隨著教育理念的不斷更新和家庭經濟條件的改善，研學旅行作為一種寓教于樂、實踐性與探究性相結合的學習方式，近年來在中國得到了快速發展。

一、行業概覽：政策紅利與需求爆發雙輪驅動

中國研學旅行行業已從教育補充升級為素質教育核心場景，市場規模呈現指數級增長。根據中研普華產業研究《2025-2030年研學旅行產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告》，2020年行業規模僅480億元，2023年躍升至1469億元，2024年突破1791億元，預計2025年將跨越2000億元大關，年復合增長率超20%。這一增長得益于政策端強力支持——教育部明確要求2025年將研學旅行納入中小學必修課程，覆蓋全國1.8億學生群體，中央財政每年配套200億元專項補貼，地方補貼疊加后最高可達項目成本的50%。

從消費端看，家庭年均教育支出占比提升至15%，研學旅行成為“剛需型教育投資”。市場呈現短途化與高端化并存特征：57.7%消費者偏好省內短途研學(單次消費1000-6000元)，而南極科考、國際名校訪學等高端定制產品訂單量年增58%，客單價超5萬元。

二、產業鏈重構：從資源割裂到生態閉環

行業已形成“上游資源供應-中游服務整合-下游消費市場”的全鏈條生態：

上游資源端：景區(黃山、敦煌莫高窟)、博物館(故宮、三星堆)及鄉村振興基地(浙江安吉茶園)占據場景供應核心，場地租賃成本占比15%-30%。教育內容由高校、科研機構(如中科院實驗室)及非遺傳承人主導，占成本25%。

中游服務端：傳統旅行社仍占45%份額，但同質化嚴重(70%產品為“景點+講解”模式)，毛利率壓縮至12%;專業研學機構(如新東方研學、世紀明德)通過課程研發實現差異化，毛利率達25%-30%;OTA平臺(攜程、飛豬)占據在線市場65%份額，定制化產品溢價超50%。

下游消費端：B端中小學集體采購占比60%，C端高凈值家庭定制游訂單增長80%，企業團建(華為、騰訊等)貢獻15%營收。

三、競爭格局：頭部壟斷與細分突圍并行

行業集中度加速提升，Top 10企業市占率達38%。攜程研學、世紀明德通過并購區域中小機構實現快速擴張，而跨界競爭者如華為“智能制造研學營”、學而思“科學探索營”搶占15%市場份額。

競爭策略分化顯著：

頭部企業：依托品牌效應和資源整合能力，布局全產業鏈。例如攜程覆蓋境內外200多個城市的研學項目，故宮深度研學產品單年服務超10萬學生。

區域龍頭：深耕本地文化IP，如杭州某機構開發“宋韻文化沉浸式課程”，年營收破億元。

中小機構：聚焦垂直領域，如“昆蟲科普研學”“元宇宙考古”等小眾主題增速達120%，客單價高出均值40%。

四、技術賦能：從體驗升級到模式顛覆

科技正重塑行業價值鏈：

VR/AR技術：故宮“數字文物庫”研學課程、虛擬三星堆考古項目滲透率將達50%，學生參與時長提升40%。

AI應用：科大訊飛等企業開發的AI課程設計平臺動態生成教案，降低30%師資成本;區塊鏈學分認證系統已覆蓋1000所院校。

大數據運營：浙江“智慧研學平臺”實現景區、交通、住宿數據互通，運營效率提升25%。

五、區域戰略：下沉市場與城市群協同

縣域經濟成為新增長極：宅基地流轉釋放500億元投資需求，“非遺+農業”模式(如梅州客家文化研學)受資本青睞。中西部地區增速加快，甘肅研學機構數量年增20%。

城市群聯動效應凸顯：長三角“高鐵研學圈”聯票銷售增長210%，粵港澳推行“雙語研學”課程，京津冀聯合開發紅色教育線路。東部沿海地區仍占60%市場份額，但中西部潛力逐步釋放。

六、風險與破局：安全合規與內容創新雙底線

行業面臨三大核心挑戰：

安全與合規：45.3%家長擔憂活動安全，生態保護區開發合規成本占總投入10%(如三江源環保限制)。

師資短缺：專業導師缺口達120萬人，優質導師人力成本占比超30%。

同質化競爭：70%產品缺乏教育深度，價格戰致毛利率跌破10%。

破局路徑：

標準化建設：政府主導制定基地資質、保險制度等規范，淘汰低質供給。

輕資產運營：與景區合作分成制(收入分成15%-20%)，降低固定資產投入。

內容護城河：聯合高校開發STEM課程(如機器人編程、生物基因)，科技類產品增速達35%。

七、未來趨勢：三大賽道重構行業版圖

國際化布局：“一帶一路”沿線科考線路客單價溢價60%，海外名校訪學成高凈值家庭首選。

銀發經濟崛起：老年大學定制課程市場規模將破800億元，康養型研學產品需求激增。

綠色轉型：碳中和認證基地(如安吉零碳茶園)獲PE/VC關注，單項目融資額超5000萬元。

中研普華產業研究院核心觀點

根據我院《2025-2030年研學旅行產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告》，行業將呈現“政策驅動標準化、技術賦能個性化、資本推動集中化”三大特征。建議投資者重點關注：

科技融合賽道：VR/AR+AI課程設計企業估值溢價超30%;

縣域下沉市場：“非遺+農業”模式投資回報率預期達18%-25%;

國際研學IP：跨境資源整合能力成為競爭壁壘。

2025年的研學旅行行業，既是政策紅利與市場需求共振的黃金期，也是技術革命與模式創新的攻堅期。機構需緊扣教育內核，以安全為底線、內容為王牌、科技為杠桿，方能在萬億藍海中搶占先機。對于投資者而言，唯有深度理解政策導向、區域差異與技術變量，才能精準捕捉結構性機會，共享行業增長紅利。