更接地氣!大千超市社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)造新消費(fèi)場(chǎng)景

• 2019年2月22日 YangJinZhu來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1225 79
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　　2018年低社區(qū)團(tuán)購(gòu)成了熱門賽道。它以社區(qū)環(huán)境為中心,借助寶媽、便利店老板等被設(shè)定為“團(tuán)長(zhǎng)”的意見(jiàn)領(lǐng)袖們作為信任背書,而消費(fèi)者則是在微信群、小程序等工具內(nèi),參與生鮮、日用等商品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式,實(shí)則是一種社交電商演變出來(lái)的裂變機(jī)制,它建立在半熟人群+社群的基礎(chǔ)上,借助地區(qū)、關(guān)系和利益驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

　　如今,蘇寧、拼多多、每日優(yōu)鮮、大千生活,都在押注。

　　操作大千超市微信群的團(tuán)購(gòu)下單狀況:

　　“新疆大紅棗,20元一包,適合女性朋友們補(bǔ)血養(yǎng)血!”,“開學(xué)季大優(yōu)惠,錯(cuò)題本單價(jià)9毛錢!”2月15日上午,在大千超市的一個(gè)微信團(tuán)購(gòu)群里,團(tuán)長(zhǎng)劉女士已經(jīng)開始了又一輪的“吆喝”,為群成員發(fā)布大家可能需要的,且團(tuán)購(gòu)價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品。

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　　隨著電商的歷年發(fā)展,如今線上的傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài),所以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,流量成本的提升成為了各個(gè)經(jīng)銷商感受較深的反應(yīng),而社區(qū)團(tuán)購(gòu)卻通過(guò)低成本、微信流量、鄰里社交因素成功火了起來(lái)。進(jìn)到微信群里推送的大千生活平臺(tái)小程序中的“大千超市”,就能在主頁(yè)看到各種商品,包括蔬菜水果、紙巾濕巾等日用品、零食、小家電、米面調(diào)料、戶外用品、書包文具等等,點(diǎn)到需要的商品就可以下單,十分方便。而大千超市提供上門自提、貨到付款、送貨上門等多種服務(wù),選擇性更多,購(gòu)買方便又省力。

　　大千超市社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式同樣也是通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行分銷,平臺(tái)負(fù)責(zé)尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,通過(guò)直接輸送到消費(fèi)者手中以及提前預(yù)售的方式來(lái)壓低成本,而團(tuán)長(zhǎng)們則是借助平臺(tái)商家的拼團(tuán)、滿減、秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激用戶的消費(fèi)熱情,并從中提取傭金。

　　2018年11月,劉女士第一次在大千超市上面購(gòu)物,“也是朋友推薦的,她是那個(gè)小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng),我在那里買了一些芒果,不但比市場(chǎng)價(jià)格低,還新鮮好吃又挺方便。”劉女士剛剛從職業(yè)女性被迫轉(zhuǎn)變成全職媽媽,雖然在家?guī)Ш⒆?但是心里憋著一股勁兒,時(shí)刻都想著做點(diǎn)什么,因?yàn)楦酉矚g忙碌的自己,所以成為了大千超市的一名團(tuán)長(zhǎng)。“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的東西物美價(jià)廉,還能帶動(dòng)小區(qū)的鄰里鄰舍們溝通交流,我覺(jué)得很有潛力。”劉女士說(shuō)。

　　而在劉女士管理的將近200人的微信群里,大部分客戶是小區(qū)業(yè)主,他們之間既是鄰居也是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的客戶,所以平時(shí)除了在群里團(tuán)購(gòu)商品之外,還時(shí)不時(shí)地會(huì)討論附近哪里的餐館很好吃;孩子老是不肯寫作業(yè)怎么辦;全家人要去旅游,誰(shuí)家能幫忙養(yǎng)幾天貓等等話題,為消費(fèi)者提供了一個(gè)不一樣消費(fèi)環(huán)境,享受到了溫暖舒適的購(gòu)買體驗(yàn)。

　　劉女士說(shuō),經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)群講究的是細(xì)心,要盡力做到面面俱到,這樣大家才會(huì)樂(lè)意留在你的群里買東西。比如在年底的時(shí)候,劉女士在群里發(fā)布了新鮮榴蓮的團(tuán)購(gòu)信息,大千超市平臺(tái)上是一袋5個(gè),一般人需要的沒(méi)那么多,所以她就事先細(xì)心地和大家說(shuō)好,用拼袋的方式算好價(jià)格,平均一人一到兩個(gè)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式憑借低價(jià)、高品質(zhì)以及新鮮的社交型購(gòu)買方式獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,在2019年的發(fā)展當(dāng)中,大千超市預(yù)計(jì)會(huì)覆蓋更多城市和小區(qū),為消費(fèi)者帶來(lái)新零售業(yè)態(tài)下真正的實(shí)惠。

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