研學旅行作為一種將教育活動與旅游體驗深度融合的創新業態，近年來在中國教育體系中的地位日益凸顯。它以立德樹人、培養人才為根本目的，通過集體旅行、集中食宿的方式，讓學生在實踐中學習，在體驗中成長，是學校教育和校外教育銜接的創新形式，也是綜合實踐育人的有效途徑。隨著國家對素質教育的重視以及旅游市場的轉型升級，研學旅行行業迎來了前所未有的發展機遇，市場規模持續擴大，產業鏈不斷完善，產品和服務日益豐富。然而，在快速發展的同時，行業也面臨著諸多挑戰，如市場競爭激烈、產品同質化嚴重、服務質量參差不齊等。
(一)政策支持力度不斷加大
根據中研普華產業研究院發布的《2025-2030年中國研學旅行行業市場分析及發展前景預測報告》顯示，近年來，國家對研學旅行行業的政策支持力度持續增強，為行業的蓬勃發展提供了堅實的政策保障。從國家層面來看，一系列重要政策的出臺為研學旅行的發展指明了方向。2013年國務院發布的《國民旅游休閑綱要(2013—2020年)》首次提出“逐步推行中小學生研學旅行”，標志著研學旅行正式進入國家政策視野。2016年，教育部等11部門聯合印發《關于推進中小學生研學旅行的意見》，被業界稱為研學旅行的“小憲法”，該文件系統規劃了研學旅行基地建設、組織管理、經費籌措和安全責任體系等核心問題，為研學旅行的規范化發展奠定了基礎。同年發布的《研學旅行服務規范》成為該領域唯一的國家行業標準，為行業健康發展提供了技術支撐。2019年，《研學旅行指導師(中小學)專業標準》和《基地服務標準》兩項團體標準的出臺，進一步細化了人才和基地建設要求。
地方層面，各地政府也積極響應國家政策，推出了一系列創新性政策措施推動研學旅游發展。主要包括消費端補貼、供給側激勵和市場培育政策。例如，多地研學基地推出學生門票減免政策，澳門特別行政區實施的“澳人食住游”項目中，全澳中小學生可免費參與一次研學活動;淳安縣等地區提供基地營地建設補貼，江蘇省設立“研學旅行獎”，河南省對市縣文旅局的研學旅行專項獎勵等;山西省“引客入晉”獎補政策、廈門市集美區的研學發展專項措施等，對研學企業的接待人次、住宿晚數和年度營收給予階梯式獎勵。這些地方性創新政策與中央政策形成合力，共同構建了研學旅游發展的良好政策生態。
(二)市場規模持續擴大
在國家政策的大力支持和市場需求的雙重推動下，研學旅行市場規模呈現出持續擴大的態勢。近年來，隨著教育理念的更新和家庭經濟條件的改善，越來越多的家長和學校開始重視研學旅行在培養學生綜合素質和實踐能力方面的作用，將其作為提升學生全面素質的重要途徑。研學旅行活動不僅在學校得到了廣泛開展，也逐漸受到社會各界的關注和認可。
從參與人數來看，研學旅行的人數逐年遞增。數據顯示，近年來研學旅行人數持續攀升，尤其是在寒暑假等節假日期間，研學旅行市場更是呈現出火爆的景象。以2023年為例，在旅游市場提振復蘇的大背景下，一線城市的研學旅行市場出現明顯復蘇態勢，研學旅行人數大幅增長。從市場規模來看，研學旅行市場規模不斷擴大。根據相關研究報告，近年來中國研學旅行市場規模呈現出快速增長的趨勢，預計未來幾年仍將保持較高的增長率。
(三)產業鏈不斷完善
研學旅行行業的快速發展帶動了產業鏈的不斷完善，形成了較為完整的產業生態系統。從產業鏈的構成來看，主要包括上游的資源供應商、中游的研學旅行企業和下游的消費者。
上游資源供應商涵蓋了旅行資源、教育資源和場地資源等多個方面。旅行資源供應商包括航空公司、火車公司、酒店、飯店等，他們為研學旅行提供了便捷的交通方式和安全舒適的住宿、餐飲服務。一些航空公司和火車公司還專門推出研學旅行套餐，酒店和飯店也為學生提供專設的低價優惠，形成了一個安全且費用可控的生態環境。教育資源供應商主要是知名院校、教育培訓機構等，他們為研學旅行提供了豐富的教育內容和專業的師資力量。場地資源供應商則包括各類研學基地、營地、博物館、科技館等，這些場地為研學旅行活動提供了重要的載體和豐富的實踐資源。
