一夜之間掛牌量大增 售樓處 不打烊 他們考慮出手

• 李波 2023年9月4日 來源：中研普華集團、央視財經、中研網 255 9
• 繁體

9月1日，上海和北京先后宣布執行“認房不認貸”政策。至此，一線城市全部落地實施“認房不認貸”政策?！罢J房不認貸”落地后的第一個周末，市場反應如何?

9月1日，上海和北京先后宣布執行“認房不認貸”政策。至此，一線城市全部落地實施“認房不認貸”政策?！罢J房不認貸”落地后的第一個周末，市場反應如何?

北京：樓市波瀾泛起經紀人“總動員” 售樓處“不打烊”

周六上午，北京東南五環外一個新開盤的售樓處人頭攢動。銷售負責人表示，從周五晚開始，預約量明顯增加，其中最活躍的就是在新政后重新被認定為具有首套資格的購房人群。

對于本來就具有首套房資格的客戶來說，新落地的政策給了他們更多的信心。

購房者李先生說：“1日晚上決定簽的。我也是剛需，還是回歸剛需屬性?！?/p>

銷售負責人表示，市場的熱度從政策落地那一刻便已經開始。

某樓盤銷售總監王昊司霖表示：“政策出來以后，我們就陸續開始簽單，整體1日賣了15套，凌晨2點多最后一個客戶簽單。截止到2日上午，我們已經賣到第10套。平常工作日大概是賣4套左右，周末大概在10套左右，估計2日會突破20多套。”

在一個開盤近兩年的樓盤售樓處，第一次來看房便決定買下一套三居室的購房者桂女士說：“馬上就準備簽。兩個小時前我來看過了，現在政策出來這么利好，那就不需要猶豫了?！?/p>

銷售負責人表示，政策落地對改善型大戶型利好較為明顯，因為這部分購房群體往往需要賣房，新政減少了首付壓力，也提升了他們的決策速度。

新政落地后，多家開發商連夜調價，并釋放將要收回折扣的信息。不過，相比漲價，一些房企更希望借助新政加速去化。

某樓盤營銷總監侯宋寬表示：“價格方面我們并沒有明顯變化，甚至在少量房源上推出更大優惠力度。因為我們是一個開盤將近兩年的準現房項目，計劃是在今年年底清盤，希望抓住利好政策窗口期，加快去化速度以及資金回籠速度?！?/p>

二手房方面，北京國貿附近一家中介門店，只有個別值班人員留在店內，經紀人則全員出動帶客戶看房。

某中介門店負責人許子成說：“2日上午已經讓三個伙伴從租賃業務慢慢轉到買賣業務。這個政策落地之后，其實對買方和賣方都有促進作用。

之前如果是400萬元的房子，賣掉之后只能買個500萬元的房子，因為算二套。現在政策落地可以算首套了，就可以換個600萬元的，兩居室變成三居室，會把這部分的客戶需求釋放出來?！?/p>

上海：一夜之間掛牌量大增剛需客迎利好

新政發布后，上海樓市的反應也是立竿見影，一些中介公司，一夜之間掛牌量就增加了1000多套。不少改善型剛需客戶也紛紛考慮出手。

9月2日一早，在上海黃浦區的一家房產中介門店，謝先生正在向工作人員咨詢購房事宜。他表示，自己從山東來上海十多年了，因為在外地貸款買過房，所以之前在上海就屬于二套，首付高，買不起。

聽到“認房不認貸”的新政策之后，很是興奮，所以一早就來問問。“‘認房不認貸’政策出來以后，減輕了生活的壓力?！敝x先生說。

“認房不認貸”政策實施，只要名下無房，不管是否有過貸款記錄，都能夠享受首套房的首付比例和貸款利率，這給有改善型需求的購房者帶來直接利好。只要先賣掉房，就能以首套房的首付比例購房，門檻大大降低。

上海的多家中介門店普遍表示，1日晚新政出來后，客戶的咨詢量、掛牌量明顯上升，2日一早來門店的客戶也多了。一家門店負責人表示，他們公司上海市內的二手房掛牌量，1日一晚就增加了1000多套。

業內人士認為，“認房不認貸”將對市場交易量有明顯提振作用，購房者在政策明朗后入市意愿更強，預計9月份開始，一二手房領域交易活躍態勢將持續。

中國的房地產經紀服務貫穿于整個房地產產業鏈，涉及咨詢顧問，銷售代理、房屋經紀、房產估值、物理管理、營銷策劃等業務。

近年來，部分房地產經紀機構存在利用房源客源優勢收取過高費用、未明碼標價、捆綁收費、濫用客戶個人信息等問題，加重交易當事人負擔、侵害其合法權益。

為規范房地產經紀服務，加強房地產經紀行業管理，促進房地產市場健康發展，2023年4月27日，住房和城鄉建設部、市場監管總局關于規范房地產經紀服務的意見發布。

《意見》從加強從業業主體管理、明確經紀服務內容、合理確定經紀服務收費、嚴格實行明碼標價、嚴禁操縱經紀服務收費、規范簽訂交易合同、加強個人信息保護、提升管理服務水平、加大違法違規行為整治力度、加強行業自律管理等十個方面明確監管措施，加強房地產經紀行業管理。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國房地產經紀行業市場深度調研及投資策略預測報告》顯示：

