IT分銷行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)、市場(chǎng)現(xiàn)狀及重點(diǎn)企業(yè)分析

• 吳澳燕 2024年5月6日 來(lái)源：中研報(bào)告 互聯(lián)網(wǎng) 767 46
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IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過(guò)程所涉及的一系列活動(dòng)。表面上看，分銷商經(jīng)營(yíng)的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。

過(guò)去，對(duì)于大部分上游IT品牌而言，通常難以觸達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈末端的中小微經(jīng)銷商。而IT產(chǎn)品往往種類繁多、操作復(fù)雜，使得消費(fèi)者對(duì)門店體驗(yàn)的要求非常高。在上游IT企業(yè)與下游經(jīng)銷商之間，擁有豐富渠道資源與資金實(shí)力的IT分銷商應(yīng)運(yùn)而生。

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過(guò)程所涉及的一系列活動(dòng)。表面上看，分銷商經(jīng)營(yíng)的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。

IT分銷行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對(duì)的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;

二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)比較高，分銷行業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力來(lái)“進(jìn)貨“;

三是機(jī)構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);

四是物流機(jī)制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機(jī)制來(lái)保證產(chǎn)品流通能力;

五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于IT分銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

IT分銷行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著亞馬遜、天貓、京東等大型電商平臺(tái)的迅猛崛起，IT產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格信息變得越來(lái)越透明，這對(duì)傳統(tǒng)的IT分銷與增值服務(wù)行業(yè)帶來(lái)了顯著的沖擊。這一趨勢(shì)促使行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了深刻變革，從過(guò)去單一的線性模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N模式并存的新格局。行業(yè)的扁平化趨勢(shì)日益明顯，那些缺乏增值服務(wù)能力、管理粗放且效率低下的渠道商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被淘汰。

對(duì)于IT分銷商而言，盡管整個(gè)行業(yè)面臨著電商模式的沖擊，但企業(yè)IT產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)相較于消費(fèi)電子類分銷業(yè)務(wù)，受到的沖擊相對(duì)較小。這主要是因?yàn)槠髽I(yè)IT產(chǎn)品通常具有更高的定制化需求、更復(fù)雜的售后服務(wù)以及更長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期，這些特點(diǎn)使得傳統(tǒng)的分銷渠道在服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性方面仍然保持著一定的優(yōu)勢(shì)。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，IT分銷商需要積極調(diào)整自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)增值服務(wù)能力和管理水平，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。同時(shí)，也需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》顯示：

在消費(fèi)時(shí)代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

IT分銷行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析

資料顯示，神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 IT 分銷及增值服務(wù)商。目前已經(jīng)形成了 IT 分銷及增值、云計(jì)算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型、自主品牌三大業(yè)務(wù)體系。

神州數(shù)碼的IT分銷及增值業(yè)務(wù)包括消費(fèi)電子業(yè)務(wù)和企業(yè)增值業(yè)務(wù)，2023 年上半年，兩個(gè) 業(yè)務(wù)分項(xiàng)在 IT 分銷及增值業(yè)務(wù)中占比分別為 71.35%、28.65%。公司的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)主要面向零售店、電商平臺(tái)和個(gè)人消 費(fèi)者，提供筆記本電腦、套件、臺(tái)式機(jī)等產(chǎn)品，公司代理的英特爾、戴爾、愛(ài)普生、Fortinet、IBM 等業(yè)務(wù)持續(xù)保持廠商份額 絕對(duì)領(lǐng)先;企業(yè)增值業(yè)務(wù)則面向企業(yè)級(jí)客戶，提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、套裝軟件等產(chǎn)品，以及售前支持、售后服務(wù)、增值服務(wù)等。

在消費(fèi)電子分銷領(lǐng)域，神州數(shù)碼敏銳地感知市場(chǎng)環(huán)境，積極拓展分銷商價(jià)值鏈;在企業(yè) IT分銷領(lǐng)域，神州數(shù)碼不斷強(qiáng)化技術(shù)支持核心能力，持續(xù)全面產(chǎn)品布局，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)增值分銷領(lǐng)域覆蓋產(chǎn)品和品牌范圍最廣、技術(shù)能力最全面、營(yíng)收規(guī)模具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的分銷商。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展帶來(lái)的新型業(yè)態(tài)催生了許多具有細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，但缺乏供應(yīng)鏈管理、渠道營(yíng)銷、資金支持和商務(wù)運(yùn)作流程的 IT 廠商，IT 廠商傾向于和具有較高品牌知名度的行業(yè)龍頭 IT 分銷商合作，以提升經(jīng)營(yíng)效率，更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。報(bào)告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》。

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  2024-2029年中國(guó)IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告

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