CSO行業(yè)發(fā)展趨勢分析及行業(yè)應(yīng)用趨勢預(yù)測

• 2019年1月3日 WuZhiCong來源：互聯(lián)網(wǎng) 726 43
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2018-2023年CSO市場發(fā)展趨勢預(yù)測

一、2018-2023年CSO行業(yè)發(fā)展趨勢

在兩票制+營改增的政策背景下，廠家將銷售項(xiàng)目分解后在市場上發(fā)包，廣大自然人組建CSO公司接受項(xiàng)目邀請。當(dāng)然，很多廠家通過對自營辦事處或代理商的改建成為CSO機(jī)構(gòu)，自然而然將其納入自己的營銷體系。最終，市場上將出現(xiàn)大量的不同業(yè)態(tài)和服務(wù)范圍的CSO團(tuán)隊(duì)，活躍在市場上，繼續(xù)從事醫(yī)藥營銷工作。

實(shí)現(xiàn)營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標(biāo)

兩票制催生出來的CSO機(jī)構(gòu)，目前以廠家協(xié)作、自然人自發(fā)組建兩種為主流方式，公司法人治理結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵，財(cái)務(wù)處理難度一點(diǎn)也不比廠家小，廠家與CSO之間的項(xiàng)目制定、協(xié)議簽訂及考核方式也需要?jiǎng)e具匠心。這是兩票制+營改增背景下出現(xiàn)的新情況、新問題，處理好財(cái)務(wù)才是第一步，實(shí)現(xiàn)營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標(biāo)。

二、2018-2023年CSO市場規(guī)模預(yù)測

2017年是兩票制全面落地的一年，而數(shù)據(jù)顯示2017年全國猛地冒出49413家CSO公司。這正好應(yīng)證了因兩票制的頒布，很多人被票沖暈了頭腦，草草注冊一個(gè)CSO，以解開票之愁。基于此，中研普華預(yù)計(jì)2018年我國CSO市場會(huì)出現(xiàn)增速放緩，預(yù)計(jì)2023年我國CSO市場規(guī)模接近700億元。

圖表：2018-2023年我國CSO市場規(guī)模預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：中研普華

三、2018-2023年CSO行業(yè)應(yīng)用趨勢預(yù)測

經(jīng)分析整理CSO企業(yè)官網(wǎng)信息，了解到醫(yī)藥CSO企業(yè)中，40.3%主承業(yè)務(wù)為普藥;22.3%主承業(yè)務(wù)為仿制藥;17%主承業(yè)務(wù)為醫(yī)療器械;12%主承業(yè)務(wù)為OTC;0.4%主承業(yè)務(wù)為原研藥。

2018年4月3日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于改革完善仿制藥供應(yīng)保障及使用政策的意見國辦發(fā)〔2018〕20》，進(jìn)一步明確了仿制藥的研發(fā)、配套使用等多個(gè)方面的相關(guān)政策。中研普華預(yù)計(jì)未來CSO企業(yè)主承業(yè)務(wù)還是以普通藥為主，我國對仿制藥的大力支持也會(huì)使CSO企業(yè)對仿制藥的主承業(yè)務(wù)增加。

圖表：2017年醫(yī)藥CSO企業(yè)主承業(yè)務(wù)

數(shù)據(jù)來源：中研普華

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