2025年聯(lián)名經(jīng)濟(jì)行業(yè)現(xiàn)狀：IP聯(lián)名銷量激增300%，長期效應(yīng)顯現(xiàn)

前言

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)作為一種新興的商業(yè)模式，通過品牌間的跨界合作實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，已成為推動(dòng)消費(fèi)升級和品牌創(chuàng)新的重要力量。近年來，隨著中國消費(fèi)市場的持續(xù)升級和消費(fèi)者需求的多元化，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模迅速擴(kuò)張，覆蓋領(lǐng)域從傳統(tǒng)的時(shí)尚服飾、美妝護(hù)膚擴(kuò)展至食品飲料、科技產(chǎn)品、文化IP等多個(gè)行業(yè)。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)市場規(guī)模與增長邏輯

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的核心驅(qū)動(dòng)力源于消費(fèi)升級與品牌競爭的雙重需求。當(dāng)前，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求已從單一的功能性轉(zhuǎn)向情感化、社交化，聯(lián)名產(chǎn)品通過疊加品牌文化符號，滿足了消費(fèi)者對稀缺性、身份認(rèn)同的追求。例如，時(shí)尚品牌與奢侈品的聯(lián)名系列通過限量發(fā)售策略制造稀缺感，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望;茶飲品牌與熱門IP的聯(lián)名則借助社交媒體傳播效應(yīng)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“社交貨幣”，吸引年輕用戶群體。

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年中國聯(lián)名經(jīng)濟(jì)市場調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示：從行業(yè)結(jié)構(gòu)看，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)已形成“快消品主導(dǎo)、新消費(fèi)突圍、傳統(tǒng)行業(yè)煥新”的格局。食品飲料、美妝護(hù)膚等高頻消費(fèi)品類成為聯(lián)名主戰(zhàn)場，品牌通過高頻次、強(qiáng)曝光的聯(lián)名活動(dòng)搶占市場份額;新能源汽車、智能家居等新興領(lǐng)域則通過跨界聯(lián)名實(shí)現(xiàn)技術(shù)賦能與用戶破圈。例如，新能源汽車品牌與電競IP的聯(lián)名款車型，通過融入游戲元素設(shè)計(jì)內(nèi)飾與功能，成功吸引年輕男性消費(fèi)者;智能家居品牌與非遺IP的聯(lián)名產(chǎn)品，則通過傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的結(jié)合，提升產(chǎn)品的文化附加值。

(二)競爭格局與核心策略

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的競爭呈現(xiàn)“頭部品牌主導(dǎo)、小眾品牌突圍”的態(tài)勢。頭部品牌通過高頻聯(lián)名鞏固市場地位，例如茅臺(tái)集團(tuán)通過與瑞幸咖啡、德芙巧克力等品牌的合作，構(gòu)建“喝、吃、品、飲、帶”的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型;國際奢侈品牌則通過與本土潮牌、文化IP的聯(lián)名，深化在華市場滲透。中小品牌則聚焦垂直領(lǐng)域差異化競爭，例如醫(yī)療品牌與運(yùn)動(dòng)科技公司合作開發(fā)健康監(jiān)測服飾，新能源汽車品牌與電競IP聯(lián)名推出定制車型，均通過精準(zhǔn)定位細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)破圈。

競爭策略上，品牌聯(lián)名已從單一的產(chǎn)品合作延伸至生態(tài)共建。頭部企業(yè)通過建立聯(lián)名數(shù)據(jù)庫與AI匹配系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)合作，例如阿里巴巴的“鯨鳴”平臺(tái)鏈接品牌與IP方，匹配成功率較傳統(tǒng)模式提升;新興品牌則通過用戶共創(chuàng)模式提升參與感，例如某潮玩品牌推出用戶共創(chuàng)平臺(tái)，用戶設(shè)計(jì)作品被采納率達(dá)5%，帶動(dòng)品牌UGC內(nèi)容增長。

二、重點(diǎn)城市分析

(一)長三角：創(chuàng)新中心與產(chǎn)業(yè)集群

上海作為長三角聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的核心城市，依托小紅書、得物等平臺(tái)型企業(yè)，推動(dòng)“設(shè)計(jì)—交易—反饋”閉環(huán)形成。例如，小紅書聯(lián)名設(shè)計(jì)平臺(tái)REDesign通過整合設(shè)計(jì)師資源與品牌需求，孵化出多個(gè)爆款聯(lián)名產(chǎn)品;得物平臺(tái)則通過“鑒定+交易”模式，為聯(lián)名產(chǎn)品提供正品保障與流通渠道。杭州依托電商生態(tài)優(yōu)勢，孵化出申洲國際等供應(yīng)鏈巨頭，其聯(lián)名訂單占比提升至45%，為品牌提供從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的快速響應(yīng)服務(wù)。

(二)珠三角：制造基地與跨境樞紐

廣州、深圳憑借完善的制造業(yè)基礎(chǔ)與跨境電商生態(tài)，成為聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)與出口中心。廣州聚集了大量服裝、美妝代工廠，能夠快速實(shí)現(xiàn)聯(lián)名產(chǎn)品的打樣與量產(chǎn);深圳則通過前海自貿(mào)區(qū)的政策優(yōu)勢，推動(dòng)聯(lián)名產(chǎn)品走向全球市場。例如，SHEIN與動(dòng)漫IP的聯(lián)名系列在歐美市場銷量排名前三，驗(yàn)證了“文化輸出+商業(yè)合作”模式的可行性。

