招行零售AUM規模突破10萬億元 2021銀行財富管理基金發展趨勢

• 2021年7月21日 HuangJiang來源：新浪 1317 86
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零售AUM是招行大財富管理體系的核心指標，是輕型銀行的根基和底盤。商業銀行和第三方代銷機構在基金代銷方面體現出明顯不同的特點。銀行客戶數量少，但認購能力高，而第三方代銷機構客戶數量多，認購能力較低。

招行零售AUM規模突破10萬億元

近日，招行宣布其零售AUM(管理客戶總資產)時點規模已于突破10萬億元大關，成為率先站上10萬億元新臺階的股份制商業銀行。aum值也就是資產管理規模，是指衡量金融機構資產管理業務規模的指標，是該機構當前管理客戶資產的總市值。

招行副行長汪建中表示，希望能與合作伙伴形成合力，推動招行大財富管理向數字化、平臺化、生態化邁進，為超1.6億客戶提供更好的投資體驗，開啟全民理財新時代。

零售AUM是招行大財富管理體系的核心指標，是輕型銀行的根基和底盤。招行AUM從7萬億元到8萬億元，用了約14個月;從8萬億元到9萬億元，用了約8個月;而從9萬億元到10萬億元，僅用時半年。可以說，無論是增量還是增速，招行都跑出了大財富管理的“加速度”。

由于銀行理財產品目前僅限銀行自有平臺之間代銷，結構性存款等高息存款互聯網代銷被監管叫停，公募基金已成為互聯網和金融機構爭搶財富管理市場的熱戰之地。

中國證券投資基金業協會統計顯示，截至2021年5月底，目前全市場公募開放式證券投資基金數量達6972只，基金規模17.13萬億份，基金資產凈值20.23萬億元;封閉式基金為1089只，規模2.48萬億份，資產凈值2.67萬億元。

銀行財富管理基金發展趨勢

國內財富管理市場巨大的潛力空間，已成為全市場的共識。挑戰在于，誰能更快的獲客，誰能更好的“運營”財富管理市場，因為客戶的互聯網時代的遷移成本接近于零。尤其是，近年來財富管理市場的新現象是，“網紅”基金管理人、“明星”基金經理和“爆款”基金產品多了起來。2020年，多只基金的規模和募集時間接連創下紀錄，網紅基金經理的“帶貨”能力甚至登上熱搜。

商業銀行和第三方代銷機構在基金代銷方面體現出明顯不同的特點。銀行客戶數量少，但認購能力高，而第三方代銷機構客戶數量多，認購能力較低。這與銀行以服務高凈值客戶為主，而第三方機構大多是普通客戶有關，再考慮第三方機構難以在短時間內大幅增加客戶數量或者提高客戶認購能力的情況，銀行渠道在基金代銷體系中的主導地位短期內不會被顛覆。

從供給側和需求側來看，長期以來，中國境內財富管理市場以“代銷”為主。由于銀行握有大部分客戶資源，銀行理財、公募基金、信托乃至保險產品等，均以銀行為主要銷售渠道。但近年來，第三方財富、互聯網渠道也陸續崛起，加入了財富管理市場角逐，銀行已不再是產品供給方唯一的寵兒。

同時，中產階級和高凈值客戶以往是財富管理的主力人群，而近幾年越來越多的Z世代跑步入場。相關報告顯示，2020年新增“基民”中，90后占比超過一半。和更為年長的客群相比，這些“互聯網原住民”更喜歡通過獲取知識內容輔助理財決策。去年開始，B站、小紅書、豆瓣等年輕人喜愛且廣泛聚集的網站上開始大量涌現理財、投教等知識型內容，這既是對理財知識的渴求，同時似乎也成為了一種繞不開的社交方式。

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