房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業務的經濟活動。主要業務是接受房地產開發商的委托，銷售其開發的新商品房。

房地產經紀業務，不僅是代理新建商品房的買賣，還包括代理存量房的買賣，不僅代理房地產的買賣，還代理房地產的租賃業務。

整體來看，可以把房地產經紀行業主要分為三個時代：第一個時代是信息時代，強調信息整合的能力，信息壟斷和信息孤島是這一階段的主要特征。

第二個時代是渠道時代，包括一、二手房的聯動銷售等，依靠的是門店規模和銷售推廣的能力。第三個所要進入的是服務時代，強調提供服務的能力，用市場配置資源、用服務說話。

房地產經紀行業發展困境

房產交易的流程復雜，影響因素繁多。房產經紀人作為連接買賣雙方的重要角色，其綜合素質和基礎能力直接決定了交易的安全、效率和體驗。

過往多年來，我國房產經紀基本還處于傳統經紀人的模式，無論從專業素質還是從服務上都需要迫切加強。

中國房地產存量市場已經進入5萬億元的規模，房地產經紀行業擁有數百萬從業者、數萬家門店、數千家中介公司，發展規模成績顯著。同時，競爭壓力下也暴露出很多問題。

調查數據顯示，受疫情影響，約有7成房地產經紀公司預計2020年經營收入將出現下滑，其中近2成認為下滑比例超過30%。

以58安居客、字節跳動幸福里為代表的互聯網系;以萬科、碧桂園、保利發展為代表的開發商系;以及以珠海大橫琴控股的世聯行、建行旗下建融家園為代表的國資系，三股新興勢力正在崛起，老牌房產中介遭到威脅，房產中介市場迎來新的攪局者。房地產經紀行業再次面臨新一輪洗牌和迭代更新期。

房地產經紀行業未來市場趨勢2023

房地產“存量時代”的到來，催生了人們住房消費多元化、個性化、品質化的新需求，也使得核心城市、核心地段的房產價值更為凸顯。

房住不炒的背景下，存量房交易鏈條長且復雜，消費者越發依賴房產經紀公司提供的專業服務，這也使得該賽道日漸擁擠。

截至2022年底，存量房的中介滲透率已經達到了92%;新房交易，中介滲透率也從2014年的10%上升到了2022年的50%。

截至目前，房地產經紀相關企業已有105萬余家。其中，去年新增相關注冊企業15.7萬余家，增速達18.6%。

當下，消費者對經紀公司定制化服務內容的需求迫切。從前期對購房者的需求分析、提供具體的購房方案、房源篩選匹配，到為售房者提供房屋營銷建議，再到談判議價、房屋交付流程推進辦理、風險管控，這其中的每一個環節都需要進行房產經紀服務的價值再造。

隨著存量房時代的到來，二手房的市場潛力正不斷擴大，對專業的中介服務需求也在日益上升。在未來，不僅買賣房屋需要中介服務，甚至各類存量物業資產也需要中介服務或者資產管理服務。

各個服務鏈條和業務可以得到賦能創新，從而實現全渠道整合、全過程閉環、全板塊打通、全生態融合。

隨著國內房地產行業的發展和日趨成熟，各行業聯動已成為大勢所趨，房地產行業與工業、產業、物流、娛樂等行業互動日益緊密，傳統的房地產經紀的服務范疇正在與這些行業結合與互通，縱向打通房地產的行業鏈，將成為房地產經紀行業新的發展方向之一。

房地產經紀報告有助于企業及投資者洞察中國房地產經紀行業市場供需行為，評估中國房地產經紀行業投資價值，為相關企業提供第三方的決策支持。

報告內容有助于房地產經紀行業企業、投資者了解市場供需情況，并可以為企業市場推廣計劃的制定提供第三方決策支持。

該報告第一時間為客戶提供中國房地產經紀行業年度供求數據分析，報告具有內容翔實、模型準確、分析方法科學等特點。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國房地產經紀行業市場深度調研及投資策略預測報告》。

• 相關深度報告REPORTS

  

  2022-2027年中國房地產經紀行業市場深度調研及投資策略預測報告

  在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。房地產經紀行業研究報告就是為了解行情、分析環境提供依據，是企業了解市場和把握發展方向的重要手段，是輔助企業決...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