈的上游和中游流通環節，信息服務成本較高;B2C業務面向消費者，增值空間大，未來將成為鮮花電商行業較大的盈利增長點。

在平臺使用偏好方面，花加、花點時間、愛尚鮮花等2C平臺是受訪用戶使用較多的平臺;而鮮花說在2016年開展C端業務后，帶動了用戶群體的擴充;

野獸派這類高端平臺的用戶使用率雖然較低，但是其用戶群體均為高凈值用戶，購買力水平較高。整體來看，目前我國花卉電商市場集中度較低，主要企業以中小企業和零售電商為主。

花卉消費需求將呈現新的變化趨勢，主要體現在品牌化、專業化、便利化三個方面。品牌化方面，消費者會更傾向于購買具備良好口碑的品牌產品。

專業化方面，消費者將更多關注包括養護知識、文化內涵、消費預期等方面在內的配套消費需求。便利化方面，消費者會更加注重容易買、好攜帶這樣的訴求。與此同時，可以預見，隨著新時代的進步，消費者對個性化花卉產品的需求也會越來越大。

目前隨著我國花卉產業的不斷發展，無論是消費還是銷售以及生產等各方面環節，都已經出現了一定的變化。我國花卉栽培歷史是非常悠久的，而花卉也受到人們的廣泛歡迎。

因此對目前我國花卉行業的現狀進行分析，了解花卉的發展趨勢，可以給相關生產經營者提供更多的參考幫助。花卉已經逐漸從一種高端的消費，轉變成了大眾型的消費。對于花卉市場的分析，能夠讓花卉的產業發展更加科學合理，使其和信息化時代相互結合，讓我國的花卉產業獲得更多的提升。

資料顯示，花點時間在去年2月獲得的單筆融資金額達到億元級別。2016年鮮花電商市場規模僅為168.8億元，但到2019年便突破了500億元大關，到了2021年已經達到896.9億元的總銷售量。

2020年11月，叮咚買菜上線鮮花業務，2021年全年，叮咚買菜一共銷售1.8億支鮮花，銷量驚人。近年來，在需求驅動下，鮮花電商增長勢頭迅猛。

不過，由于鮮花消費的被動特性及供應鏈上的不足，鮮花電商賽道仍面臨一些挑戰，特別是配送延遲、破損嚴重、照片與實物不符等問題飽受消費者詬病。

2023年中國鮮花電商市場運行分析

隨著消費習慣的養成，加上冷鏈物流等基建設施的完善成熟，2021年鮮花電商市場規模將接近500億元。

作為鮮花電商里面數一數二的頭部玩家，“花點時間”在鮮花電商領域布局早，而且一直在努力改善供應鏈結構，保證鮮花質量，然而還是不能完全解決鮮花質量問題。

目前市場上，大多數鮮花電商都是面對C端客戶的，但C端客戶群體復雜，難以做到統一的標準服務。其實，鮮花電商可以選擇從B端商戶發力，比如說“花巴士”的模式。

因為現在線下鮮花店鋪其實不一定有配套的物流，如果能夠把這些散落在城市各地的B端鮮花店鋪整合，為他們提供統一的鮮花配送服務，或許也能夠創造一點新機會。

根據中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》顯示：

近年來鮮花消費增長的背后，是互聯網消費時代的新型消費模式的產物，新的產銷模式下，消費端更加分散、需求也更為臨時，因此在時間和空間上形成了歸集效應，減少了中間環節，由此帶來了鮮花行業根本性的改變。

花卉行業產業鏈上游為種植培育，主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環節;中游為花卉產品的制作及各類銷售渠道;下游則是花卉產品的應用及消費者。

花卉電商的出現使人們購買各種類花卉的便利性大大增加，根據對我國鮮花電商用戶購買花卉種類的統計數據，除鮮切花外，盆栽植物是我國鮮花電商消費者較為喜愛的鮮花種類。

天眼查數據，隨著鮮花消費市場趨熱，鮮花企業除了提高鮮花品種豐富度、為消費者提供更多選擇和優質服務外，還需要大力拓展電商模式，融合更多互聯網新技術，讓鮮花消費打入新零售生態圈。

近10年來，我國鮮花相關企業注冊量整體呈上升趨勢。2022年，我國新增鮮花相關企業4.5萬余家。

2022年“雙十一”期間，京東生活鮮花品類成交金額同比增長超過80%。

京東鮮花負責人表示，生活鮮花增長明顯，除節日、紀念日外，越來越多消費者在日常也希望體驗花香為伴的精致生活。

未來，生活鮮花的產品與體驗將進一步升級，產地直發模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質。當下，越來越多的人們對于生活品質有了更高的要求，儀式感、氛圍感、幸福感成為重要的追求目標。

鮮花既可以凈化空氣、調節溫度，又能陶冶心情，符合當下消費升級的趨勢。養花逐漸成為一種風尚。受益于整體電商產業快速發展，各行各業線上趨勢明顯，花卉電商產業高速增長。

業界人士認為，鮮花電商企業在各方面的更新換代，都會給鮮花電商行業營造出更多新商機，促進鮮花電商行業的可持續發展，增加市場競爭力。

隨著花卉成為居民的日常消費品，由此衍生的經濟體量巨大的鮮花產業已成為不容小覷的產業分支，鮮花電商的產業鏈不斷延長，促進文旅、農旅快速發展，帶動城市更新。

本報告同時揭示了鮮花電商市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

未來，鮮花電商行業發展前景如何?想了解關于更多鮮花行業專業分析，請點擊《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。

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