2022年天然植物精油行業現狀及發展前景分析

• 2022年6月2日 HaoChenChong來源：互聯網 1310 86
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中國是世界上較早使用植物精油的國家之一。早在公元前2700年，神農嘗百草的記載，是中國對植物精華利用的開端。20世紀90年代初，國外精油進入我國市場，以女性養生美容為切入點，帶動我國精油下游產業的快速發展。

2022年天然植物精油行業現狀及發展前景分析

中國是世界上較早使用植物精油的國家之一。早在公元前2700年，神農嘗百草的記載，是中國對植物精華利用的開端。20世紀90年代初，國外精油進入我國市場，以女性養生美容為切入點，帶動我國精油下游產業的快速發展。

數據顯示，2014-2019年中國精油行業的市場規模在不斷擴大，其中2017年市場規模為43.3億元，同比增長28.52%，到2019年中國精油行業的市場規模已達69.4億元，同比增長22.47%。從全球精油市場情況看， 2020年全球精油市場需求估值約為55億美元，2015年至2020年間的復合增長率約為9%。當前，一些國際公司紛紛布局天然香料市場，如巴斯夫、芬美意等通過多起收購和內部投資加快生物技術類天然產品的投入，另外一些營養健康企業、化妝品企業也推出了各自的精油產品。

我國是世界上芳香植物最豐富的國家之一，也是天然產品使用大國。精油產品應用非常廣泛化，可在食品、飲料、化妝品、消殺用品、農業、醫藥等領域廣泛應用，當前下游產品結構也在快速的增長過程中。

根據中研普華研究院報告《2022-2026年中國天然植物精油行業發展前景及深度研究咨詢報告》統計分析顯示：

1.2019-2021年天然植物精油行業市場規模及增速

根據中研普華產業研究院數據顯示，2017-2021年中國植物精油行業市場規模在逐年擴大，2019年市場規模達到69.4億元，同比增長21.54%;2020年市場規模達到80.25億元，同比增長15.63%;隨著下游醫療、飼料、日化等領域的需求增長，中國天然植物精油市場規模呈現逐漸擴大的趨勢。

圖表：2019-2021年天然植物精油行業市場規模及增速

數據來源：中研普華產業研究院整理

2.天然植物精油行業市場飽和度

天然植物精油是從植物中不同部位所萃取出來的天然芳香化合物，成分以醇類、酚類、丙酮類、萜烯類等小分子化合物為主，我們常見的柑橘、桉樹、玫瑰、香蕉、薄荷、艾蒿等均能提取出植物精油。除作為香料、醫藥原料、食品添加劑外，植物精油也常在農業領域中用作農藥的增效劑使用。

從行業供給的角度來看，我國植物精油行業內企業不斷增多，生產技術逐漸成熟，促進行業供給能力的不斷提升。

從行業需求的角度來看，在醫用、日用化妝品等領域，天然植物提取的植物精油，由于健康、環保等因素，受到終端消費者的追棒，其市場潛力表現巨大。在農業領域，由于農業部對抗生素的禁用，植物精油作為替代抗生素的產品，效果優于抗生素，且具有良好的產品特性，受到下游飼料行業以及養殖業的廣泛應用。從產品需求的角度來看，中國植物精油市場還處于尚未飽和的狀態，市場需求在逐漸擴大，推動行業進一步發展。

3.影響天然植物精油行業市場規模的因素

市場規模簡單來說就是通過貨幣指標來衡量一個行業的總體需求量。我們經常在一些初創公司的新聞稿，CEO講話，行業研報中看到某一個行業是千億級的市場，這里的千億就是通過貨幣指標計算出的市場規模。

市場規模有兩個特點，第一特點是量級都會很大，比如中國汽車共享出行市場規模3800億/年，親子游市場規模將達到492億/年等等。這很容易理解，中國總人口數量龐大，任何消費級的市場都會非常龐大。第二個特點是同一個行業的市場規模會有很多種說法，因為這是一個估算值，沒人說得清準確的規模是多大。大家都是按自己的邏輯推算出來的。

1，常見的市場規模測算方法

市場規模的測算有兩種方法，自上而下(TopDown)的方法和自下而上(BottomUp)的方法進行測算。

第一種是自上而下的宏觀推演，層層細分。先預估整體大行業的規模，然后逐層分解到自己所在行業的細分市場。比如，整個出行市場規模3800億/年，專車市場占比30%，高端專車占其中的10%，那么高端專車市場的規模就是3800*30%*10%=114億/年。

