針對寶馬集團在中國市場銷售策略的調整，以及近期“BBA漲價”等相關話題：

一、寶馬集團銷售策略調整背景

1. 市場價格戰的影響

近年來，中國汽車市場的價格戰愈演愈烈，各大車企紛紛通過降價手段來爭奪市場份額。然而，這種價格戰不僅導致經銷商門店虧損嚴重，還稀釋了豪華品牌的品牌效應。

寶馬集團作為全球知名的豪華汽車品牌，在價格戰中也未能幸免。為了應對價格戰帶來的負面影響，寶馬決定調整銷售策略，從“降價保份額”轉向“降量保價”。

2. 寶馬在華銷量下滑

數據顯示，2024年上半年，寶馬集團在中國市場的銷量為37.59萬輛(含寶馬和MINI品牌)，同比下滑4.2%。這表明，單純的降價策略并未能有效提升寶馬在華的銷量。

寶馬集團意識到，長期的價格戰不僅無法帶來持續的銷量增長，還會對品牌形象造成損害。因此，調整銷售策略成為寶馬的必然選擇。

二、寶馬集團銷售策略調整內容

1. 施行“降量保價”政策

寶馬集團決定通過減少銷售量來穩定價格，從而緩解經銷商門店的經營壓力。這一政策的核心在于控制產量和批發量，避免過度壓庫導致經銷商虧損。

同時，寶馬還降低了經銷商的返利門檻，取消了金融滲透和密采考核等考核指標，為經銷商提供更加寬松的銷售環境和更大的利潤空間。

2. 全系產品價格上調

寶馬汽車4S店的銷售員工表示，目前寶馬全系產品的價格均有所上調，漲幅在3萬—5萬元不等。這一舉措旨在通過提高產品價格來維護品牌形象和經銷商的利益。

值得注意的是，盡管價格有所上調，但寶馬依然保持著較高的性價比和品牌影響力，因此并未對消費者的購車熱情造成太大影響。

三、BBA全面退出“價格戰”的趨勢

1. 奔馳、奧迪跟進調整

寶馬的銷售策略調整并非孤例。包括奔馳、奧迪在內的傳統豪華品牌也紛紛跟進結束“降價保份額”策略。這意味著BBA即將全面退出價格戰，共同維護豪華汽車市場的價格體系。

奔馳和奧迪的跟進調整進一步證明了價格戰對豪華品牌造成的負面影響已經不容忽視，各大品牌都在尋求更加穩健和可持續的發展路徑。

2. 市場競爭趨于緩和

隨著BBA等豪華品牌的退出價格戰，中國汽車市場的競爭態勢也有望趨于緩和。未來，市場競爭將更加注重品牌、品質和服務等方面的競爭，而非單純的價格競爭。

寶馬集團在中國市場的銷售策略調整是明智之舉。通過施行“降量保價”政策并上調全系產品價格，寶馬不僅能夠有效緩解經銷商門店的經營壓力，還能維護品牌形象和經銷商的利益。同時，BBA的全面退出價格戰也將為中國汽車市場的健康發展注入新的動力。

未來，隨著中國汽車市場的不斷發展和成熟，豪華品牌將更加注重品牌建設和品質提升。寶馬集團作為其中的佼佼者之一，將繼續加大在新技術、新產品和新服務等方面的投入力度，以滿足消費者日益增長的多元化需求。同時，寶馬也將積極應對市場變化和挑戰，保持其在豪華汽車市場的領先地位。

據中研產業研究院《2023-2028年中國汽車銷售行業發展前景及投資風險預測分析報告》分析：

乘用車市場零售行業發展現狀

乘用車市場零售行業的發展現狀呈現出一些顯著的特點和趨勢。首先，從市場規模來看，乘用車市場零售規模在過去幾年中保持了穩步增長。然而，根據乘聯會發布的最新數據，乘用車市場零售在2024年4月同比下降了2%，環比下降了6%，顯示出市場增長有所放緩。這可能與經濟環境、消費者購車需求的變化以及市場競爭的加劇等因素有關。

其次，新能源汽車市場成為乘用車市場的一個重要增長點。根據乘聯會的數據，新能源汽車市場零售在2024年4月同比增長了34%，今年以來累計零售量也實現了35%的同比增長。新能源汽車市場的強勁增長主要得益于政策扶持、技術進步以及消費者對環保、節能的日益關注。隨著新能源汽車技術的不斷成熟和充電設施的完善，新能源汽車市場有望進一步擴大。

另外，乘用車市場的競爭格局也日益激烈。各大汽車制造商都在不斷推出新車型、新技術和新服務，以吸引消費者的關注。同時，隨著消費者對汽車品質、性能和智能化的要求不斷提高，汽車制造商也在不斷提高產品質量和技術水平，以滿足市場需求。

此外，乘用車市場還面臨著一些挑戰和機遇。一方面，隨著汽車市場的逐漸飽和和消費者需求的多樣化，汽車制造商需要不斷創新和改進，以適應市場的變化。另一方面，隨著新能源汽車市場的快速發展，汽車制造商需要加大對新能源汽車的投入和研發力度，以搶占市場先機。

總的來說，乘用車市場零售行業在保持穩步增長的同時，也面臨著一些挑戰和機遇。汽車制造商需要不斷創新和改進，以適應市場的變化和滿足消費者的需求。同時，也需要關注新能源汽車市場的發展趨勢，加大投入和研發力度，以搶占市場先機。

乘用車市場零售行業的發展前景

乘用車市場零售行業的發展前景呈現出積極的趨勢，但也伴隨著一些挑戰。首先，從市場需求來看，乘用車市場仍然具有較大的增長潛力。一方面，隨著我國經濟的持續發展和人民生活水平的提高，消費者對汽車的需求仍然旺盛。另一方面，隨著汽車技術的不斷進步和智能化水平的提高，消費者對汽車的性能、品質和安全性等方面的要求也越來越高，這將進一步推動乘用車市場的增長。

其次，新能源汽車市場的快速發展將為乘用車市場帶來新的增長點。隨著政府對新能源汽車的政策扶持和消費者對環保、節能的認識不斷提高，新能源汽車市場將持續保持快速增長。這將為乘用車市場帶來更多的機會和挑戰，汽車制造商需要加大在新能源汽車領域的投入和研發力度，以滿足市場需求。

然而，乘用車市場也面臨著一些挑戰。一方面，市場競爭日益激烈，各大汽車制造商都在不斷推出新車型、新技術和新服務，以爭奪市場份額。這要求汽車制造商不斷提高產品質量和服務水平，以滿足消費者的需求。另一方面，隨著汽車市場的逐漸飽和和消費者需求的多樣化，汽車制造商需要不斷創新和改進，以適應市場的變化。

此外，乘用車市場還需要關注一些政策因素和市場環境的變化。例如，政府對汽車排放的限制、對新能源汽車的扶持政策以及關稅政策等都可能對乘用車市場產生影響。同時，經濟環境的變化、消費者購車需求的變化以及市場競爭格局的變化等也可能對乘用車市場帶來不確定性。

總的來說，乘用車市場零售行業的發展前景是積極的，但也面臨著一些挑戰。汽車制造商需要不斷創新和改進，以適應市場的變化和滿足消費者的需求。同時，也需要關注政策因素和市場環境的變化，以做出合理的決策和規劃。

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