中游的研學旅行企業是產業鏈的核心環節，主要包括游學類研學旅行企業和營地類研學旅行企業等。游學類研學旅行企業專注于組織學生到國內外進行游學活動，通過與國內外學校、教育機構的合作，為學生提供跨文化交流和學習的機會。營地類研學旅行企業則專注于在營地內開展研學活動，通過打造多樣化的研學課程和活動項目，讓學生在營地中體驗自然、探索科學、培養團隊精神。這些研學旅行企業通過整合上下游資源，為學生提供一站式全要素全程服務，包括策劃協助、交通、住宿、餐飲保障、健康與安全保障等。
下游的消費者主要包括學校和個人消費者。學校是研學旅行的主要客戶之一，他們通過組織學生參加研學旅行活動，豐富學生的學習經歷，提高學生的綜合素質和實踐能力。個人消費者也是研學旅行的重要客戶群體，他們通常會根據自己的興趣愛好和需求選擇適合自己的研學旅行產品和服務。
(四)產品和服務日益多元化
隨著市場需求的不斷變化和消費者對研學旅行品質要求的提高，研學旅行產品和服務日益多元化。從產品主題來看，已形成五大主流類型：歷史文化類、科技創新類、自然探索類、藝術體驗類和國際視野類。
歷史文化類研學產品以故宮、兵馬俑等文化遺產和紅色教育基地為代表，注重傳統文化傳承和愛國主義教育。通過參觀歷史遺跡、聆聽專家講解、參與文化活動等方式，讓學生深入了解中國悠久的歷史和燦爛的文化，增強民族自豪感和文化自信。科技創新類研學產品依托科研院所、高科技企業等資源，開展科學探索和職業啟蒙。學生可以走進科研實驗室，參與科學實驗和項目研究，了解科技發展的前沿動態，激發對科學技術的興趣和創新精神。自然探索類研學產品包括國家公園、生態農場等場景，強調環保意識和戶外技能培養。學生可以在自然環境中進行觀察、探索和實踐，學習生態知識，培養環保意識和戶外生存能力。藝術體驗類研學產品通過戲劇、非遺工藝等藝術形式提升審美素養。學生可以參與藝術創作、表演等活動，感受藝術的魅力，提高審美水平和創造力。國際視野類研學產品組織海外名校交流和跨文化體驗，讓學生走出國門，了解不同國家的文化、教育和社會制度，拓寬國際視野，培養跨文化交流能力。
除了產品主題的多元化，研學旅行服務也更加注重個性化和定制化。針對不同年齡段、興趣愛好的學生，提供個性化的研學產品。為小學生設計趣味十足、簡單易懂的自然科普類研學，以生動有趣的互動游戲、實驗，激發他們對科學的好奇心;為中學生定制深度探究的歷史文化類研學，安排專家講座、小組討論，滿足他們對知識深度和廣度的追求。同時，一些研學機構還提供定制化的研學服務，根據學校和學生的特殊需求，設計專屬的研學課程和行程安排。
(一)市場集中度較低，競爭格局分散
目前，中國研學旅行市場尚未出現具有絕對優勢的巨頭企業，市場集中度較低，競爭格局較為分散。市場上存在大量營收規模在千萬元以下的中小機構，這些機構數量眾多，分布廣泛，在市場中占據了一定的份額。根據相關研究，行業CR5(前五大企業市場集中度)處于較低水平，屬于低集中競爭型市場。
造成市場集中度低的原因主要有以下幾個方面。一方面，研學旅行行業進入門檻相對較低，只要有相關的資源和能力，各類主體都可以進入該市場。這導致市場上涌現出了大量的研學服務提供商，涵蓋了學校、教育機構、旅行社、營地、農場等多類型主體。另一方面，研學旅行市場需求具有多樣化和個性化的特點，不同地區、不同年齡段、不同興趣愛好的學生對研學產品的需求存在差異。這使得中小機構可以通過滿足特定細分市場的需求，在市場中生存和發展。
(二)企業類型多樣，競爭主體多元化
研學旅行行業的競爭主體呈現出多元化的特征，主要包括傳統旅行社轉型企業、教育機構延伸業務企業和專業研學機構等。
傳統旅行社轉型企業憑借成熟的旅游服務體系和客戶資源，在研學旅行市場中占據一定的份額。例如凱撒旅游、中青旅等傳統旅行社，他們擁有豐富的旅游產品開發經驗和運營管理能力，能夠將旅游業務與研學教育相結合，為學生提供優質的研學旅行服務。這些企業在旅游線路規劃、交通安排、住宿餐飲等方面具有較強的優勢，能夠為學生提供安全、舒適的旅行體驗。