第二種是自下而上，先定位目標用戶群和需求的頻率，也就是需求量。然后再乘以單價計算出市場規模。寫成公式就是(市場規模=需求量*價格)。比如親子游的市場規模測算，國家統計局中2018年普通小學在校生8900萬人，假設排除學校的活動外每年還會以家庭為單位去旅行的孩子占比10%，也就是890萬人，每次旅行最少要有一個大人陪同，所以總人數再乘以2，為1780萬人。假設每次旅行人均消費按3000元計算，那么親子游市場規模為534億/年。相比之下第二種自下而上的測算方法更強調用戶，對用戶的實際情況和場景的把握更準確一些，所以更多被使用。

第二種市場規模的測算方法雖然相對更準確，但細想一下還是會發現很多問題。首先推算邏輯過于簡單粗暴，沒有考慮各種影響因素和變量的影響。第二，其中包含很多假設條件及數據，其中任何一個假設條件出行問題都會影響最終的結果。第三，任何市場的形成都是供需匹配的結果，二者缺一不可。下面我們逐個說明。

2，不同市場類型決定了規模強弱

市場規模測算，顧名思義我們考慮的是整個需求市場的容量。但市場的形態分為很多種，每一種市場都有自己的特征和固有的天花板。市場規模的計算必須要錨定在特定的市場形態上。

已經存在的市場為存量市場，例如出行行業中的出租車市場等。之前從未出現過的叫新市場，例如專車市場，外賣市場等等。在存量市場中又可以分為強監管市場和自由競爭市場。例如金融，診療行業都是強監管市場，需要政府許可，相關拍照，并且受政策影響明顯，像精油、化妝品行業則屬于自由競爭市場。

存量市場和新市場在測算市場規模時有顯著的區別，新市場是從0到1對原有模式的顛覆，沒有歷史經驗和數據可以借鑒。只能從商業模式中解決的痛點，用戶的剛性進行預估。存量市場是從1到100對現有行業的改造和效率提升，價值要小于增量市場。存量市場里的強監管市場，則完全取決于政策的變化。而對于自由競爭的市場規模，我們則需要考慮市場的終極模式會是什么樣子的。

除了市場的終極模式外，我們還需要動態的來看待市場和公司的變化，聰明的公司總是會想辦法突破現有的天花板。例如滴滴最開始是基于出租車的存量市場，但隨著與Uber的競爭進入到了專車的新增市場。

3，終極模式決定了實際市場占有率大小

每一個市場都會有競爭，市場的終極模式是指在動態的競爭過程中，最終每一家在市場中所占的份額情況。按前面的市場規模測算，如果市場終極模式是贏者通吃，一家獨大的局面，那么理論上是沒有問題的。但任何一個行業都很難被徹底壟斷。一個充分競爭的市場，在有限的時間內能拿到5%的市場份額就已經很了不起了。

因此，市場的終局模式是一個必須考慮的因素。那么市場終局是由誰來決定呢?答案是所在的行業和商業模式。理論上需要有規模效應或網絡效應的行業或模式最終都會演變為一家獨大或雙寡頭制衡的情況。

而門檻較低且規模效應不明顯的行業則會發展的較為分散，例如低端的精油和化妝品等行業。按照常識和人們的生活習慣，以及地域距離和成本等因素，很難有一家能夠完全壟斷。

4，市場驅動因素決定了市場增長瓶頸

如植物精油和化妝品行業，在這兩個行業的測算中我們的關注點都圍繞在需求端。但任何一個市場的形成都是由供需共同作用的結果。從供需的角度來看，市場增長的驅動里可以來自需求端的拉動，也可以來自供給端的驅動。

通常情況下，從供給到需求驅動也是一個動態變化的過程。大部分行業剛開始的成長階段都是由供給驅動，產能限制了能提供產品和服務的數量。到了成熟期后開始轉由需求驅動。

通用的底層規律是：在開始階段產能較弱，提供的產品較少，這時能保證產能和供給的公司會勝出，接下來產能會迅速增長，產品變得豐富，消費者面臨選擇恐懼，市場由供給驅動開始轉向需求驅動。這時候能減少產品的方差，保證使用體驗并做出品牌的公司會勝出。品牌多了以后就會更加依賴渠道觸達用戶，這時候渠道會有豐厚的利潤，用戶終端和媒體會勝出。市場最終轉變為由需求驅動。

4.2022-2026年天然植物精油行業市場規模及增速預測

圖表：2022-2026年天然植物精油行業市場規模及增速預測

數據來源：中研普華產業研究院

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