2022中國直播電商行業競爭格局與扶持政策

• 2022年6月13日 HuangJiang來源：新浪 1019 64
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隨著李佳琦在大促期間“暫停直播”，羅永浩在還完債務后淡出直播帶貨界，讓三家直播電商平臺、直播機構、主播間的競爭更加激烈。

2022中國直播電商行業競爭格局與扶持政策

電商、直播經濟、在線文娛等數字消費新模式將在北京煥發活力，助力消費升級和企業復工復產。

近日，北京對外發布《北京市數字消費能級提升工作方案》。根據方案，本市將推動直播電商產業集聚升級，選取2到3個區打造高質量直播電商基地，今年將培育或引進10家龍頭直播電商專業服務機構，直播電商成交額將達到1萬億元。

根據方案，本市鼓勵直播電商平臺創新發展，支持購物、餐飲、便民服務、文娛體育、旅游出行、跨境電商等領域平臺企業積極開展直播業務。

直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發其潛在的購買欲望，最終實現交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”。

根據中研普華研究院《2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告》顯示：

隨著李佳琦在大促期間“暫停直播”，羅永浩在還完債務后淡出直播帶貨界，讓三家直播電商平臺、直播機構、主播間的競爭更加激烈。

目前，快手加碼扶持中腰部主播、抖音伺機尋求承接超頭“退場”后的流量，都在直指淘寶直播的霸主地位。而據李楠透露，淘寶直播在大促期間降低了流量獲取的門檻，對新主播較為友好，以減少抖音、快手平臺分流。同時，中小主播們也開始躍躍欲試接洽頭部品牌，希望借助“618”大促的機會一舉成名。

“超頭主播格局的結束，讓行業分化為頭部主播、中腰部主播、尾部主播的格局，”李楠認為，在回歸帶貨本質的同時，中小主播、機構將加速出清，前端后端銜接流程清晰的頭部機構開始收割份額。

2021年末確實有不少中小商家承接了超頭主播的品牌，投流的效率有顯著提升，環比增長30%以上，GMV明顯提升。

實際上，超頭退場后主播間反而更加“內卷化”。無論是淘寶直播(點淘)還是抖音、快手平臺，直播時長高達10小時的中小主播開始屢見不鮮，高強度的工作讓不少主播在身體健康出現問題后選擇離職。

此外，壓低價格也成為中小主播內卷的重要一環。通常一件商品賣出后，主播側的傭金占GMV的15%-25%，其中電商平臺方收取10%左右的技術服務費，內容平臺方抽成20%-30%，剩余部分由MCN機構抽成30%-60%之間。

本輪直播電商洗牌恰逢“618”年中大促，從扶持政策來看，各個平臺均將重點放在腰部主播。

據了解，淘寶直播平臺在今年“618”大促中針對新主播，平臺降低了流量領取門檻，新主播只要完成學習開播視頻30 秒即可領取流量券;而面向V4-V7等級的主播，依據大促期間達成的成交目標金額的不同，平臺提供了10萬-200萬熱浪幣獎勵，可兌換價值1000-20000元的平臺流量。

《2022-2027年中國直播電商行業深度調研及投資戰略研究報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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