教育機構延伸業務企業則依托自身的教育資源和品牌優勢，進入研學旅行市場。如新東方、好未來等教育機構，他們在教育培訓領域具有較高的知名度和影響力，擁有專業的師資隊伍和豐富的教育課程資源。這些企業將研學旅行作為教育業務的延伸，通過開發具有教育意義的研學課程，為學生提供更加專業和深入的研學體驗。他們注重研學課程的教育性和系統性，能夠將研學活動與學校教育相結合，提高學生的學習效果。
專業研學機構是研學旅行市場的重要力量，如知鴻教育、世紀明德等。這些機構專注于研學旅行領域，具有豐富的研學項目開發經驗和專業的服務團隊。他們深入了解學生的需求和特點，能夠設計出更加符合學生興趣和發展需求的研學產品。專業研學機構在研學課程設計、活動策劃、導師培訓等方面具有較強的專業能力，能夠為學生提供高質量的研學服務。
(三)區域競爭差異明顯
研學旅行市場的競爭呈現出明顯的區域差異。從地域分布來看，京津冀、長三角和珠三角地區集中了全國大部分的研學旅行企業，其中北京、上海、廣州、深圳等一線城市的企業數量占比相對較高。這些地區經濟發達，教育資源豐富，家長對教育的重視程度高，對研學旅行的需求旺盛。同時，一線城市擁有完善的交通、住宿、餐飲等基礎設施，為研學旅行活動的開展提供了便利條件。因此，一線城市的研學旅行市場競爭激烈，企業之間的競爭主要體現在產品質量、服務水平和品牌影響力等方面。
相比之下，中西部地區雖然市場潛力巨大，但專業服務機構相對匱乏，市場競爭尚不充分。中西部地區擁有豐富的自然資源和歷史文化資源，為研學旅行提供了廣闊的發展空間。然而，由于經濟發展水平相對較低，教育資源配置不均衡，研學旅行市場的發展相對滯后。隨著國家對中西部地區教育發展的重視和支持，以及中西部地區自身經濟的快速發展，中西部地區的研學旅行市場有望迎來快速發展期，未來市場競爭也將逐漸加劇。
(一)市場規模將持續增長
未來，研學旅行市場規模有望繼續保持增長態勢。這一增長將主要受到政策持續加碼、家庭消費升級和產品供給優化等因素的驅動。
政策方面，國家對素質教育的重視將促使各級政府繼續出臺支持研學旅行發展的政策措施，為行業的發展提供政策保障。例如，加大對研學基地建設的投入、給予研學企業稅收優惠和財政補貼等，將進一步激發市場活力，促進研學旅行市場的擴大。
家庭消費升級也是推動研學旅行市場規模增長的重要因素。隨著家庭經濟條件的改善和家長教育理念的轉變，越來越多的家長愿意為孩子的教育和成長投資。研學旅行作為一種能夠提升學生綜合素質和實踐能力的教育方式，受到了家長的廣泛認可和青睞。家長對研學旅行的需求不僅體現在數量上，還體現在對產品質量和服務水平的更高要求上。這將促使研學企業不斷提升產品質量和服務水平，滿足家長和學生的需求，從而推動市場規模的擴大。
產品供給優化將為研學旅行市場的發展提供有力支撐。隨著市場競爭的加劇，研學企業將更加注重產品創新和差異化發展，推出更多符合市場需求和學生興趣的研學產品。例如，開發具有地方特色的研學課程、結合科技手段打造沉浸式研學體驗等。同時，企業還將加強與學校、教育機構、景區等的合作，整合各方資源，提高產品供給的質量和效率。
(二)產品創新將成為競爭焦點
未來，產品創新將成為研學旅行企業競爭的焦點。隨著消費者需求的不斷變化和市場競爭的加劇，傳統的研學產品已經難以滿足市場的需求，企業需要通過產品創新來提升自身的競爭力。
在產品主題方面，將呈現多元化的發展趨勢。除了現有的歷史文化、科技創新、自然探索、藝術體驗和國際視野等主題外，還將涌現出更多新興的主題，如鄉村振興、非遺傳承、生態保護等。這些主題研學產品將緊密結合社會熱點和時代需求，為學生提供更加豐富和有意義的研學體驗。
