2021年中國房地產代理行業市場前瞻 房地產代理行業發展趨勢分析

• 2021年7月23日 ZhouXun來源：中研網整理 240 7
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房地產代理是房地產經紀人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產買賣、租賃、納稅、權屬登記、抵押貸款等經濟活動。

房地產代理是房地產經紀人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產買賣、租賃、納稅、權屬登記、抵押貸款等經濟活動。它是的主要業務之一，其特點是：從事代理業務時，經紀人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為后果也歸屬于被代理人。房屋的買賣代理和租賃代理是房地產代理業務中常見的兩種基本形式。

隨著我國經濟以及房地產行業進入新常態，房地產代理行業也進入巨大變革時期。一方面隨著新房市場銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創新，房地產開發商自銷比例增加，策劃代理行業的市場空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業利用規模優勢，進一步搶占市場份額，行業內兼并購大趨勢持續強化;新進入者采用新技術、新模式對傳統策劃代理營銷模式帶來的沖擊也逐漸擴大，市場加速分化和變革已經如箭在弦。

房地產代理公司一直是依附于開發商，是一個“沒錢沒盤沒人”的尷尬存在，但是在代理行業中也是分等級的，小型代理公司不像是世聯宜居等全國比較知名的代理公司，他們的品牌知名度比較大，實力資本也比價雄厚，項目伸手就來，另一種就是當地的土豪代理公司，靠著強大的人脈資源，也不愁沒有項目接。而隨著大批量的小型代理公司入市，行業競爭程度也是相當激烈。值得關注的是，現在，主流開發商都有了自己的銷售隊伍，并逐漸占據銷售市場大約20%-30%的份額。

2018年，國內的房地產代理行業競爭更加激烈，部分企業為搶占市場份額，對于傭金比例有所調整，同時2018年國內房地產行業有所下滑，導致房地產代理行業凈利率有所下降，但在大多數行業中，盈利能力保持在中等水平。

2018年，房地產代理行業速動比率約為1.16，房地產代理大部分企業實行輕資產運作模式，企業現金流量較充足，行業償債能力中等。

房地產代理行業發展趨勢

目前房地產代理行業競爭越來越激烈，開發商逐漸被渠道所綁架，這是房地產代理行業“入冬”的第二大原因。一方面是許多開發商開始組建自己的銷售團隊，另一方面也受到如貝殼、鏈家、大唐等中介渠道公司和一些自媒體渠道公司的沖擊，特別是一些沿海海景房、內地湖景房等文旅項目，渠道銷售占據了大部分開發商的銷售費用。

有業內人士預測，隨著國內房地產行業的發展和日趨成熟，一、二、三級市場聯動已成大勢所趨，房地產行業與金融、資本的結合日益緊密，傳統的房地產經紀服務正在與不動產理財相結合。從縱向上打通房地產的產業鏈，將成為業界一種新的發展模式。

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