(三)新一線城市：文化IP與消費(fèi)升級

成都、重慶等新一線城市通過挖掘地域文化IP，形成差異化競爭優(yōu)勢。例如，成都依托大熊貓、三國文化等超級IP，推出“熊貓聯(lián)名”系列產(chǎn)品，覆蓋食品、服飾、文創(chuàng)等多個(gè)領(lǐng)域;重慶則通過與影視IP、游戲IP的聯(lián)名，打造沉浸式消費(fèi)場景。例如，橫店影視城與《流浪地球》主題聯(lián)名區(qū)單日客流破5萬人次，帶動(dòng)周邊餐飲、住宿等消費(fèi)增長。

三、行業(yè)發(fā)展趨勢分析

(一)技術(shù)驅(qū)動(dòng)：智能化與數(shù)字化

隨著AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)的普及，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)將向智能化、數(shù)字化方向升級。AI設(shè)計(jì)工具將實(shí)現(xiàn)從元素生成到方案優(yōu)化的全流程自動(dòng)化，縮短開發(fā)周期并降低成本;區(qū)塊鏈技術(shù)將應(yīng)用于聯(lián)名產(chǎn)品的防偽溯源，提升消費(fèi)者信任度。例如，安踏運(yùn)動(dòng)鞋通過3D足型掃描定制服務(wù)，使復(fù)購率提升至43%;李寧與BoredApe聯(lián)名系列NFT在發(fā)售當(dāng)日即創(chuàng)下1.2億元銷售額，驗(yàn)證了數(shù)字藏品的商業(yè)潛力。

(二)文化賦能：國潮崛起與IP深化

文化自信推動(dòng)國潮聯(lián)名占比持續(xù)提升，故宮、敦煌等超級IP與科技品牌的結(jié)合將催生新型文化消費(fèi)場景。例如，某服裝品牌與故宮文創(chuàng)聯(lián)名推出新中式服飾，在歐美市場溢價(jià)率達(dá)50%;泡泡瑪特通過持續(xù)拓展藝術(shù)家聯(lián)名系列，其2025年P(guān)E比率達(dá)42倍，高于行業(yè)平均水平。未來，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)將更注重IP的深度挖掘與故事化敘事，通過情感共鳴提升用戶粘性。

(三)綠色轉(zhuǎn)型：可持續(xù)發(fā)展與循環(huán)經(jīng)濟(jì)

在全球氣候變化背景下，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)將加速向綠色化轉(zhuǎn)型。品牌需采用環(huán)保材料、推廣節(jié)能減排技術(shù)，并建立產(chǎn)品回收體系。例如，某運(yùn)動(dòng)品牌與環(huán)保組織聯(lián)名推出再生塑料跑鞋，使用可降解包裝與再生纖維服飾;某美妝品牌推出空瓶回收計(jì)劃，用戶可用空瓶兌換聯(lián)名周邊。政策層面，國家要求2026年后環(huán)保材料使用率需達(dá)60%以上，推動(dòng)聯(lián)名產(chǎn)品全流程綠色轉(zhuǎn)型。

四、投資策略分析

(一)賽道選擇：聚焦高潛力領(lǐng)域

建議投資者重點(diǎn)關(guān)注三大方向：一是國潮聯(lián)名，隨著文化自信提升，國潮產(chǎn)品市場需求持續(xù)增長;二是科技跨界，5G、人工智能等技術(shù)的普及將催生新的聯(lián)名形態(tài);三是綠色消費(fèi)，環(huán)保材料與循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式將成為未來增長點(diǎn)。例如，投資具備IP孵化能力的平臺(tái)型企業(yè)，或布局AI設(shè)計(jì)、區(qū)塊鏈溯源等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。

(二)區(qū)域布局：下沉市場與全球化

下沉市場將成為聯(lián)名經(jīng)濟(jì)新增長極，預(yù)計(jì)2027年下沉市場消費(fèi)增速將首次超過一線城市。品牌需通過高性價(jià)比產(chǎn)品與本土化營銷搶占縣域市場，例如蜜雪冰城與地方文旅局合作推出城市限定款，實(shí)現(xiàn)滲透率快速提升。同時(shí)，中國品牌需加速出海，通過與國際IP、品牌聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，打開國際市場。例如，某茶飲品牌與迪士尼聯(lián)名推出限定款，在東南亞市場銷量增長300%。

(三)風(fēng)險(xiǎn)管理：合規(guī)與品質(zhì)控制

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)面臨知識產(chǎn)權(quán)糾紛、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等風(fēng)險(xiǎn)。投資者需關(guān)注企業(yè)的合規(guī)管理能力，例如是否建立IP授權(quán)審查機(jī)制、是否具備完善的質(zhì)量管控體系。此外，需警惕同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的消費(fèi)者審美疲勞，品牌需通過持續(xù)創(chuàng)新保持競爭力。例如，某品牌因未經(jīng)授權(quán)使用IP形象被訴侵權(quán)，賠償巨額損失，此類案例警示企業(yè)需加強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)防范。

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