在產品形式方面，將更加注重深度化和互動化。沉浸式、體驗式學習方式將更受青睞，企業將通過運用VR/AR技術、情景模擬等手段，為學生打造更加真實、生動的研學場景，讓學生更加深入地參與到研學活動中。同時，企業還將加強學生之間的互動和交流，通過小組討論、團隊合作等方式，培養學生的團隊協作能力和溝通能力。
(三)科技賦能將深刻改變行業形態
科技賦能將成為研學旅行行業未來發展的重要趨勢，深刻改變行業形態。人工智能、大數據、區塊鏈等新興技術將在研學旅行中得到廣泛應用，為行業的發展帶來新的機遇和挑戰。
人工智能技術將廣泛應用于個性化課程設計、智能行程規劃等領域。通過對學生學習數據和行為習慣的分析，人工智能可以為學生提供個性化的研學課程推薦和學習建議，提高學習效果。同時，人工智能還可以實現智能行程規劃，根據學生的時間、興趣和預算等因素，自動生成最優的研學行程安排，提高行程規劃的效率和準確性。
大數據分析將助力精準營銷和風險管理。通過對市場數據的收集和分析，企業可以深入了解消費者的需求和行為習慣，為產品研發、營銷推廣提供有力依據。例如，根據用戶搜索記錄、瀏覽偏好，精準推送符合他們需求的研學產品;分析不同地區、年齡段用戶的需求特點，優化產品布局和營銷策略。同時，大數據分析還可以幫助企業進行風險管理，通過對研學旅行過程中的各種數據進行分析，及時發現潛在的安全風險和問題，并采取相應的措施進行防范和解決。
區塊鏈技術有望解決研學成果認證難題。在研學旅行過程中，學生的學習成果和體驗往往難以得到有效的認證和記錄。區塊鏈技術的去中心化、不可篡改等特點，可以為研學成果認證提供可靠的解決方案。通過將學生的學習過程和成果記錄在區塊鏈上，確保數據的真實性和完整性，為學生提供可信的研學成果證明，提高學生的研學積極性和成就感。
(四)產業鏈整合將加速推進
未來，研學旅行產業鏈整合將加速推進。中游企業將通過縱向延伸提升競爭力，上游加強教育資源研發能力，下游拓展客戶服務深度。
上游企業將加強與教育機構、科研院所等的合作，整合優質的教育資源，開發具有創新性和教育性的研學課程和教材。同時，上游企業還將加大對研學基地和營地的建設和投入，提高基地和營地的設施水平和服務質量，為研學旅行活動的開展提供更加優質的場地和資源支持。
中游企業將通過并購、合作等方式進行產業鏈縱向延伸，整合上下游資源，實現資源共享和優勢互補。例如，傳統旅行社可以通過收購教育機構或專業研學機構，拓展教育業務領域，提升自身的教育服務能力;教育機構可以通過與旅行社合作，借助旅行社的旅游服務優勢，為學生提供更加完善的研學旅行服務。
下游企業將加強與學校、家長和學生的溝通和互動，深入了解客戶需求，提供更加個性化、定制化的服務。同時，下游企業還將建立完善的客戶服務體系，及時解決客戶在研學旅行過程中遇到的問題和困難，提高客戶滿意度和忠誠度。
(五)區域發展將更趨均衡
未來，研學旅行區域發展將更趨均衡。中西部地區市場增速將高于東部地區，成為研學旅行市場新的增長點。
隨著國家對中西部地區教育發展的重視和支持，以及中西部地區自身經濟的快速發展，中西部地區的教育資源和旅游基礎設施不斷完善，為研學旅行市場的發展提供了有利條件。同時，中西部地區擁有豐富的自然資源和歷史文化資源，如黃土高原、云貴高原、絲綢之路等，具有獨特的研學價值。這些資源將吸引更多的研學企業和學校前往中西部地區開展研學旅行活動，促進中西部地區研學旅行市場的發展。
此外，東部地區研學旅行市場經過多年的發展，已經相對成熟，市場競爭激烈。而中西部地區市場潛力巨大，尚未得到充分開發。因此，未來將有更多的研學企業將目光投向中西部地區，加大在中西部地區的市場布局和投入，推動中西部地區研學旅行市場的快速發展，實現區域發展的均衡。
欲了解研學旅行行業深度分析，請點擊查看中研普華產業研究院發布的《2025-2030年中國研學旅行行業市場分析及發展前景預測報告》。
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