2021直銷市場份額分析 直銷行業的發展現狀趨勢和前景分析

• 2021年9月2日 zengyan來源：互聯網 606 34
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據了解，直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。目前我國準許的直銷產品有6大類，化妝品和保健品占據主要地位。

據了解，直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。目前我國準許的直銷產品有6大類，化妝品和保健品占據主要地位。根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

2021直銷市場份額分析 直銷行業的發展現狀趨勢和前景分析

在中國社會的大環境中，高層對直銷行業的監管呈現出“三化”：科學化、理性化、成熟化。可以這樣講，中國直銷的誕生，是個跌跌撞撞的過程，是一個誤打誤撞的過程，直銷在中國剛剛興起時，直銷部門對行業的認識并不那么科學全面，經過二十多年的發展，直銷立法八年的歷程，高層監管已經十分科學。第一，高層監管部門更加理解直銷是產品銷售行為，而不是有些人帶著有色眼鏡去攻擊的其他事情;第二，理解絕大多數企業家的企業夢想，他們的夢想不是通過這個行業賺多少錢，而是真正地把產業做大做強;第三，理解直銷行業是正當行業。這一點，在近年來體現得十分明顯，監管部門對直銷企業不再像往年一樣多采取懲罰措施，而是將拿牌企業看成合法直銷企業，更多的是關懷和照顧，而不是給予責難。

據中研普華產業研究院的《2021-2025年中國直銷行業全景調研與發展戰略研究報告》數據顯示

直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。根據國家商務部行業管理的官網數據統計得出，我國共有91家企業取得了直銷經營許可證，共有15669個批準的直銷企業服務網點，其中無限極、安利、玫琳凱、完美、新時代的服務網點均超過1000個，服務網點數量在100個以上的直銷企業共有19家，占比約20%。

按照經濟區域劃分，中國有四大經濟區域：東北地區、東部地區、中部地區和西部地區，中國直銷企業服務網點分布區域分別占比為12.77%、41.02%、22.21%和24%。由此看到，直銷企業的服務網點分布主要集中在較為發達的東部地區，其優勢為交通便利，集中了我國目前大多數高速公路，鐵路運輸四通八達，且為我國城市分布最密集的地帶;而直企在東北三省設立的服務網點相對較少，僅占比12.77%。

圖表：直銷企業服務網點區域占比分析

數據來源：中研普華產業研究院整理

2019年直銷行業重新洗牌，2020年疫情的爆發，產品銷售受阻，不少企業出現大規模的業績下滑;與此同時，以安利、無限極、完美等為代表的領頭企業已經率先拿出策略應對危機，產品結構調整、多元化轉型、加快線上渠道布局等，成為2020年以來直銷行業的主要趨勢。

受"權健事件"影響，近兩年來，直銷企業一直處在"風口浪尖"上。在今年突發的新冠肺炎疫情沖擊下，直銷企業也經受考驗。受權健事件和疫情影響，2020年直銷行業總體業績為1500億左右。

根據統計，參與統計的63家直銷企業在2017年創造了1964.43億元的業績，由此可見，2020年直銷行業業績仍將延續2019年的下滑之勢。通過前瞻創新和快速應對，2020年20%的獲牌企業業績呈現逆勢增長;基于理念、方法等影響，2020年20%的獲牌企業業績呈現大幅下降。從中央和各行各業的政策來看，放寬準入、鼓勵各市場要素發揮活力既是我國當前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當前直銷領域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監管總的來說應該是跟大方向相互一致的。特別是在當前我國經濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創新創業、支持民營經濟發展以及鼓勵高新技術發展來應對各種挑戰。直銷是直接幫助制造業與終端消費者鏈接的重要通路，放開直銷，必然有助于激活內需，幫助眾多企業盤活資源。因此相信，未來直銷行業發展的大方向不會變。

未來行業市場發展趨勢如何?想要了解更多行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2021-2025年中國直銷行業全景調研與發展戰略研究報告》。直銷行業報告在總結中國行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。

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